名创优品将上市!这家“史上最牛十元店 ”到底牛在哪里?

付一夫2020-09-25 11:50

如题

文 | 付一夫

经过许久的传言后,名创优品终于要上市了。

北京时间9月24日凌晨,名创优品向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书,拟以“MNSO”为代码在纽约证交所挂牌上市。目前,名创优品尚未披露计划发行股数和发行价格区间,此次IPO的承销商为高盛及美国银行证券。

名创优品此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

关于名创优品,市场对其评价褒贬不一。那么,这家“最牛十元店”凭什么能走到上市这一步呢?我们不妨从头说起。

2013年7月,日本青年设计师三宅顺也和中国企业家叶国富共同创办了名创优品,短短几年功夫就在中国、美国、俄罗斯、巴西、阿联酋等80多个国家和地区开出了超过3500家门店,丝毫不惧电商冲击,甚至还流出即将上市的传言,被坊间誉为“最牛10元店”。名创优品致力于为全球消费者提供真正“优质、创意、低价”的产品,奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学,主营商品包括创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件、食品系列等, 单店SKU(库存量单位)在3000个上下。

在商业模式上,名创优品借力大牌供应商来塑造自己优质低价的形象,这有些类似于网易严选,不过略有不同的是,名创优品选择了“以量制价+买断定制”的采购方式,即联合供应商共同设计开发产品,并买断版权形成独家货源,采购价格则由订单规模决定,依托全球超过3500家门店的庞大需求,名创优品不仅在采购量上远远高于行业平均水平,还可以从众多供应商中精挑细选以确保产品质量,较强的议价权叠加大规模的采购,有效地摊薄了成本,并确保了产品供应和成本优势。

除此之外,名创优品还手握另外两个“法宝”:

一则,强大的新品开发能力。

名创优品商品中心的一项日常工作就是审视既有产品,提出升级方案,200余名买手全天候扫描全球市场,捕捉最新潮流元素和流行元素,结合顾客定位和供应能力,制定新产品开发提案,并不断推出新产品。值得注意的是,名创优品上新周期可以短至7天,这意味着每周都有新品推出,总能给顾客足够的新鲜感,以此来提高复购率,也不断吸引新的消费者。

二则,灵活的经营模式。

名创优品的门店之所以能快速增长,核心支撑力量在于“直营+合作+加盟”的多元化经营模式。根据国泰君安证券的研究报告,名创优品的门店中直营店占比约10%,合作店占比约15%,加盟店占比约75%。其中,加盟模式为“投资型加盟”,即借助投资者的“钱”和“场”,用自己的“人”运营自己的“货”,只需专注于产品开发和门店运营就能实现快速扩张;而投资者也不用参与门店经营,真正从“库存、管理、账目”这三件最繁琐的事情当中解脱出来,只需定期领取报酬即可,投资积极性得以被充分调动。

正因为上述种种,名创优品走出了一条不一样的道路。

(作者:付一夫 )

付一夫

财经专栏作者

苏宁金融研究院高级研究员,中国社科院管理学博士,专注于新消费新零售、数字经济、金融科技等领域,个人公众号“一夫当观”