网上广交会期间，已经有不少贴牌代工的外贸企业开始转而致力于打造自有品牌，也有不少老外贸品牌通过转型升级并焕发出新的生机。广交会正在成为塑造中国品牌的新平台，使得广交会上的贸易产业链和价值链快速向两端延...
广东阳晨集团董事长姚中沃绝对算得上是广交会“老人”。
1987年，南京理工大学国际贸易专业研究生毕业后，姚中沃被分配到广州某央企任国际商务经理，参加了他人生中第一次广交会。这一参加就是33年，从未缺席。
1994年的广交会上，姚中沃在海外采购商那里获取了一条重要信息：欧美市场对不粘锅有大量需求，但国内还未有任何厂家生产。这条信息成就了如今的阳晨集团，作为国内最早生产铁质不粘锅的企业，其产品进入欧美等60多个国家和地区，在中高端烘培模具市场占有率高达70%。
“广交会就是阳晨集团产品通向世界的窗口，从默默无闻的外贸小厂到知名品牌，可以说，是广交会见证了阳晨的成长。”谈及33年的广交会“情缘”，姚中沃不胜感慨。
阳晨集团并非个例，中国许多由小到大、由弱到强、由加工到品牌出口的外贸企业都有着类似成长经历。
从1957年创办至今已连续举办127届的广交会，不仅是中国外贸的“晴雨表”，更是激励众多外贸企业走向世界的重要阵地，崛起一大批外贸名品牌。
今年广交会首次网上办展，记者在这次特别的展会上发现，已经有不少贴牌代工的外贸企业开始转而致力于打造自有品牌，也有不少老外贸品牌通过转型升级并焕发出新的生机。广交会正在成为塑造中国品牌的新平台，使得广交会上的贸易产业链和价值链快速向两端延伸。
6月18日，广州海珠区的一家企业，主播通过直播将联系方式告知采购商。-视觉中国
代工厂加速转型
直到新冠肺炎疫情发生数月后，广东金辉刀剪股份有限公司（下称“金辉刀剪”）的管理层才体会到真正的焦虑。
作为一家典型的外贸代工企业，其年产值高达4亿元，每年80%的订单来自替欧美企业代工。往年3月份，公司海外订单多到可以排到4-5月份，今年如此好景已不复存在。
金辉刀剪副总经理钟嘉良告诉21世纪经济报道记者，受海外疫情影响，无论给出多大的优惠条件，海外客商都表示再考虑考虑。受此影响，公司生产线60%的订单暂停，工人面临放假状态。
“实际上，企业从去年开始就有心向内贸转型，外贸代工的利润越来越低，且受国际形势变化影响较大，亟需找到突破口。”钟嘉良说。
广州番禺巨大汽车音响设备有限公司（下称“巨大音响”）市场总监李孝忠对此颇为赞同。作为一家主营家用音响、蓝牙音箱、智能语音音响、数码音视频产品研发、制造、销售的外贸名企，巨大音响也在为世界著名品牌代工。
新冠肺炎疫情期间，巨大音响上下都倍感焦虑。一方面，新的海外订单直接腰斩，另一方面海外订单延期造成大批货品积压在仓库。
“这对企业而言是巨大的成本压力。”李孝忠说。
焦虑远不止这些，第一次参加网上广交会也让这些参展企业颇为紧张。李孝忠坦言，“广交会采取网上直播等形式，很难展现我们音响类产品的品质。”
幸运的是，以金辉刀剪、巨大音响为代表的外贸代工厂们在疫情期间“惊醒”，下定决心转型打造自有品牌。
“公司已经开始组建自己的营销与品牌团队。”在钟嘉良看来，能够为世界众多大品牌代工，证明公司在生产工艺和研发水平上非常有竞争力，这次疫情反倒坚定了公司转型打造自有品牌的决心。
李孝忠也认为，正是疫情坚定了公司两条腿走路的决心，不能单靠代工，也要靠自己的品牌占领市场。“公司正研发一款个人健康护理的相关产品，准备用新品牌切入市场。”
广交会塑造广货新品牌
实际上，李孝忠认定做自有品牌有自己的私心。他在巨大音响负责开拓海外市场工作长达20年，参加广交会也有十余年，也代表巨大音响去过德国、美国参展。
在德国、美国参展时，企业因为没有自己的品牌，往往很难进入品牌展区，展位只能摆在距离品牌展区外数公里远的地方，展位门可罗雀，且每年的参展费用也在增加。
即便如此为何也要去国外参展？李孝忠说，国外展会每年都会根据企业的参展历史机动调位，公司积极参展就是为了有一天能够进入到核心展区。在他看来，国外展会强调品牌，意在激发企业向塑造品牌发力。
尽管广交会每年为其带来近3成订单，但李孝忠愈发觉得，以往主要都在打价格战。“采购商货比三家，用最低的价格谈订单，长此以往，企业根本无心研发与提高品质，最终形成恶性循环。”
广州纺织工贸集团副总经理关勇也有此感受。作为广交会上的传统纺织服装外贸企业，在广交会上最早经历了外贸利润由多到寡的全过程。关勇表示，纺织服装行业竞争激烈，所以在外贸行业最先转型，不少外贸企业都一致决定转型升级，打造自己的品牌。
近年来，广州纺织工贸集团开始从一家传统外贸代工企业，转型为以设计研发为核心的中高端纺织服务企业。关勇告诉21世纪经济报道记者，集团数年前就在广州TIT创意园创建了自己的设计研发机构，与法国顶尖的时装设计学院合办学院培养高端人才。
“集团已经拥有了一批自有高端外贸品牌，成为中国制造向中国设计转变的典型代表。打造品牌才是企业提高附加值的根本之道。”关勇说。
实际上，广交会也意识到了这一趋势，开始向塑造外贸品牌方向发力。为集中展示自主知识产权产品，发挥广交会优化商品结构的导向和示范作用，广交会从第95届开始设立品牌展区，截至第126届广交会，品牌展位占出口展总展位数的比例达20.3%。
以广州轻工工贸集团有限公司为例，其拥有众多知名的“广货”老品牌，包括中华老字号4个，中国驰名商标8个，广州老字号21个。
为促进“广货”优品走出去，广州轻工工贸集团通过不断生产制造升级，开启“广货”2.0品牌革新升级行动。如今，其新“广货”崛起为集团出口的拳头产品，虎头牌电池、“浪奇”洗衣珠、“双鱼”注塑工艺乒乓球等迅速抢占国内外市场。2019年，广州轻工工贸集团自有品牌出口高达2.7亿美元，占集团出口总额的30%。
据姚中沃观察，过去广交会上更多的是“三来一补”企业及加工贸易订单交易，如今自有品牌已逐渐成为主流，参展商来广交会不再是单纯为了抢订单，而是推广自己的品牌，开展更高水平的国际贸易合作。
“广交会正在成为塑造中国品牌的新平台，使得广交会上的贸易产业链和价值链快速向两端延伸。”姚中沃说。
关勇判断，疫情给广交会也带来了新机会，网上广交会是目前世界范围内转型最及时的国际贸易盛会，最大的受益者一定是国内外贸企业，通过这次转型或许能够探索出一条新的外贸发展模式。
为适应数字化经营转型趋势，广州纺织工贸集团在3月份就开始自主搭建起TIT线上展示厅，想延续线上广交会趋势，打造一个永不落幕的线上交易展示平台。
(作者：李振 编辑：李博）
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