2020云浮产融对接活动 | 周洽强：区域文旅产业投资及运营

由广东省文化和旅游厅、云浮市人民政府主办，云浮市文化广电旅游体育局、南方财经全媒体集团承办，南方文化产权交易所、广东省旅游协会投融资专业委员会执行的2020云浮市文化和旅游产业投融资对接暨规划成果发布活动（以下简称“云浮产融对接活动”）于9月24日在云浮市迎宾馆举办。

中国文旅发展集团常务副总裁周洽强先生作主题演讲《区域文旅产业投资及运营》。以下为演讲实录（有删选）：

尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好，非常荣幸受邀参加今天的大会。云浮从名字听就是福气满满的地方，整个发展具有非常大的潜力。今天我在这里跟大家一起分享一下我们对投资和运营的一些思考。

我们先从全国的范围来看，国内旅游已经进入了大规模、高质量发展的快车道，国内的旅游总人次已达60.06亿，旅游总收入6.63万亿元，这么大的规模催生了很多产业的升级和发展，同时我们也在思考，在城市化进程加速的时代背景下投资、运营是什么样的关系，现在的投资很多时候不是拍脑袋的投资，而是思考如何在运营能力、质量提升的情况下做好收益进行的投资。

我们也进行了初步的研究，发现投资和运营会遇到不少的难题，譬如说大多数文旅载体没有特定符号，重复的投资缺乏特色和竞争力，布局的运营业态规模小分布散，导致大家的投资都很容易重复和雷同。星星很多，月亮很少，太阳更少。旅游是一个非标业态，只有拥有了有更好更高端的人才，才能有可持续和可运营的团队

经过了思考我们发现，推动投资和文旅运营破局，首先需要有特色的产业，尤其是本地的特色，再进一步地实现从物理到化学的变化，第二个是有场景化的消费，第三个是有创新盈利的模式才能实现集聚的效应。只有人才越来越多，越来越多人往这个地方聚集，才能向有战略的方向发展，所以好的、卓越的文旅运营可以为未来的发展插上腾飞的翅膀。

所以我们在投资的时候要特别关注选址、定位，落地和成本。在运营的时候我们需要特别好的创新，不能只是在原有的业态上原地不动，还要进行升级。营销非常重要，营销好了才有好的发展，然后再进行区域联动的整合。

第一个观点是文旅运营能够构建文旅的锚点。

我们在广东江门恩平的泉林黄金小镇，在2014年就打造成亲子业态和淘金文化加上网红属性，3000多亩的湖面，生态环境很好。从酒店直接推开门就可以到游泳池，这是一个环绕游泳池的产品，常年的深受广东游客欢迎，今年疫情旅游可以恢复营业后之后，游客量和收入同比去同期增长了很多。定位万亩湖山、亲子淘金、航空文化具备了持续发展能力。所以文旅的运营需要为所有的业态和产业赋能。

第二个方面我分享的是，不仅仅要运营，还需要思考，文旅的运营要求文化、商业、旅游一体化，这样才能形成产业的效应。

运营是打造非常好的一个基本基底，植入特色精品的业态，最后形成集聚的规模，形成一个一站式的目的地。

第一步就是要强运营，我们在云南大理沙溪的打造了一个项目，整个25平方公里的地方，现在是云南省级特色小镇，是“”外国人必去的中国的地方”，是一个精品的线路，在古镇里评比中是第一名，其中开发的沙溪巷子非常受欢迎，解决了当地的贫困问题，现在该村即将脱贫。

品牌能够提升整个当地的竞争力，提升要怎么提升？——大型跨界的活动，而且要形成一个标志性的重复的形象，就像Nike，打了一个勾，我们就可以想起Nike。

第二步就是植入精品的特色业态，这是我们在黄山将打造的一个古镇，叫许村古镇，这里面挖掘了15处的国家级文保单位，形成了非常漂亮的徽派建筑，我们需要挖掘它，最原生态古镇、最具有代表性的徽派建筑和徽商文化。

第三步是形成集聚效应，就是文商旅一体化，是小镇和区域化的地方，比如说我们创新打造的英德奥园心花小镇项目，英德离广州和云浮离广州的距离非常像，我们把它的红茶小镇变成了一个红茶加巧克力的文化，形成了一个温泉、民俗、非遗和乐园，我们既需要高大上还需要有人流，有人流的同时还需要他们停留下来，有停留就要需要一个吸引人的场景。9月29日奥园英德希尔顿逸林酒店和泉林水世界将会开业，温泉、乐园、红茶博物馆、城堡、小镇已经成为超级网红打卡点。

大家会问为什么会有这样英伦的风格，因为这个地方是产英德的红茶的，后来我们挖掘到这个红茶是销售到英国的，所以我们就想英国女王喝着红茶吃什么？吃着巧克力。把巧克力的颜色和红茶文化结合，再把它挖掘推动下来做红茶文化和巧克力的融合，做成室内和室外的一个乐园，巧克力三种颜色三个风格的园区，巧克力王国将在年底开业。

我想更重要就是要吸引住两种人，一种是小朋友，第二个是女孩子，我们还没有开业就已经变成了网红打卡点，我相信这里会在广东变成一个新的旅游目的地。

第三个就是文旅的运营赋能资产的增值有N种可能。

需要有培养的一个机制，核心资源的导入和可持续的运营，这是我们文旅集团的一个业态，需要有一个产业链的铺排，重运营需要有一个产业化的投资，房子卖了没有人来怎么办，所以需要有一个闭环，这样可以挖掘我们当地的特色，比如说非遗。

还有一个是需要有人气，人气有多种渠道，其中赛事是提升当地文化的一个最好的办法，这些赛事实际上是文化旅游的融合再加上体育的融合。此外，还有一块是大家都知道民宿。一些精品民宿的售价比品牌酒店卖得更贵，所以我们需要有一些设计感，而且把更多的、有能力运营的单位引进到我们区域里，这样区域才能发展得更好。

21世纪谁有人才谁就能发展得好，像云浮对人才重视就可以感受得到，未来的话需要有更多方面的培训。

另外，要挖掘好民俗，民俗是世界的，民族的是世界的，具有很好的发展，建筑是不能动的，但是我们人是可以流动的，不同的场景重复的曲线会有很好的发展。

云浮游客量最大的地方是在我们新兴的国恩寺，一天差不多平均一天一万人，2019年的游客量是360万，单一景区有这么大游客量说明云浮是大有可为的，量变到质变只不过停留时间有点短，这是一个完全可以解决的问题，我们广东的文旅产业有非常好的机遇，不管是人口、经济基础、高速、交通还是旅游的规模，尤其是我们的私家车的增多，我觉得已经进入了一个很好的发展时代，所以我们对广东文旅的投资有非常大的信心和决心。

另外，有关云浮我们看了很多的介绍和项目，其实云浮有着非常好的投资机会，不管是生态的优势、人文的底蕴、交通包括已经做的项目，怎么把这360万人和以外还有更多的游客形成一个闭环，可以有很多的口号引过来。这里产业的导入和发展，是有很好的机会的。

分享一下投资的一些逻辑，我们的投资基本上会在大城市的周边和离城市2小时左右的旅游目的地，在做研究的时候，如果只做主题娱乐可能在大城市会更好，而现在不仅仅是娱乐，还需要把文化、商业结合，最后形成一个大型的互动的社区。像云浮这么好的南药资源做康养，具备了天然的优势，禅意这么好的领域，这里面心灵的向往，具备了很好的发展潜力，所以我们在清远英德做了心花小镇，离广州168公里，我们在恩平做的泉林黄金小镇离广州175公里，我们做的黄山的许村古镇离杭州200多公里。希望云浮会给大家带来福气，我相信也绝对会带来很好的福气，所以我们对云浮充满了投资的决心。

最后我想说，过去是传统的，闭塞的，落后的，现在个性化时代已经到来了，资产的增值不仅仅是企业投资的资产，还希望政府带动各个产业的发展。另外，卓越的运营是投资的一个保障，能够带来片区的发展和整个区域的发展，谢谢！

广东省旅游协会投融资专业委员会是在广东省文化和旅游厅的指导、支持下，由广东省旅游协会和南方文化产权交易所牵头发起的专业文旅投融服务机构，是广东推动文旅金融发展的重要市场平台和抓手，是省文化和旅游产业投融资体系的重要组成部分。目前专委会已推出“广东文旅人”“项目深调研”“细说文旅”“地方产业观察”“文旅好内容”“大咖说”和“深漫游”七大原创性内容栏目。我们将全面聚焦文旅产业投融资，为业界带来专业、务实、深度的资讯、信息、资金和合作机遇，敬请持续关注。