苹果最便宜的手机。
4月17日晚上8点，苹果将开启新款iPhone SE的预购，在24日交付并同步开启现货销售。
21世纪经济报道记者发现，苹果中国官网、北美官网等已经纷纷进入维护状态，在此期间，用户无法通过官网购买任何商品。同时，官网信息显示，每位顾客限购两部 iPhone SE。
这是继四年前发布iPhone SE后，苹果发布的最便宜的iPhone，价格已经降至国产中高端手机的价位区间内，其外形与iPhone 8几乎一致。作为iPhone 8的替代产品，目前iPhone 8已在官网下架，新的iPhone SE主要配置包括4.7英寸Retina HD显示屏、A13仿生处理器、1200万像素后置摄像头、触控ID指纹识别等。
从小屏机市场来看，4.7寸屏幕是苹果销量最高的型号。据苹果官方数据，4.7寸iPhone迄今已经售出了超过5亿部。因此，用户反馈热情高涨，对于预售，各大电商也是做足了准备，以借此获得更多的用户青睐。
价格PK渠道
具体来说，iPhone SE有64GB、128GB 和256GB三档，黑白红三色可供选择。按照内存规格不同，在国内的销售价格分别是3299元、3799元和 4599元。
京东官方透露，该平台预约人数已超过40万。另一家平台拼多多更是使用了以往的“补贴”模式，将新款iPhone SE纳入百亿补贴计划，补贴后的价格为2899元起，比官方售价低了400元。不过，从发货时间来看，苹果旗下天猫旗舰店、官网两个渠道，都将第一优先级率先发货，也就是在4月24日发货。另外，天猫店独家提前预约，支持12期免息，用户相当于每天付款9元。此外，苏宁易购还针对新款iPhoneSE，推出了最高1600元的以旧换新专项补贴，还可抢12期免息优惠。
便宜！这是苹果借新款iPhone SE发出的信号。用苹果官方新闻稿的说法：“大多数人负担得起的手机。”时隔4年，苹果重新发布苹果2016年推出的3千元机型升级款，但从性能而言又紧跟自家旗舰手机，也远远强于其他手机。
从当下手机厂商面临的时间点来看，全球疫情危机下，此时此刻发布新品，中国市场的增长尤为重要。当诸多手机厂商在上半年不断推出高端机型，试图通过高价获取更大利润的当下，苹果反其道而行之，祭出的大旗就是低价款。尽管一个机型的规划早已布局，疫情影响也是所有厂商始料未及，苹果恰恰踩对了销售节奏。
而如何卖这款手机是第二个问题。在苹果直营零售渠道还不算强势的中国下沉市场，天猫与苹果官网可以说是苹果触达用户最便捷的渠道。但是，价格与发货速度仍然是用户最为关注的两大要素。一名在拼多多购买的用户告诉21世纪经济报道记者，商家将在拼单成功后的12天内发货，最晚比官方发货时间晚4天。“对我来说，价格便宜点，等几天没关系。”
苹果瞄准下沉
在全球手机市场遭遇下滑的低潮时期，苹果发布的这款中端价位手机，明显卡位下沉市场。去年天猫“618”数据显示，苹果在天猫的成交同比增长达120%，仅用时2分45秒就进入“亿元俱乐部”。尤其是在三至六线城市，苹果产品的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。
令人意想不到的事，在广东三至六线城市用户，对苹果产品的消费热情最高。省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集中的乡镇。福建、四川、江苏、安徽、江西等省三至六线城市用户，也是苹果产品消费的主力军。这是苹果线下渠道还无法全面覆盖到的广泛群体，苹果直营零售店在中国大陆毕竟只有42家，且绝大部分位于北京、上海、广州、深圳等一二线城市。
可以说，苹果仍然是标准品类中最受欢迎的产品。拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻此前在接受21世纪经济报道记者专访时也认为，如果补贴只是为了拉高交易额，那这个方向和策略就是不对的。应该去补贴真实的用户需求。“我们补贴iPhone，70%是被卖到了下沉市场，对消费者来说是好事，因为他在消费升级。另外，我们有补贴的农产品里，有70%是卖到了城市。也让城市的用户感觉到很好。这种情况下，我觉得只要我们是在解决他们的痛点，那后面的留存率指标肯定是好的。”
不过，对于拼多多来说，补贴仍然需要巨大的成本。财报数据显示，拼多多平台2019年全年累计售出了超过200万台苹果手机，平均每款手机补贴金额近600元，最新款苹果手机则补贴超过1600元。
在谈及对释放消费需求以及对商家的补贴措施，拼多多副总裁陈秋表示，拼多多在今年一季度直接补贴金额超过50亿元。
（编辑：李清宇）