雅居乐半年考：年销售目标接近过半 多元化业务比重再提升

2020年是不平凡的一年，疫情重创楼市，影响至今未消。房企上半年业绩备受市场关注。

在千亿房企中，雅居乐较早地交出了半年答卷。2020年8月21日，雅居乐通过线上发布了上半年业绩数据，其营业收入为335.27亿元，同比增长23.7%；核心净利润和股东应占核心净利润分别为65.18亿元和53.06亿元，同比增幅分别为35.6%、32.9%。

连续2年突破千亿后，如何实现持续规模扩张、效益增长，成为雅居乐的新命题。基于此，雅居乐坚定实施“以地产为主、多元业务并行”的发展战略，多点布局，培育利润增长点。

在未来规划上，雅居乐将目光锁定在经营管理、产品服务质量等方面，在稳健中把握机遇、突破发展。

业绩符合预期 完成全年目标无压力

结合财报数据不难发现，雅居乐地产业务受疫情影响不大。

截至2020年6月末，雅居乐地产业务实现预售额551亿元，完成全年目标的46%；累计预售建筑面积为404.9万平方米，预售均价为每平方米13608元，均符合预期。此外，上半年地产业务回款情况较好，其确认销售收入为293.10亿元，同比上涨18.7%。

地产业务逆势上涨，实属不易，这得益于疫情期间，雅居乐因地制宜地推行不同的营销方案。

雅居乐集团副总裁兼地产集团总裁王海洋介绍说：“随着二季度疫情逐渐得到控制，公司积极拓展线上和线下销售渠道，预售额较去年同期上升19%，成功扭转局势。上半年，雅居乐在华南、华东及云南、华北等区域都取得了良好成绩。”

在今年3月份的2019年度业绩会中，雅居乐定下了销售额1200亿元的全年目标。

在业绩发布会上，雅居乐集团董事局主席兼总裁陈卓林给出了一颗“定心丸”。陈卓林表示，后市将趋于稳健，雅居乐有信心完成年销售目标。

下半年的发展势头也很好佐证了这一预判。7月，雅居乐实现预售金额达106.1亿元，预售建筑面积76.3万平方米，分别同比大增49.2%、45.1%，前7个月累计预售金额达657亿元，完成年销售目标的54.8%。

据雅居乐集团副总裁潘智勇预测，2020年雅居乐可售货值将超过2200亿元，可售项目将超200个。以此计算，8-12月销售额只需达543亿元，即可完成既定目标。与去年同期（524.7亿元）相比，达标难度并不大。

随着市场逐渐复苏，雅居乐适时调整营销策略，料其完成1200亿元销售目标无压力。

优化土储布局 积极开疆扩土

在销售市场之外，雅居乐积极储备弹药，谋求更大的未来市场份额。

财报显示，上半年雅居乐新增20个优质项目，新项目总建筑面积、总土地金额分别为375万平方米、139亿元。截至上半年末，雅居乐拥有总建筑面积达5303万平方米的土地储备，布局城市达81个。

在项目布局上，雅居乐并非一味追求规模，而是坚持一贯的规模、质量两手抓，并积极拓展国家战略布局的优势、潜力地区。其中，截至6月底，已在粤港澳大湾区拥有1311万平方米土地储备，占整体土储的24.7%。

而在长三角，雅居乐拥有708万平方米的土储面积，占比达13.3%，并将拓展长三角的市场占有率，打造长远而稳健的收入来源。

此外，海南市场也是其重要之地。目前，雅居乐在海南的可售货值超1000亿元。陈卓林表示，受惠于国家大力支持海南发展的政策，海南区域在营收、利润等方面都是雅居乐的“金蛋”。

在行业发展的特殊时期，雅居乐的拿地策略愈加成熟。上半年，雅居乐的拿地面积同比所下滑。对此，王海洋表示，因为上半年各地区的供地较少，而部分土地市场却过热。经过分析权衡，雅居乐采取了比较理性的拿地策略。

理性是指雅居乐恪守财务纪律。陈卓林表示，拿地要符合资产负债率保持在70%左右的财务纪律。目前会把一半营收现金用于拿地，但如果没有好的拿地机会，则会将现金用于收并购项目或者干脆留到明年拿地。

谨慎之下，雅居乐并没有因为财务纪律而过于保守。上半年，雅居乐积极拓展购地渠道，引入招、拍、购等多元化拿地方式，多方寻找优质土地资源。

随着下半年各地区的供地节奏加快。雅居乐购地动作进入下半场，并有望完成年初拿地目标，推动业绩增长。

多元业务并行 业绩百花齐放

与大多开发商不同，雅居乐以地产配套服务起家，而后才涉足地产业务。因此，雅居乐格外重视多元化业务布局，努力寻找地产之外的第二盈利曲线。

目前，雅居乐布局了地产、雅生活、环保、卓雅教育、雅城、房管、资本投资、商业、城市更新九大板块，“以地产为主、多元业务并行”的发展模式也日渐成熟。

财报显示，上半年，雅居乐地产业务收入与多元化业务收入的占比分别为87.4%和12.6%。其中，多元化业务收入同比大涨73.61%至42.17亿元，较去年同期占比再提升3.6%。

上半年，物业管理、环保业务表现尤为突出，收入分别同比上升111.1%、68.5%。雅生活积极推进第三方拓展，寻求收并购机会。其中，收购中民未来物业服务有限公司及其附属公司的60%股权，缔造了目前较大的物业并购案，大幅增加了市场份额。

截至2020年上半年末，雅生活在管及合约面积（不包括咨询公司及参股公司面积）分别为3.53亿及4.91亿平方米。包含咨询顾问及参股公司面积的在管和合约面积则分别突破5亿和6亿平方米。其中，来自第三方的合约面积（包括股权合作企业贡献）累计3.65亿平方米，新增超过1.83亿平方米，较2019年末翻了一倍多，占总合约面积74.3%。

环保业务增速较快，较去年同期上涨68.5%，营业额达到7.99亿元。目前已布局环保项目45个，分为33个危险废物处理项目、5个生活垃圾焚烧发电项目、3个综合工业园区项目、4个水务处理项目。

据了解，雅居乐的环保业务遍布华北、华中、华南等区域，危废处理资质近420万吨/年，安全填埋场库容达1900万立方米。

陈卓林表示，多元化业务已经开花结果了。未来，雅居乐将继续深耕多元化业务，在全市场做大做强。

(作者：杨旭 ）