精彩语录
产品空间要有特征性，所有酒店都一样，那就是失败的。当你去模仿或抄袭一个产品时，那便就意味着失败。
对于乡村文旅而言，从网红到网红集群的模式创新，有利于其形成规模式效应。因为流量和流量之间是可以相互交换的，集群就相当于建造一个大流量池。
乡村文旅不是简单地打造一个目的地，原住民和各类产业共同赋予其可能性才是关键。
9月19-20日，淄博市文化旅游发展大会在淄博会议会展中心举行。本届大会由中共淄博市委、淄博市人民政府主办，得到山东省文化和旅游厅、中国旅游协会的指导，由中共淄博市委宣传部、淄博市文化和旅游局、新旅界承办。大会围绕淄博市文旅产业的高质量发展，就文旅融合路径、全域旅游打造、区域旅游发展和目的地体验升级等关键问题展开探讨，助力淄博文旅对外招商和转型升级。
会上，乡伴文旅集团董事长、创始人朱胜萱做《文旅休闲实践下的乡村振兴》演讲，以下为演讲实录：
数据显示，2019年乡村旅游的总人数达到30.9亿，乡村旅游总收入则达到1.8万亿。2020年旅游行业受疫情影响严重，但城市周边的乡村旅游却保持着上升态势。然而，乡村旅游目前也面临蛮多问题和挑战。首先，乡村旅游缺少自然人流量。同城市不一样，乡村旅游的流量就像自来水一样，水源并不在这里，需要解决引水的问题。其次，由于乡村土地和独特性自然资源的问题，乡村旅游的运营业态规模相对较小，实现效率化运作成本偏高。再次，乡村旅游需要更高级的创业人才。以上问题是目前发展乡村文旅必须解决的问题。
乡村文旅发展破局要把握以下几点。第一，除了建设乡村之外，还要有特色运营业态。另外，要打造IP资源，形成网红效应，但实现这一目标，难度不是一般的小。第二，要构建可长期运营的消费场景，避免热度随时间衰减。第三，运营模式的创新。由于乡村旅游资源分散，且非标准、个性化，因此如何实现片区聚集效应很重要。第四，关注乡村人才的长线发展。我认为，任何行业发展都需要人才。尽管企业有资金、有资源，但最终完成产品转化一定离不开人才。
接下来，我将用简短的时间，分享一下乡村旅游的建设经验。首先，我认为网红业态构建出现返乡锚点。如果将乡村文旅形容为一艘航船，那么网红业态就是乡村文旅稳定发展的锚。我们在很多地方做了小型业态，比如说，二十多间房的亲子住宿型产品。这种亲子型产品有它独特的特征，但通过“妈妈是超人”曝光后，该业态迅速转化为网红业态。再比如，树蛙部落这样的产品。凭借独特的产品，即便它远在贵州乡村，但也能实现90%的入住率。
产品空间要有特征性，所 有酒店都一样，那就是失败的。 当你去模仿或抄袭一个产品时，那便就意味着失败。 树蛙部落的第四家店开设在自然保护区里。 他们通过构建自然教育学校，成功把住宿型产品变成学校配套。 事实上，它不仅为大家提供了住处，也为大家提供了解不同自然基因的机会。 在那里所有人都是自然引导员，你去那里了解昆虫、动植物、生态环境和人文时，还可以顺便住一晚。
其实，淄博很多山区都拥有好的自然禀赋。松阳有这样一间小屋，大家风尘仆仆赶来，只为体验这间小屋。这间小屋的住宿空间不像酒店那么复杂，然而小屋的每一个视窗却都跟景观融合。对于运营商而言，他们在销售这间房子，也在分享房外的风景。我们游览大体量项目时，往往会忽略风景，但设计方却应尽力实现旅游和风景的融合。
一般来讲，任何网红IP都对接着特定人群，但产品单一化之后，人群虽然精准，却也降低了人群生命力。比如说，一个家庭去旅游，那么一定会有小孩、父母和自己的配偶。目的地要想在旅游过程当中满足大家的需求，势必要做集群。对于乡村文旅而言，从网红到网红集群的模式创新，有利于其形成规模式效应。因为流量和流量之间是可以相互交换的，集群就相当于建造一个大流量池。
关于乡村文旅的创建，我认为要分三步走。第一步是打造乡村基底。浙江通过十几年努力，不断建设美丽乡村，完善排污等基础设施，筑牢了乡村发展的基底。第二步是建设特色田园乡村。其实，建设特色田园乡村的关键是植入精品业态。第三步是构建综合体，形成规模性聚集。
比如说，大家熟知的乌镇。其周边乡村正以每年两到三条线路的速度，不断打通从景区到片域的发展。这些村庄的建筑不是千篇一律的白墙黛瓦，而是实现了居住与开发平衡。与此同时，借助互连网的数字化赋能，乡村的水环境监测，大气生态数据，设备运行指标，得以实现实时监控。时至今日，运营方完全可以以碎片化、移动化的方式管理乡村。
植入多元业态前，乡村建设基底一定要建好。其实，特色田园乡村的业态都不大。往往是五百户到一千户的村庄。如果大家仔细观察，完全可以看到许多原有建筑的改造再利用。比如说，一个破旧的砖窑厂摇身一变成了米其林西餐厅。结合我们的实践经验，乡村文旅的第一步和第二步完全可以放在一起来做。过去十年的路径里，我们都在按部就班发展乡村文旅，但今天我们却要将三步化为一步。
比如说，作为红色革命文化区域的山东沂南县，我们所打造的田园综合体，成功将老百姓居住片区和文旅片区融合，并且新业态同当地居民的生活并行不悖。其中，我们打造的理想村就是田园综合体的模型。理想村使用存量的宅基地和建设用地建设，集合了12家精品民宿和8个体验式业态，总投资接近4亿。值得一提的是，理想村项目并没有占用可开发住宅用地和商业用地。
有人说，江浙经济发达，消费水平高适合打造理想村，北方则不适合。然而，事实证明北方依然可以实现理想。开发之前，这座北方村庄破败凋敝，但现如今已成为集合各式各样娱乐活动的旅游目的地。其实，对乡村生活的向往，不仅是江浙人、南方人，或者中产阶层的梦想，它其实是所有人的梦想。
非常感谢淄博给我机会， 今年1月下旬以来，我们通过深入接触与了解，一致认为淄博有无限的可能性。我是来到淄博后，才知道这里不仅有中国人应该来看的齐长城，还有中国人应该来看的古村落和齐文化。截至目前，我们在淄博的理想村项目已经落地。
最后，我还特别想强调人才引入的问题。人才培育和资源引入是一个持续过程，需要各方久久为功。乡伴2020年做了一次改标，加了一个英文字母X，其实，我也想借此表达对乡村文旅发展的预期。乡村文旅不是简单地打造一个目的地，原住民和各类产业共同赋予其可能性才是关键。在我看来，乡村文旅不是房子的修缮，而是对人的召唤。改革开放以来，我们花了很多年建设城市，把乡村最好的人才抽到城市。今天却要反过来，如果想要实现乡村振兴，必须要把高智商、高能力、高资源的人抽回乡村。
同时，乡村网红积聚也要注重人与人、人与环境的交互。以往我们的活动都做给别人看，今后我们则要发自内心地把活动做给自己看。当我们每个人都开始享受活动时，这个地方也就迎来了真正蜕变。过去的乡村传统、闭塞、落后，现在的乡村已经悄悄发生改变。我觉得，随着个性化休闲时代的到来，乡村将成为文旅休闲实践下一个热点，我非常看好淄博的未来，谢谢大家！
（作者：新旅界 ）
声明：本文由21财经客户端“南财号”平台入驻机构（自媒体）发布，不代表21财经客户端的观点和立场。