5月10日晚，格力电器董事长董明珠携手快手主播二驴和驴嫂直播带货，开卖30分钟销售额破1亿，100分钟破2亿，最终销售额为3.1亿，接近2019年格力线上网店全年销售额。
然而这并非董明珠第一次带货，4月24日，董明珠在抖音平台开启带货首秀，然而因网络卡顿等原因，最终仅以销量不到300件，销售额仅22.5万惨淡收场，这次的卷土重来，董明珠可谓打了一场漂亮的“翻身仗”。今天早上格力电器股价，开盘大幅拉升3.16%，创2月新高。
从首秀22.5万到30分钟破亿，董明珠如何实现完美逆袭？
两次直播：从品牌宣传到直播带货
4月24日，董明珠开启直播带货首秀，当天也是罗永浩的第四场时间，两位明星企业家的直播自然引发了网友的广泛关注。最终，罗永浩，超2700万；董明珠，22.5万，这样的结果显然让很多人没有想到，董明珠也在之后回应表示“直播首秀是我的一个尝试，的确很失败，我本来是想和大家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”
对比罗永浩的“业务生疏”，为何对于产品特性如数家珍的董明珠遭遇了首秀“滑铁卢”，究其原因，除了网友们普遍反馈的网络卡顿、音画不同步等技术问题，或许直播形式与价格定位也是其中的原因。
相比上次展厅内走访介绍产品的直播形式，昨晚的直播设置在专业直播间，除了董明珠本人外，还有快手头部主播二驴、驴嫂平荣等人加持，在介绍首款产品格力便捷榨汁杯时，董明珠与主播门轻松交流，并熟练地操作榨汁杯进行演示，从互动体验上来说直播效果提升不少。
除此以外，与首次直播走高价高端路线不同，昨晚直播中上架的产品设置更“接地气”，部分产品号称“全网最低价”，像正1.5匹品悦单冷定频空调快手补贴价1799，可谓诚意满满。
“第一次抖音直播是以格力展厅为场景，采取了带你走进格力的直播形式，产品介绍多以格力创新类高端产品为主。从某种意义上说，更像是借用网络直播渠道进行企业产品技术展示，具有更多宣传意义。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽分析认为，相比较而言，在快手的直播更像是真正的“带货直播”，因此也就更多的考虑了场景、客群、选品以及主播之间的配合。
背后转变：董明珠线上营销的发力
2013年12月，董明珠和雷军的“十亿”赌约，掀起了一场互联网线上经济和实体经济的讨论热潮。格力作为线下零售的代表，很长一段时间来，董明珠对线上零售其实并不认同。
在众多明星、企业家纷纷投身直播带货行业时，董明珠对线下依然有着自己的坚持，“直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”
然而，疫情的冲击让本就不景气的家电行业雪上加霜，格力也难以幸免。格力电器一季度报告显示，公司实现营业总收入203.96亿元，同比下降49.70%；实现净利润15.58亿元，同比下降72.53%；实现扣非净利润14.29亿，同比下降72.04%。
对此，格力公司解释称“受新冠疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产；一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策”。
“一季度损失300亿，2月份销售几乎为零。”面对营收损失，董明珠开始探索新的突围之路。
第一次直播后，董明珠曾表示，“对于线上销售，未来肯定是一个趋势，但不是说以后都是线上销售，线上线下会是融合的，我们的经销商跟了格力近30年了，如果我们纯粹只做线上，意味着有几十万人甚至是上百万人将会失业。我认为我们应该在企业发展的过程中让社会更加美好，做到让社会上的每一个人都能有自己的一席之地，有一份工作，这也是我们要思考的。”
如今，董明珠仅用一场直播，就几乎完成了格力网店一年的销售额，未来格力线上线下的融合又会走向何处？
“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来，我算是开了一个头。”董明珠在直播间表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。 希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。
“董明珠所作出的决策会影响整个格力生态的参与者，因此必须要慎重。在谈及线上线下的问题时，她提及多年线下合作的经销商，也体现了其作为品牌方对合作伙伴的珍视。”崔丽丽表示，企业家需要能够根据环境变化及时地调整企业经营策略，当前的转变也是顺应大势，接下来，品牌方也可以带着合作伙伴一起拥抱未来趋势。
针对传统行业未来直播带货的发展前景，崔丽丽认为，直播带货只是销售环节的形式变化，传统家电行业应该把直播带货看成是更接近消费者的一次机会。通过接近消费者，更迅速的了解市场需求，进而带动源头的产品创新，这个才是未来的主要模式。今后一段时间内，线上触达、互动、引流，线下体验、交付将是常态。
(作者：南方财经全媒体记者,黄浩博 编辑：曹金良）