赛诺菲预计在2025年底前引入超过25款创新药物和疫苗。
疫情之下，赛诺菲引入新药的节奏没有放缓。
6月14日，由施维雅研发、赛诺菲负责上市后营销和医学信息推广的抗抑郁药物阿戈美拉汀片（维度新）正式商业上市。4月19日，胆固醇药物阿利西尤单抗注射液（波立达）也在中国正式商业化上市。6月19日，赛诺菲宣布中国国家药品监督管理局（NMPA）批准度普利尤单抗注射液（达必妥）用于治疗成人中重度特应性皮炎。
新药加速入华
赛诺菲首席执行官韩保罗（Paul Hudson）表示，“中国一直以来都是赛诺菲重要的增长市场。中国医疗体制改革的逐步深入也为创新药物更早地惠及患者铺平了道路。赛诺菲预计在2025年底前引入超过25款创新药物和疫苗。”
阿戈美拉汀是赛诺菲今年在中国上市的第三款新药，“我们药品上市的节奏并没有因为新冠疫情的暴发而被打乱，主要是由于前期做了充足的准备。例如此次上市活动现场大约有不到50人参与，主要通过线上数字化的形式进行。疫情让我们进行了相应调整和创新。”赛诺菲普药全球事业部中国区总经理兼赛诺菲中国区总裁贺恩霆接受21世纪经济报道专访时表示，今年，赛诺菲计划至少上市5款新产品，包含已经上市的波立达、法布赞和维度新以及已经获批的艾而赞。
阿戈美拉汀已列入我国国家医保目录。贺恩霆表示，随着阿戈美拉汀的商业上市，“赛诺菲将会在中枢神经领域拥有更加全面、完整的产品线，包括帕金森、精神分裂、失眠、抑郁以及双向障碍等适应症。同时我们也看到在市场上新的中枢神经领域疾病的产品不是非常多，主要是因为这一类的产品的研发难度非常大，对于制药公司来说，在药物研发过程中必须要非常审慎地平衡药品的安全性以及药品的疗效。这也是为什么赛诺菲与施维雅达成合作的原因，未来也将会继续增强这个领域的发展。”
带量采购
作为全球第二大药物市场，近两年来中国的官方政策对于跨国药企的决策的影响权重越来越大。2019年的中国医药市场不仅迎来了第二轮带量采购，还有新一轮的国家医保药品谈判落地，相关药品市场迎来新格局。
从带量采购到医保谈判，无论政府和药企都下了非常大的力气。“带量采购是所有企业必须要面对的问题。带量采购自从开始试点以及大规模的扩面之后，几乎所有的企业都面临挑战，跨国企业和本土企业都是。”贺恩霆表示，“跨国药企在众多市场上运营，其实在其他市场上也经历过类似于中国市场带量采购的情况。唯一不同的是中国市场上带量采购开展的速度非常之快。”
去年9月，赛诺菲内部做出了让波立维参与带量采购投标的决定，贺恩霆谈及去年的情况说，“当时这对市场、政府和业界都是意料之外的，我们非常骄傲波立维和安博诺最后成功中标，在价格相当的情况下，患者可以选择仿制药或者原研药，这对于患者是好事。总体而言，带量采购会达成中国医保体系、患者、企业的三赢局面。”
在外界看来，赛诺菲是“下狠心”大幅降价积极参与了带量采购。影响也显而易见，赛诺菲在财报中多次提及带量采购及谈判对业绩的影响。2019年赛诺菲中国区营收27.04亿欧元，增长8.8%。但由于带量采购影响，波立维在中国2019 Q4的业绩下滑69.1%，营收5500万欧元。2020年Q1赛诺菲中国市场整体收入下滑14.4%至6.8亿欧元，但波立维和安博诺在一季度销量增长超过60%。
“预计2020年波立维的营收较去年会下降50%，但是我们的目标是希望在2020年通过量的增长来抵消价格下跌的影响。”贺恩霆说，“现在回想起来，我非常确信当时我们做出了一个正确的决定。对于在华所有的药企来说都应该慢慢学习和适应带量采购，随着中国医改的深入，整个医疗卫生市场的格局发生了很大变化。所以对于一家医药公司来说，必须要学会适应，并更加灵活地应对市场的挑战，这样才能成为市场上一个成功的企业。在参与带量采购的过程中，赛诺菲也积累了更多的经验。我们相信今后在市场上也会有越来越多的企业参加到带量采购的第二轮和第三轮，赛诺菲也会密切地来关注整个市场之后的演变，并及时做出反应和调整。”
医保谈判
2019年的国家医保谈判，共涉及150个谈判药品，119个新增药品有70个谈判成功，包括52个西药和18个中成药，价格平均降幅为60.7%。三种丙肝治疗用药降幅平均在85%以上，肿瘤、糖尿病等治疗用药的降幅平均在65%左右。31个续约药品有27个谈判成功，价格平均降幅为26.4%。
一边是国家医保局“灵魂砍价”，另一边是外资药企频频亮出全球“最低价”以中标。“药王”修美乐在华低迷多年，直到其生物类似药都上市了才终于进入医保；四家有资格参加谈判的PD-1药物，最终以“国产”信迪利单抗独家中标暂告一段落；丙肝直接抗病毒药物（DAA），“创新性采用竞争性谈判形式”，涉及4家企业共6个药品参家谈判，最终吉利德和默沙东进入医保，药价降幅平均85%以上，每个疗程费用从此前的高于5万元降至1万元。
赛诺菲在此轮谈判中有三款产品被纳入医保目录。“关于医保谈判，赛诺菲是非常支持的。因为之前国家医保目录的每一次评审时间隔得特别远，近年来我们也看到了有一个动态的平衡，缩短时间，对于政府、企业、患者都是一件非常好的事情。”贺恩霆表示，药品研发是非常高风险的投资，需要公司投入大量的资源。“在医保谈判当中，我们看到了政府会非常好地权衡医药研发背后的价值，这不仅是价格的谈判，同时也是对药品价值的认可。
加速转型
政策之下影响着药企加速调整和创新业务模式，新冠疫情的暴发客观上加速了这些业务的转型，正在从各方面冲击、改变着中国健康医疗的市场格局。
麦肯锡在近日的报告中称，中国市场的复杂程度在疫情影响下将进一步加剧；各界纷纷下调经济增长和医疗支出预期，疫情期间，企业在客户沟通上面临重大挑战，难以恢复到疫情前对医务人员以及患者所需的治疗和药物信息的支持水平和影响。面对持续涌现的数字化趋势以及供应链挑战，医药公司亟需采用新的市场进入模式来应对新出台的一系列政策。
大型医药公司目前都或多或少采取了数字化举措。由于疫情期间线上活动热度增加，促使某些企业将多达一半的销售预算投入到这一领域。某公司的总经理透露，当该公司把所有销售代表都转移到数字化平台后，“用两个月干了两年的事情”。数字化趋势的加速推进也在影响企业的长期规划。疫情暴发后，超过70%的受访企业正考虑将传统销售模式与数字化解决方案结合起来。
“这不仅会对赛诺菲产生影响，对整个行业都会产生深远的影响。特别是在过去四个月，由于新冠疫情改变了很多公司原先的业务模式。”贺恩霆说，赛诺菲今后会进一步加大线上和线下多元化的接触，“一方面数字化创新给赛诺菲提供了更多医学教育的机会。另一方面，线上形式对于医学内容的质量要求更高，因为线上参会者可以更容易地选择和离开网络会议。希望通过数字化的举措可以越来越多地进入到商业模式中，加大和外部客户、医生、医疗机构和员工之间的互动。”
(作者：卢杉 编辑：李清宇）