21研究丨消费服务行业的创投融资之道

2020，“中国创新资本年会”第十年，在南方财经全媒体集团指导下，由数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》发起“中国股权投资竞争力评选”及消费服务、医药健康、泛TMT、智能制造等细分行业系列研究专题。我们将为您一层层拨开资本迷雾，解码一桩桩影响力创投融资案例，挖掘融资案例背后机构身影的投资逻辑，解说创始人的心路和企业投融资故事。

“疫后”消费服务投资热度渐起，从新零售、社交电商的热火朝天，到直播电商的正当其时，线上线下流量渠道的剧烈变革，引发新消费创业投资浪潮。今年将以“消费服务投资榜”及“消费服务行业研究专题”拉开序幕！

以下为消费领域一线创业先锋人士的访谈观点摘要，试图解码过去一年消费领域的投融资现状及未来趋势。

创业融资

一、新茶饮（喜茶、奈雪的茶）

1、喜茶创始人聂云宸

①我们一般都不想说融资的事情，主要因为和消费者关系不大。

②不着急上市，关键做好产品和品牌。

2、艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅

①现阶段由于疫情的影响，新茶饮企业即使有上市计划，可能也需要推迟1-2年。

②因为首先，人们希望提升生活品质，追求更好的茶饮消费体验，需求是非常明显的。第二，随着城市化进程，购物中心、写字楼越来越多的出现，可以容纳更多的茶饮门店。第三，美团、饿了么、京东到家等提供的新物流，让茶饮门店的经营范围扩展到以门店为半径的三公里范围内。

③茶饮江湖还在不断挑战的过程中，没有决定性老大的出现，大家也还没有到短兵相接的程度。因为在同一个区域的密集程度还不算特别高，互相竞争的损耗也还不算太强。

3、天图资本管理合伙人、首席投资官冯卫东

①目前新茶饮市场已经到了几个头部品牌相互角逐的阶段，小品牌的机会已经不那么大。

②与互联网行业不同，消费行业并非是赢家通吃的概念，可能在一个品类赛道中，最终会同时存在好几家头部品牌。

二、江小白获资

1、江小白创始人陶石泉

①我们是传统酒饮行业的创新公司，希望能够慢一点、低调一点去做事情。而且我们是一家非常重运营的公司，从生产供应链端到品牌管理、渠道营销、电商管理等都做得比较重。

②慢公司的品牌量级思维：消费品品牌量级思维比数量级思维更重要。

三、消费创业（线上线下加减法）

1、熊猫精酿创始人潘丁浩

①有投资人让我们用一句话总结熊猫精酿的特征，我们叫‘好喝的重口味’。跟青岛啤酒、燕京啤酒相比，我们会更好喝。重口味指我们的口味会更加复杂，给消费者更多选择的机会。

②我们可以把中国啤酒市场想象成一片大海，青岛、燕京是一条条鲸鱼，我们是小虾米。它不在乎你是谁，眼里只有鲸鱼与鲸鱼间的战斗。

③熊猫精酿的发展赶上了一个特别好的时机。因为在消费升级的趋势下，大家开始不断探索更好、不同的选项。

2、华映资本投资总监姜志峰

①“精酿啤酒企业有两种发展路径，一种是做瓶装快消品，走商超渠道。一种是开酒吧，做桶装啤酒。熊猫精酿是少有的把这两条路都走通的团队，既有瓶装酒贴近消费者，又有酒吧能够落地管理得很好。

3、Wake瑜伽市场运营合伙人张晓燕

①用户如果选择线下瑜伽馆，就没办法把瑜伽作为一种生活的常态。Wake希望通过互联网的方式，让用户练瑜伽成为一种常态化的生活方式。

4、伍德吃托克创始人兼CEO张琦

①新零售：首先，持续迭代的运营必不可少。其次，运营方需要在复合业态中不设立边界。最后，新零售要建立品牌和文化根基。

四、首钢体育加速发展线上渠道，力推国潮周边

1、首钢体育商务负责人李慧

①疫情下加速线上发力：今天我们正式推出天猫旗舰店，它不仅仅是新渠道的开通，也有利于整个营销形成矩阵。

②跨界创新凸显“国潮范儿”：北京篮球队有60多年历史，首钢俱乐部运营有近30年。几十年间，首钢体育的积淀形成独有的体育文化、城市文化，结合现在的亚文化、潮流文化寻求跨界创新，希望在周边产品设计中展现出一份独有的“国潮范儿”。

五、BUTTONS如何成为潮牌新宠

1、BUTTONS品牌联合创始人will.i.am

①有温度的科技潮流单品

今天的科技产品都长得太像了，大家有差不多的高性能，却在设计层面千篇一律，缺少大胆创新的地方，无法与人产生内在的连接。科技产品间的复制粘贴，其实是比音乐界更夸张的，但千禧一代的年轻族群，希望有自己的核心文化，能够更好的表达自我。BUTTONS要做得是将时尚和科技很好地融合起来，让产品在拥有先进科技的同时，也能拥有前沿时尚的外型设计。这样产品才能满足年轻族群的个性化、潮流化需求，诠释出他们内心的那份与众不同。

②构建差异化优势

耳机产品只是第一步，未来，BUTTONS将成为智能可穿戴设备与时尚结合的潮牌新宠，甚至成为AIoT生态的一个接入口。

③产融结合理念的再次实践，C端场景的有利抓手。

六、春播的生鲜电商“战疫”

1、春播相关负责人

①目前，许多人为了避免交叉感染风险不愿意外出买菜，或者由于居家隔离不方便出门。由此，线上买菜的需求量激增，这为生鲜电商企业带来了发展的机会。而疫情的特殊时期，能够‘安全地买到菜’和‘买到安全的菜’是用户普遍的核心需求。

②未来当疫情过去后，相信也会有很多用户已经养成习惯，愿意线上买菜，生鲜电商行业或将迎来大幅的上升期。

③强供应链保障供应充足+品控与消毒双管齐下。

七、李子柒背后推手微念科技：足够克制的商业变现

1、芒果投资执行董事崔玮

①对微念来说，我们当时关注了它的运营数据、变现方式。虽然说当时的李子柒已经是带货的KOL，但后面也涉及供应链、店铺运营、2B端的商务合作、内容产出策划等，考验的是团队的综合能力。

②资本更看重持续性、规模化： 又美又会叫卖的主播太多了，李子柒本人作为红人、美女，并不是她的独特价值所在，她的特色还是在于精品短视频内容的呈现，散发出独特的气质和风格。所以从资本角度来说，评判一家MCN机构的商业潜力，更加注重的是公司的持续性，能够规模化制造网红的能力，这对股权投资来说才是有价值的。

八、国产潮牌ITO旅行箱的创业之旅

1、ITO创始人陈曦

①过往人们认为旅行箱就是装行李的工具，大部分箱子的设计也比较保守和古板。但其实旅行箱也可以通过比较好的设计，成为一种时尚单品。人们在旅行过程中，旅行箱所占体积比包都要大，是机场街拍时不可忽略的一部分。

九、关于包大师：奢侈品交易平台的数字化进击

1、包大师创始人兼CEO纳兰正秀

①疫情会给奢侈品甚至整个市场行业带来了大冲击，短期看是新品销售额下降、二手市场供给端丰富，长期则是品牌布局的迁移和变化。

②取悦中国年轻人：任何品牌都无法忽视潮流，在潮流中作出改变的品牌才能常青。因而我们看到大牌们对商业和技术变革的高度兴趣，市场的未来一定是向着电商化、符合新一代用户消费习惯的方向进化。

③数字化进击：供应链是奢侈品行业的‘深箱’，我们做的是通过服务平台让产业上下游商户更高效的转动起来。直播电商为二手奢侈品提供了人货场重新组合的方案，稀缺品行业是供应链为王，我们愿意为直播电商赋能。

④二手奢侈品交易的春天：年轻人有独特的思想，对品牌消费有独立的认知，也已经是中国最具消费力的群体。新一代有独立见解的消费者为本土品牌带来了新的可能，多给市场一些时间，我们将能看到本土奢侈品牌的兴起。

十、线下消费娱乐复苏进行时：十二栋与万代南梦宫战略合作

1、十二栋创始人兼CEO王彪

①优势互补开拓中国市场。

②逆势布局，持续看好线下娱乐业态：很多上一代的娃娃机店因为受疫情的影响被逐步淘汰出局，但这也正是我们大力发展布局的好时机，我们和万代南梦宫共同看好线下消费娱乐这件事，这是未来的大趋势。

以上摘录自本报对投资人的采访内容，了解更多内容可点击“21行研系列之消费服务投融资趋势”专题

（观点整理/寇琬悦）

除了消费服务行研专题之外，接下来，《21世纪经济报道》还将陆续推出包括医药健康、泛TMT（互联网/移动互联网、5G通信、大数据、金融科技等）、智能制造（人工智能、工业物联网、先进制造、新能源与清洁技术等）、文体娱乐、企业服务、教育培训、地产基金、CVC榜、青年投资人等细分领域竞争力排名和相关研究内容。

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关于中国创新资本年会

中国创新资本年会由《21世纪经济报道》于2010年发起主办，致力于传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台，探寻资本投资逻辑与产业发展规律，助推股权投资产业生态良性发展。第十届年会将于11月在北京举办。

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