“疫情发生后，我们的外贸业务和传统线下业务受到了巨大冲击，公司必须开足马力，猛调船头。”
接受21世纪经济报道采访时，东莞市百盈家居用品的销售负责人李树莲表示，受疫情影响，这家年销售额达5000万、专注厨具架等家居用品的外贸工厂的出口订单已经下滑70%以上。
她介绍，受疫情影响，亚马逊闭仓，大量买家停止从工厂进货，即使已经拿样的客户也因疫情暂停了订单，此前百盈家居收到的OEM订单悉数堆积在仓库。“大量订单延后，客户无法收货，也不能及时付款，这对公司的库存积压、回款、生产都带来了巨大冲击。”
困境中的这家工厂开始全面转向国内市场。“我们开始出口转内销，3月份重点经营1688平台，并且建了两个直播间，每天分时段进行直播。”
这是大量外贸工厂出口转内销的一个缩影。
5月13日开幕的首届云上加博会上，600家加工贸易外贸代工厂开始转向线上开拓国内市场，这些企业将通过“线上展览+直播带货”的方式吸引采购订单。从外贸市场转向内销之后的不少企业，也正摸索一条弥补疫情损失、拓展新市场空间的重生之路。
600家外贸工厂转战云上加博会
李树莲的这家加工贸易工厂是面临类似境遇、做出同样抉择的600分之一。
5月13日，由商务部、国家知识产权局和广东省人民政府联合举办的中国加工贸易产品博览会(以下简称加博会)启动了首次线上展，目前已上线的企业已经达600家。
加博会秘书处办公室负责人、东莞商务局促进会综合科副科长李绍婵向21世纪经济报道介绍，今年的加博会与往年最大的不同就是，在5月和9月分两次推出云上加博会。其中，云上加博会首批企业将在5月13-16日上线参展，第二批将于9月3-6日与第十二届加博会实体展同期上线。
图：大量外贸企业参与首届“云上加博会” 图源：东莞日报（下同）
李绍婵介绍，首届云上加博会设国际智能移动终端及电子消费品展、国际潮流服装服饰及鞋帽展、国际玩具及婴童用品展、国际时尚家居用品展、国际特色食品展五大专区。
“我们2月22日开始向全国发出云上加博会的招展通知，企业报名参展非常积极踊跃。到现在为止，成功报名并且上线的企业已经达600家。”
值得注意的是，600家企业中有300家企业开启了直播。首届云上加博会将通过“线上展览+直播带货”的方式，帮助企业进行线上的宣传推广与渠道拓展，寻求上下游供应链合作，吸引采购订单。
图：直播是首届“云上加博会”的一大特色
李绍婵介绍，首届云上加博会主要依托阿里巴巴1688平台进行招商，通过1688平台首页顶图轮播位、行业品类市场推广位等支持，进行会场引流，开展参展企业线上市场推广，并计划会向平台的新卖家发放100万元的优惠券，以吸引采购商。
“我们初步预计，5月份的线上展将会超过50万人次的采购商上线，预计两期的线上展会会为参展企业引流100万人次上线采购。”
她介绍，为更好的帮助云上加博会企业获取订单，秘书处还联合阿里巴巴1688平台举办了多场培训，辅导上线企业如何进行商品的选品、上新、提款以及直播等操作。
加工贸易遭遇双向挤压
李绍婵介绍，之所以在众多平台中选择阿里巴巴1688平台，是因为这是一个专注于内贸的B2B平台。“经过综合比较，我们希望能够借助平台多年积累的内贸渠道和商家资源，协助我们的参展外贸企业出口转内销，拓宽国内市场。”
本届云上加博会举办的背景是疫情持续蔓延，外贸订单大幅下滑。而在外贸行业中，加工贸易出口转内销的需求最为迫切。
正如商务部外贸司司长李兴乾所介绍，与一般的贸易方式相比，加工贸易的特点是“两头在外”，因而面临着需求端和供给端的“双向挤压”。
一方面，出口订单在减少。目前，中国贸易伙伴几乎全部发生疫情，国际市场需求明显萎缩，主要经济体的生产大面积停摆，企业在手出口订单被延期或者被取消，新增订单同比下降。
另一方面，全球供应链受阻，进口原材料、零配件存在困难。中国加工贸易进口以中间品为主，占加工贸易进口额的80%以上，主要来自亚洲周边国家。受疫情大流行的影响，相关国家零配件的供应能力明显下降，影响到我国加工贸易增值再出口。
为支持加工贸易发展，4月7日国务院常务会议出台了多项重要举措，其中一项就是推动加工贸易出口转内销。
4月16日，商务部发言人高峰在回应21世纪经济报道提问时指出，商务部将全力帮助加工贸易企业拓展国内市场：
一是降低企业内销成本，推动相关部门落实暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策，为企业拓展内销减负助力。
二是加大内销支持力度，指导地方及各商协会加强政策宣传和产销对接，支持外贸企业开拓国内市场。进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，加快完善相关公共信息服务。
三是用好产销对接平台，办好中国加工贸易产品博览会等专业展会，搭建内销展示交流平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接、洽谈成交。通过消费促进活动平台，推动出口产品内销的产需对接。
四是拓宽线上合作渠道。引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品，推动内销规模化、品牌化，更好满足国内消费需求。
出口转内销渐成风潮
云上加博会举办的一个重要背景是，外贸企业出口转内销渐成风潮。
国内最大的内贸批发平台阿里巴巴1688的数据显示，3月份，广东、江苏、福建三个外向型制造业大省的产业带企业在这一内贸批发平台上的交易规模相较2月出现了环比250%、280%和270%的增速。
阿里巴巴1688运营总经理洛轩接受21世纪经济报道采访时介绍，3月份，入驻1688平台的外贸工厂新增数环比增长了60%，而新入驻的外贸商家线上销售增长额更是出现了环比295%的增长，这一增长曲线大幅高于平台上其他的商家。
“3月份、4月份外贸工厂在整个1688平台上面的增长速度是非常的迅猛的，远远超过于普通的内贸工厂在平台上的增长速度。整体上看，1688平台上从外贸转内销的工厂规模已有30万家左右，现在每个月都会新增2万家‘外转内’的工厂，速度还在加快，我们预计今年平台上将有50万家外贸转内销的工厂。”
图：不少外贸企业在线上“出口转内销”中寻找机遇
参加首届云上加博会的东莞展贤皮具就是近期开始转向线上内销的一家工厂，其负责人曹贤友告诉21世纪经济报道，这家多年来为REBECCAMINKOF、RMREBECCA等知名品牌代工的外贸工厂在疫情期间外贸订单下滑了70%，海外客户直接告诉他半年内订单都难以恢复，这使得工厂1/3的产能停滞。
在将经营重点调转至内需市场后，这家工厂凭借1688“外转内”套餐维持住了生产和生意。为了这次云上加博会，这家工厂专门针对国内消费者的购买偏好设计了一批皮包，希望借助云上加博会的高爆发流量，为工厂转向内销市场提供更多的数据支撑。
“根据相关数据，我们在研发一些新的品种。比如，我们现在在做一个指纹锁的包，通过平台来展示，内销的销量也正在逐步攀升。以前我们内外贸的订单比例是3：7，现在这一比例正在倒转，相比外贸，内销的比重会更高一些。”
在将业务重点调整至内贸市场之后，李树莲的厨房收纳等产品在1688上的询盘和交易也都出现了大涨。
她介绍，其损失的50%的海外订单已完全被内贸生意覆盖回来，并创造了30%的新增长。“之前存在的库存问题已经解决，现在非但没有积压，反而有些还供不应求，甚至我们现在已开始关注‘招工难’的问题了。”
(作者：夏旭田 编辑：李博）