上线两年后，京东房产开始做起自营的生意。
京东卖房早已不是新鲜事。早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。
“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”彼时，在接受21世纪经济报道记者采访时，京东房产业务负责人曾伏虎表示，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”
据了解，当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”时任京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示。
不过如今，京东卖房又有了新故事。5月22日，适值京东6·18年中大促前夕，京东宣布上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发。
目前在京东APP搜索“京东房产自营”，已经可以看到相关活动页面。信息显示，京东首个自营房产的合作方为中骏地产，合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台”。
同日，京东零售集团CEO徐雷“赤膊上阵”，来到京东直播平台上为京东及中骏的合作“带货”。上午11点，徐雷、中骏集团执行总裁王勐等嘉宾和作为主播的演员张晓谦、奇葩说选手大王共同开启了一场直播活动，在线预售全新房源。
徐雷表示，这不是京东第一次接触房产项目，京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩。另外，消费者选择京东，一靠京东秉承信赖的理念，二是为消费者提供专属服务。
此外，他表示，希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务。从这个角度看，京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用。
为什么房产业务上线两年后，开始考虑要做自营生意？22日下午，在接受21世纪经济报道记者采访时，曾伏虎进一步解释了京东自营房产上线的初衷和背景。
“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”曾伏虎感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。
此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”
至于京东自营房产的商业模式方面，曾伏虎向21世纪经济报道记者介绍，主要走的是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”
（作者：杨清清,实习生刘佳妮 编辑：李清宇）