文/ 何己派 编辑/ 鄢子为
谁是今年最具人气的男子组合？
5月，康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人，化身“央视boys”首次合体，不干主持老本行，而是做起了直播带货。
3小时活动，创下5.286亿元销售额。实体零售商往年单店12小时销售额可达5000万，据此计算，这个带货数字相当于实体零售店的44倍。
尝到直播甜头，国美迅速加码，开启三场大规模直播。按官方公布的数据，一个半月内4场大型直播秀，合计成交额将近25亿元。
今年，国美打通了拼多多和京东的流量渠道，线下门店营业因疫情受限，它选择转向线上，借助直播拓展用户。
7月22日，国美正式启动全国31省份巡回带货直播，联手央视新闻，要卖更多有当地特色的商品。国美零售总裁王俊洲表示，将在未来10个月左右，完成这一走遍全国的超级直播活动。
国美零售总裁王俊洲
“我在直播上经常说一句话，把商品卖便宜不是水平，只要你有钱就可以卖便宜，但是把好的、贵的商品卖便宜是水平。”王俊洲说。
发布会上，王俊洲随手拿起华为折叠屏手机，开始介绍外观、价格。此前的直播秀，他亲自上阵，自我调侃“直播养成习惯”。
基于遍布全国的门店，实现差异化经营服务，这是国美做直播带货最大的差异点。国美方面透露，今年以来，公司在全国各地建立超过17万个社群，可触达超6000万用户。
“国美有很强的场景理解优势。我们的门店就是一个家庭场景，加上长期的供应链，还有选品能力。”王俊洲说。
（作者：21世纪商业评论 ）
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