据中国礼品产业研究院最新统计，我国个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在2629亿元，其中商务礼品和福利礼品需求占其中1900多亿。国内礼品市场年需求总额合计7684亿元左右，整体市场接近8000亿规模。

今年首次参与礼品行业大型展会的良品铺子，带来了多款礼盒和团购解决方案，比如其联合国内知名设计师潘虎设计的拾贰经典礼盒、敦煌IP、端午礼盒等节点礼盒，都吸引了不少客户前来咨询。

公司最新公布的针对礼品团购市场的子品牌“良品购”也在本届展会上首次与观众见面。据现场工作人员介绍，“良品购”提供不同礼品解决方案，只要扫码“良品企业购”微信小程序，就可以针对不同员工群体的喜好和需求，在良品铺子1000种产品中，自由搭配。

在莫俊看来，团购市场和零食市场有点相似，拼价格、重度依赖渠道，从产品到服务偏粗放、粗糙，没有真正去了解消费者痛点。“这种靠低价竞争、重度依赖渠道的方式走不长远，必须真正沉下来，研究并解决中小企业员工福利需求。”莫俊表示，“良品购”希望寻找志同道合的伙伴，稳打稳扎、一起发展。

据了解，为迅速拓展全国市场，自今年6月17日起，良品铺子全面启动团购招商，采用代理合作的方式向全国34个省、4个直辖市推进。

本届深圳礼品展期间，已有超过500家重点客户到会场洽谈，表达合作意向。截至6月21日，近50多家客户有签约意向，11家省级代总代理初步达成意向。此外，“良品购”还将联手苏宁B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台，搭建线上线下网络，进军团购市场。

欲做团购市场的鲶鱼

《2019年中国企业员工福利洞察报告》指出，从统一购买统一发放米面油的1.0时代，到设定预算员工自由选择的弹力福利2.0时代，再到专业化企业福利3.0时代，礼品团购行业已经进入企业福利多元化和品质化阶段。

但目前市场仍然缺乏领军企业。一方面，定制产品的费用高昂且门槛较高，比如动辄上千的团购数量和较高的金额，使得中小规模企业难以受益，而这类人群的需求并未因此有所抑制；另一方面，新兴职场人群的众口难调，让供应链疲软的企业，也不具备满足消费者需求的能力。两方面的矛盾之下，团购市场恒定而团购品牌较差，成了当前现状。

为此，良品铺子希望用“良品购”，尝试做团购市场的“鲶鱼”。莫俊认为，零食在团购市场有天然品类优势，“良品购”从场景和细分人群入手，通过个性化定制，为中小企业提供福利团购解决方案。他判断，随着团购市场供需升级，谁能真正解决团购市场痛点，谁就能在这个蓝海中找到出路。

事实上，三只松鼠、百草味、洽洽食品等其他休闲零食也有关注团购市场。记者在百草味团购网以及三只松鼠年货团购旗舰店网站上看到，其团购合作的流程包括：售前咨询、专业客服、产品确认、签订协议、专车配送、售后服务等六大环节。而洽洽也分别设立了上海、江苏、浙江营销中心。