为了抓住国内游，特别是短途周边游的复苏趋势，我们在五月中旬为无锡融创万达文华酒店策划并执行了一次针对江浙沪周边游旅客的推广，主要目的是增加六月预定量、推广于六月底结束的优惠套餐。本次价值10万的资源包运用了“短视频+程序化广告”的策略，创意内容种草和信息流精准定向并驾齐驱，在短短五天的广告展示中，不仅提高了酒店的曝光，也带来了实际客单的增加。
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短视屏创意种草周边游
直接植入不再是唯一的办法，软性的广告宣传更能引起大众的兴趣。无锡融创万达文华酒店，坐落于山水之间，精致典雅，有着文华系列酒店一贯秉承的东方神韵，并结合了江南特色，适合以点带面宣传万达文华酒店系列品牌。
酒店的周边旅游资源丰富，自然资源有雪浪山、鼋头渚，人文设施有融创乐园，交通便利，非常适合周末短途游。在达人的选择上，我们从周边游这一点出发，综合视频质量、互动率、粉丝属性等因素，选择了抖音腰部旅游达人“大熊叔叔——江浙沪周边游”。达人粉丝主要集中在江浙沪地区，粘度高；高互动率及富有创意的视频，有利于视频内容的传播。
视频内容将无锡的自然景观的人文景点相结合，凸显了无锡旅游资源的丰富，旅游集群好，整座城市透着江南水乡浓浓的文艺范儿。酒店具有摇橹入住等特色项目，躺在船头，随着水波摇曳，欣赏两岸建筑，为旅程更添了一丝诗情画意。
截止5月28日，达人账号下的视频：播放量已超过230万，互动率超过11%，酒店定位信息点击超过26000次，正向评论达到96%以上。
视频在抖音一经发出，受到了网友的欢迎。在正向评论中，由于以周边游助推，酒店以软广形式植入，受众信任度较高，种草效果好。加上推广文案以悬念和优惠给用户留下了深刻的心理暗示，让用户探究视频呈现的内容，加强了无锡周边游和文华酒店的宣传效果，进一步刺激了用户的出游意愿。
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原生信息流精准定向TA
有了优质的视频内容，如何将内容更精准的触达到目标客户，就需要借助程序化广告的优势，高质量媒体资源可以精准触达目标人群，并自动优化营销活动表现，使营销活动达到最佳效果。值得一提的是，在还未来得及优化的五天推广期内，这次投放也取得了超预期的曝光和转化。
5天总曝光超过300万次，触达目标人群177万+，高出预期44%，互动28万+次，精准的高端周边游人群投放在短短五天内带来了超出预期4倍的立即订单转化。
针对此次万达文华酒店的视频，我们将主要投放地点定位在江浙沪地区，其中上海所占比重最大。主要针对25—55岁且月消费能力在一万元以上爱好旅游的人群。根据结果显示，上海的曝光量级是三地里面最高的，同时CTR也是三地里面最高的，与最初策略预估一致。兴趣标签定位旅游和娱乐休闲，旅行方式为自驾游、亲子游、度假休闲等具有针对性的标签。
通过视频，目标人群点击后可导入无锡融创万达文华酒店飞猪活动落地页，到达数远远超出平均水平的60%，即使酒店的推广仅是为期一个半月内使用的限时优惠，精准的高端周边游人群投放在短短五天内带来了超出预期4倍的立即订单转化。
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小资源大效果
作为字节跳动全球官方合作伙伴，EternityX一直专注为品牌赋能，精准定向目标人群。
此次推广，KOL视频内容定位清晰，采用垂直旅游开端的软性内容策略，对用户吸引力较高，触发了用户共鸣互动；视频播放量、互动率及加粉等数据表现远超同类视频，成为视频爆款，达到了为品牌宣传引流的目标。而程序化广告精准定向月消费力高且有意向周边游的江浙沪人群，投放中通过对KOL推广的数据和信息流投放的实时数据进行分析，以团队经验优化，调整投放策略，提高点击率并促进转化，达到了品效合一的目标。
（作者：闻旅 ）
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