格力电器董事长兼总裁董明珠最近频繁上短视频平台进行直播，上次是在抖音，销售情况一般，5月10号吸取了教训，在快手并且请了几个著名主播，销售金额一下子就上去了，可以看出来，董明珠笑得很开心，今天表示她将一直直播下去。
董明珠为什么突然改变策略频频直播呢？有几个比较主要的背景。
一个是格力电器的销售现在确实面临比较大的压力。因为疫情的影响，一季度格力电器本身空调业务收入同比下滑了10.9%。其实如果不看一季度数据，就看2019年第四季度，格力在河南的主要经销商河南盛世的销售也是下滑的。从财报上也许通过各种平滑看不太明显，但是只要了解到河南盛世是格力电器最为主要的经销商之一，河南盛世的执行董事还担任格力电器的董事，就知道这种收入的压力不言而喻。
另外一个，就是线上销售对线下的冲击。现在越来越多的电器开始在线上进行销售，尤其是疫情之下更为明显，对此，以线下作为主要销售渠道的格力电器肯定深有痛感。格力的线下是它的长处，但如何拓展线上销售，是格力一直以来摸索的课题。董明珠采取过很多的方式手段，包括开设微店，开设网上商城，现在到快手抖音上直播卖货，都是她试水线上的一种方法。
结合这两点，可以看出来，董明珠搞直播，是在空调销售已经达到天花板的情况下，通过自己不断试水线上销售新业态，来帮助格力走出困境的一种策略。这种策略有没有效呢？不好说。毕竟，格力根深蒂固的线下经销商网络既得利益深厚。董明珠走线上，是革自己的命。
（向小田系资深财经作家）
(作者：向小田 编辑：李靖云）
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