房地产企业的核心竞争力到底是什么？在缺乏共识的房地产圈儿，这个问题可能难有统一答案。但有一点应该没有异议：企业是提供产品的组织，产品是企业赖以生存和发展的根本，产品竞争力永远是企业的核心竞争力之一。
产品之于企业重要性的例子不胜枚举。放眼全球，成功者例如苹果，失落者例如诺基亚。再环顾地产，成功者中有凭靠独特产品模式而成为行业NO.1的碧桂园，失败者中因产品定位不当而导致项目滞销，甚至引致企业资金链断裂的例子更是比比皆是。
据兰德咨询调查，包括标杆企业在内的许多企业，不成功（主要是指现金流不正常）的项目约占1/7或15%左右。随着房地产市场转入供大于求的买方市场，随着巨量的潜在供应持续入市，可以预见，今后的竞争必将愈发激烈。或许在不久的将来，有三分之一的房子卖不出去是常态。
行业净利率已降至 10%以下，且仍在持续走低的情况下，且不说三分之一，即使10%卖不出去，也意味着零利润，甚至亏损。而超过10%，可能意味着要吃掉其它项目的利润。而如果现金流不正常的项目占比过高，不仅会严重侵占本应快速周转的现金流，甚至会导致整个资金链出现问题。所以，对产品竞争力不强、不能保证把房子都如期租售出去的企业来说，基本面临着两种选择：或者坐等出局，或者谋求破局。
我们也注意到，在竞争愈发激烈的市场迫使下，提高产品竞争力越来越成为房地产企业的广泛共识。房地产市场竞争也已逐渐转入，准确地说是回归到竞争本源——产品竞争时代。
但令人遗憾的是，有些企业仍未真正认识到产品的重要性和提高产品竞争力的紧迫性，仍然在做一些涂脂抹粉、炒作概念的事情，而无视业绩增速不快的根本问题——产品问题。其表现之一是，宁愿花3%的营销费用，或降价3%，也不想投入0.3‰的产品研发费。
企业如人，可以自信，但绝不能自满，无视问题才是最大的问题。
其实企业应该意识到，未来市场无论如何变化，有三点是确定无疑的。一是，市场再也回不到过去什么项目都好卖，都能躺着赚钱的年代了。二是，只要产品能把别人甩出三条街，就不愁卖；只要不愁卖，企业就一定能快速发展、赶超对手。三是，企业虽然不能左右市场变化，但肯定能左右自己的产品！
试想，如果房子不愁卖，是何等优雅，是不是想多快就多快（发展速度）？而如果总是为销售犯愁，是何等焦虑，又谈何发展？
十年前，我们说“产品守正，营销出奇”。如今，面对愈发激烈的市场竞争，我们再补充一句：既然未来已来，那么产品就是劈波斩浪、赢创未来的“压舱石”。
正视竞争趋势，正视产品问题并谋求提升产品力，是时候了！
(作者：宋延庆 ）