广药集团以刺柠吉为抓手，打造“特色产业消费扶贫”模式，构建脱贫攻坚长效机制，创造性地走出了一条“授人以渔”的产扶结合精准扶贫新路子。
“一瓶酒”、“一棵树”、“一幢楼”，这是贵州的三张名片；而如今，贵州又多了一张：“一个果”——刺梨。曾经“养在深闺人未识”的贵州刺梨，现已发展成为贵州的一张金字招牌，并成为贵州省脱贫攻坚的重要支柱产业之一。
通过消费端、产业端“双管齐下”，刺柠吉系列产品在2019年实现销售超1亿元，间接带动超2.8万人脱贫增收，贵州刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上。
聚焦产业端：
打造刺梨时尚生态产业
广药集团多次奔赴贵州实地了解刺梨产业发展情况，发现贵州是刺梨资源最为丰富的地区，刺梨维生素C含量远高于其他蔬果，市场前景广阔，与广药集团大健康产业的发展十分契合。结合自身产业优势，广药集团迅速制定了《贵州刺梨时尚生态产业“136”发展方案》，从资源、产品、资金、品牌、运营等方面开展全方位“造血式”的帮扶。
倾力攻坚克难
高效高质出新品
刺梨在全国认知程度低、当地工厂生产标准化程度低、口感涩味较重，其市场研发道路具有不少挑战。广药举全集团科研力量，在短短98天内，攻克诸多难关，高效开发出了王老吉刺柠吉复合果汁、刺柠吉润喉糖、刺梨龟苓膏等3款产品，让全国再次见证了高效高质的“广药速度”。
2019年11月，广药集团又研发出新品刺柠吉气泡酒，同时成立了刺柠吉研究院。
2020年4月，广药集团与钟南山院士团队、贵州省呼吸疾病研究所联合成立“刺梨防治呼吸疾病产学研联合攻关组”，致力提升刺梨及其系列产品的科技含量。
此外，广药集团与广建集团达成合作，将在贵州毕节广毕产业园设立王老吉刺柠吉研究院等。并将依托广药王老吉毕节公司，启动刺柠吉气泡酒的升级工作，并开展刺梨果脯、刺梨原液、刺梨保健品等产品的研发工作。
推动刺梨种植规范化
加快建设生产基地
广药集团通过“公司+基地+农户”相结合的模式，建立规范化管理的刺梨种植基地，从源头推动刺梨产业的规范化、产业化发展，推动贵州地区特色农产品刺梨产业化进程。
广药集团在贵州黔南惠水县设立刺柠吉生产基地，并不断强化刺柠吉生产基地和生产线的升级改造。
此外，广药集团还在毕节建设了刺柠吉润喉糖生产基地，力争今年内投产。
强化资本运作
积极开展并购探索
广药集团成立了贵州王老吉刺柠吉产业发展有限公司，以进一步加快公司在西南市场的产业布局，为加强东西部扶贫协作、带动当地就业、推动刺梨产业向百亿产业发展提供坚实的保障。
此外，广药集团正在加强调研与沟通，探索选取贵州有一定市场规模、生产能力的刺梨生产加工企业，开展并购工作，通过优势互补，快速提升广药集团在刺梨产业链的综合实力，助力贵州刺梨产业的高质量发展。
聚焦消费端：
掀起国内刺梨消费热
广药集团将刺梨产业新品均以“王老吉”品牌进行产品背书，先后在贵州、北京、广东等多地举办了刺梨产品上市活动，邀请专家对刺梨的营养价值、发展机遇等进行深入解读，积极通过品牌代言、联合科研攻关、文旅跨界合作、给贵广高铁动车冠名“刺柠吉号”等多种方式开展特色推广项目，借助北京世界园艺博览会、中国国际中小企业博览会、粤港澳食品大会、广州博览会、广州首届直播节等平台加大推广力度，提升产品知名度。广药集团先后在央视和地方电视台投放电视广告，赞助知名品牌节目。刺柠吉系列产品相关活动得到了新华社、南方日报、贵州日报及各地级市电视台等超过70家媒体播发、转发和评论累计超过1000余篇。
钟南山院士直播带货
发放2亿元扶贫消费券
4月28日，为持续以消费扶贫带动贵州刺梨产业发展、助力贵州脱贫攻坚，2020年贵州刺梨产业发展论坛活动现场上，广药集团正式上线刺柠吉2亿元扶贫消费券，活动中每卖出一箱12罐装的刺柠吉，王老吉捐出2元，全部用来帮助贵州当地困难群众。
论坛还特别设置了别开生面的电商直播环节。钟南山院士、李楚源董事长、淘宝TOP主播烈儿宝贝组成“直播天团”，走进直播间，向网友介绍刺梨、刺柠吉等，科普维生素C对提高免疫力的作用，以幽默、轻松的语言与线上观众进行直播互动。直播累计超过258万人次观看，超过835万人次点赞。
此外，广药集团还先后邀请了李佳琦、薇娅等带货达人以及世界冠军谢杏芳、奥运冠军秦凯、何姿夫妇等直播带货销售，大大提升了刺柠吉的知名度。
全员销售带货
推进刺柠吉产品5亿元工程
为推动消费扶贫，广药集团创造性开展全员销售带货，成立了5亿元工程领导小组和工作小组，集团各部室、司属企业分别成立工作组，精准分解5亿元产品销售任务，构建由集团高管带头销售带货，集团各部室、各司属企业全员营销的销售工作模式，各工作组加强内外部沟通与合作，拓展销售渠道，扩大产品销路，全力落实销售任务。同时加强对销售工作督促、销售任务的考核，确保脱贫攻坚任务如期完成。
发挥自身优势
推进全渠道销售布局
当前，广药集团正在加快全国零售和餐饮渠道铺货，开展重点商超和餐饮门店的铺市行动；积极开发中石油、中石化、机场、车站、高速公路服务区等特通渠道，进一步开拓电商渠道；大力推进线上、线下电商通路，特别是社区电商、分销电商和家庭消费，提升线上销量。
曾经漫山遍野的小“野果”，如今成为了农民脱贫致富的“好帮手”。同时，通过王老吉“刺柠吉”系列产品的研发、上市及全国推广，多地消费者都在关注刺梨、了解刺梨、品尝刺梨产品，为贵州刺梨产业发展注入了信心和活力。广药集团将继续加大投入力度，探索新的帮扶举措，继续巩固现有成绩，确保脱贫攻坚任务如期完成。
来源：广药集团
（作者：广州国资 ）
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