越秀地产半年报：合同销售创新高 巩固特色增储优势

穿越过近乎冰冻的市场，迎接逐渐恢复的时期。上半年，越秀地产通过加快项目复工复产和线上销售等方式加强去化，在市场恢复期中把握时机，实现了销售业绩稳定增长。

上半年的逆势增长让管理层对下半年发展充满信心。越秀地产董事长兼执行董事林昭远在业绩会上指出，目前越秀地产合同销售额按月保持增长，今年应该有信心完成802亿的销售目标。

土地市场的火热，让越秀地产在上半年通过多元化增储填粮仓，积极推进“轨交+物业”战略。展望下半年，越秀地产将继续巩固特色化、多元化增储的优势，确保公司稳健、健康发展。

 

业绩逆势而升 财务稳健

房企中报相继发布，8月24日下午，越秀地产股份有限公司举行了2020年中期业绩发布会，介绍了有关公司上半年业绩，并对下半年拿地计划等问题做出回应。

因为疫情影响，上半年房企为稳定业绩积极展开行动，越秀地产也不例外。上半年，越秀地产加快项目复工复产，创新销售方式，将销售业务从线下拓展至线上。并利用市场恢复期，紧抓销售和现金回流。

针对线上营销的探索，林昭远表示，越秀房宝APP在疫情期间火速上线，至今已形成自建线上营销流量和获客阵地，对越秀地产的在售项目实现了全覆盖。他认为，未来线上营销应该是一个重要渠道，越秀地产会加大力度继续探索。

经过一系列特殊时期的努力，成果明显。根据财报显示，2020年上半年，越秀地产实现营业收入237.1亿元，同比上升8.8%；录得合同销售额375.6亿元，同比上升1.8%，完成全年合同销售目标的46.8%。

根据克而瑞研究中心关于2020年上半年部分典型房企业绩完成情况的统计，越秀地产以47%的销售目标完成率排名第四。

在市场波动的上半年，越秀地产业绩稳中有进。基于此，上半年公司权益持有人应占盈利19.9亿元，同比上升6.7%；核心净利润19.9亿元，同比上升8.5%，毛利率约为 28.0%。

在保持业绩稳步增长的同时，越秀地产依旧注重财务状况的安全稳健。现金的流动性于房地产企业而言十分重要，截至6月底，越秀地产的现金及现金等价物及监控户存款总额约为301.6亿元，与年初基本持平，流动性充足。

此外，越秀地产还拥有多元化的融资渠道，上半年债务结构也进一步优化。期内，越秀地产于境内成功发行15亿元公司债，发行期限 3+2 年，票面利率仅为3.13%。平均借贷成本同比下降5个基点至4.71%。

亿翰智库报告指出，越秀地产背靠广州国资委，拥有同规模企业中极低的融资成本，财务方面保持稳健。即使在未来地产融资持续收紧的态势下，公司资金压力也并不会很大。

总体来看，越秀地产通过优化债务年期组合和债务结构，提升了财务抗风险能力。越秀地产财务总监兼执行董事陈静表示，针对最近市场融资收紧，包括采用“三道红线”，四挡管理控制房地产企业有息负债规模的消息，越秀地产已经做了一定的跟进和安排，并会继续密切关注。

目前，越秀地产现金流稳定、财务状况良好。下半年会在控制投资强度、开发进度上积极调整，结合公司目前境内外的两个融资平台和与金融机构的良好沟通机制，越秀地产可以获得比较好的条件保障资金流动性充足，配合业务发展。

 

特色化、多元化增储优势凸显

用多元化方式增加土地储备是每个房企常谈的话题，但越秀地产有属于自己填粮仓的特色战略。

上半年，越秀地产通过多元化购地模式，以较低溢价分别于广州、杭州和苏州新增5幅土地，总建筑面积约为110万平方米。截至6月30日，越秀地产总土地储备达到2363万平方米，分布全国19个城市，其中大湾区占比超过一半为53.9%。

越秀地产现在有七大增储平台，分别是“轨交+物业”、“住宅+配建”、国企合作、城市更新、收购并购、产业勾地、公开竞拍。

其中“轨交+物业”战略在上半年顺利推进，越秀地产通过引入广州地铁成为其战略股东，借力“轨交+物业”增储模式，在重点城市优质土地资源非常稀缺的情况下，成功获取了多宗优质地块。

今年6月4日，越秀地产获收购期权项目两个，分别为水西项目和镇龙项目。收购完成后，越秀地产持有的轨交项目土地储备合计为419万平方米，约占其总土地储备的17.7%。

值得注意的是，轨交项目在为越秀地产带来土储的同时，收益也十分亮眼。上半年，越秀地产品秀星图、品秀星樾和品秀星瀚三个在售轨交项目合共实现合同销售50.5亿元，同比增长141.6%。

对于下半年轨交项目的拿地计划，林昭远表示，项目是在地铁修建过程中逐步释放出来的，按照整个地铁的建设进度来看，会保持每年大概2-3个轨交项目的铺排。

此外，越秀地产轨交业务的城市拓展也在积极进行。林昭远介绍，广州地铁已联合长沙轨道集团等单位组建公司，负责长沙地铁6号线的建设、运营、管理。同时也在和其他的城市进行洽谈，包括武汉地铁、成都地铁。

除了对“轨交＋物业”战略的积极推进，林昭远表示，公司拓展新市场的模式，城市更新项目与“住宅+配建”模式会是未来十分重要的增值模式。

今年，越秀地产充分利用国企背景，加大了配建增储的力度，取得了很好的成效。今年3月，越秀地产以配建广州华工国际校区的方式以低价获得广州番禺长隆南地块，总建筑面积约44万平方米。8月份，同样以配建的方式，又获得了广州番禺汉溪地块，增加计容面积约13万平方米。

越秀地产投资关系部总经理姜永进表示，通过这种模式定向获取，公司可以以低价获得优质土地，同时通过配建工程的建设，有效管理现金流。

展望下半年，林昭远表示，越秀地产将继续紧绕优化结构提效益，经营驱动促发展的工作主题，坚持高质量稳健发展，深化“轨交+物业”战略的实施，加大新突破的“住宅+配建”的模式力度，全力以赴完成年度销售及各项经营目标，不断提高股东的资金回报率和股东价值。