德邦上市后第一次引入战略投资者，且是同行。
5月24日，德邦宣布非公开发行股票，募集资金总额为不超过人民币 6.14亿元，唯一认购对象为韵达全资子公司福杉投资。该交易后，宁波福杉将持有德邦股份的股权比例约为6.5%，成为德邦第二大股东。这是德邦上市后第一次引入战略投资者，而且还是同行，背后的快递业合纵连横意味耐人寻思。
在市场拓展方面，基于双方各自在大小件快递、零担等各业务方面的优势经验，通过交叉销售，双方推进实现销售资源共享。在部分时间或部分区域，如若德邦股份、韵达股份双方在各自不能独立满足客户的产品需求时，在价格、服务等相关条件同等的前提下，可优先推荐客户使用另一方相关产品，或者可优先选择另一方共同合作开发该客户需求，为客户提供对应的快递、零担、供应链等多产品的一体化服务。对于此类客户，德邦股份、韵达股份双方应该按照各自的资源贡献及相关协议约定，分配对应比例的收益。
在网络优化方面，双方其中一方有分拨中心、运输车辆和末端网点及相关业务资源需求时，另外一方如若有对应的富余配套资源，德邦股份、韵达股份双方在满足效率提升、成本优化等前提下，在市场价格及其他重要商务条款同等的情况下，全网或部分区域可优先向对方共享分拨中心、运输车辆和末端网点及相关业务资源。
在集中采购方面，双方集中采购各类装备和材料，包括IT设备、包装材料以及其他辅助设备等，实现规模化集采降本。德邦股份、韵达股份双方共享优质供应商和资源采购计划，在同类资源需求和相同采购条件下，优先选择对方为联合采购商。
(作者：高江虹 编辑：李清宇）
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