你能忍住不打开“潘多拉盲盒”吗?

财经清远2020-09-28 22:23

“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”。

很多人用电影《阿甘正传》这句台词去形容“抽盲盒”,因为盲盒的存在,犹如这样一盒巧克力。打开盒子之前,你永远不知道里面到底装的是什么。

△自助盲盒贩售机

地铁站、商场里随处可见的盲盒贩卖机前总是聚集着一群年轻人,他们收集成套的塑料小人,线上交流“抽娃”心得,线下以娃会友。这些潮流玩具最忠诚的消费者,带起了一波“盲盒热”。

盲盒为何让年轻人欲罢不能?

盲盒

起源于上世纪80年代

风靡日本的扭蛋机

扭蛋里的玩具,需要打开扭蛋后才能知晓。如今,这类投入硬币就会滚出装有玩具的扭蛋的机器,仍可以在日本药妆店、便利店等处见到。

△日本扭蛋机

2015年,泡泡玛特引入盲盒玩法。不少公司跟随之,并先后推出自己的盲盒,从中获得了巨大的利润。近两年,盲盒经济也开始迎来了属于自己的“高光时刻”。年轻人对盲盒的狂热已形成了一种风潮,皆因盲盒击中了“后浪”青年的“痒点”。

△非人哉·发呆哪吒系列盲盒

单价在39到69元之间的盲盒玩具,怎么就会让消费者在一年内产生这么多购买量,成为“盲盒上瘾患者”?一方面是,随着国内潮流文化的发展,盲盒玩具本身的IP价值和形象被越来越多的人所认可。另一方面是,商家对盲盒机制的设计精准地把握住用户心理。隐藏玩法把消费者的“猎奇心态”“赌博心理”最大化地放大,消费者为了抽到自己心仪款或是隐藏款,不断复购,盲盒便成了戒不掉的“瘾”。

△YOYO YEUNG·Kenneth星座系列隐藏款

当然 ,不能忽略的是,二次元文化在国内发展迅速,逐渐由小众亚文化发展成主流文化,而这也是盲盒经济爆发的背景之一。比如仅2019年,泡泡马特的Molly系列卖出了4.56亿

△Molly·开心火车大派对系列盲盒

总结起来,盲盒就是通过这些方式,吊足了年轻消费者的胃口,进入到了Ta们的次元世界,从而大大提高了产品的销量。

小盲盒也有大市场

盲盒风潮兴起

绝不是偶然事件

用网络上很火的一段话形容就是:小时候拆干脆面收集卡片、买泡泡糖收集贴纸的孩子长大了,变成了逛街拆盲盒、买扭蛋、过年集福卡的成年人。

△干脆面赠品里的系列卡片

盲盒的流行,让潮流玩具文化和产业逐渐走向大众视野,让原本二次元的盲盒逐渐向三次元世界进军。不少品牌开始和潮玩IP联名,或推出自己的盲盒系列,例如旺仔牛奶推出56个民族盲盒,瑞幸咖啡也推出鹿角杯加品牌代言人盲盒等。

△瑞幸咖啡推出的“遇见昊然”系列盲盒

盲盒的快速火热带动了玩具制造业发展的同时,也催生了新社群的诞生。盲盒爱好者们经验分享、以娃换娃、玩具改造等交流形式成为年轻人的社交新方式。我们或许可以期待,这些具有着巨大粉丝基数的玩具形象可以打通零售与娱乐的边界,成为中国新的IP形象。

△Bilibili视频网站上的盲盒玩家改娃视频

与玩具生产商一起被盲盒带火的还有二手交易平台,一些经典、限量款玩偶大量涌入二手交易市场,价格暴涨几倍甚至十几倍。

△闲鱼APP关于盲盒的统计数据

这种价格的疯涨,到底是供需关系的反应,还是商家炒作的结果不得而知,但有人出价就有人为其买单。而中间商刻意购买囤货抬高价格,人为制造稀缺性,误导消费者等现象已成为盲盒二手市场的常态。

2020年,盲盒经济是否会继续走红?

2019年

可谓“盲盒元年”

中国产业信息网数据显示,2019年盲盒玩具增速达609%,消费者人均购买4.2个。天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中显示,天猫上一年有近20万“硬核玩家”在盲盒上年花费超过2万元

△天猫统计数据

然而今年年初,疫情的来临,大部分制作玩偶的工厂都得直接停产,工人迟迟无法全面到岗复工,产品供应链大受影响;而供应链问题之外,今年受疫情影响,国内所有潮玩展全部延期,盲盒市场也因此遭遇了一波寒潮。

△各市潮玩展延期通知

泡泡玛特联合创始人司德表示整个2月份超过60%-70%的线下零售店都关了,3月底又95%以上重新开业。即便如此,由于疫情人们都尽量避免外出,此前熙熙攘攘的线下门店确实冷清了不少。但是,线上的多种营销推广玩法让泡泡玛特还能维持一定热度,目前公司业务也在向线上倾斜。

△泡泡玛特线上小程序“泡泡抽盒机”

不过,疫情影响下整体经济的下滑,让越来越多的人开始“捂紧钱袋子”,很多消费者都在努力克制自己的购买欲望。在商家多种途径深度开发IP资源,深度挖掘用户消费心理的动作完成后,盲盒经济还有什么发展潜力呢?(当越来越多的人开始感觉到它没有价值的时候,自然市场也就不存在了。)

△盲盒玩家网上留言

盲盒经济作为一种新的消费形式,对于促进消费无疑具有很好的效果,然而市场方面也需加以规范管制,否则泡沫横生,劣币驱逐良币;作为消费者我们也应在合理范围内去购买,而不是盲目购买。

写在最后:

快节奏的都市生活,带来的是枯燥乏味的情感体验。小小的盲盒用一点点的惊喜和失望,为成年人的世界带来了不同的色彩和安慰。但还是希望大家,能够在自己的承受范围内理性消费,正确面对盲盒带来的快乐。毕竟我们要做的,是快乐的主人,而不是快感的奴隶。

图片来源网络


(作者:财经清远 )

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