导读：今天的宠物主粮市场正在呈现多元化、高端化的发展趋势，而这其中，主食湿粮化趋势明显，在猫经济红利释放下，将是一个大概率的机会窗口，本质上也是宠主消费升级的一大方向。
从天猫2019年双11的宠物品类趋势也能看出，在主粮类目中，一是猫市场增长超过犬市场；二是宠粮产品高端化趋势明显，平均件单价提升+16%；三是湿粮市场增长+70%。可以预见的，相较于竞争更为激烈的干粮市场，布局下一个推动主粮市场增长的产品将是企业战略的重要选题，主食湿粮对标主食干粮，将是宠物食品类目中最具潜力的一级品类。
在这样的市场变化中，一家来自福建漳州，从事人用食品出口35年历史的天保龙食品（注：前身是龙海龙虎山罐头厂，成立于1984年）在2015年在海外参展时关注到国外宠物罐头市场发展蓬勃，而国内宠物罐头市场尚处于起步阶段，还没一个比较有号召力的宠物罐头品牌，罐头品质参差不齐，总体品质较低，无法和进口宠物罐头抗衡。
于是，公司萌生了进军宠物行业的念头，并在同年注册“贝特芙”、“猫说鱼”、“少女的猫”等自有品牌，主打生产品质优良的国产宠物罐头；之后，公司于2019年明确以专业代工为主，自有品牌为辅的业务发展方向，并在2020年1月注册成立漳州萌冠宠物食品有限公司（以下简称“萌冠宠食”）。
对此，萌冠宠食负责人林学勤告诉宠物行业观察，目前公司业务版块主要有三大块：
第一，为国内线上客户、线下品牌方提供客户个性化定制的代工服务；
第二，以深海鱼为原料的新鲜鱼条零食、小鱼干、猫条等宠物零食代工服务。
第三，“贝特芙”、“猫说鱼”、“少女的猫”等自有品牌的市场运营，主打线下渠道。
谈及公司在宠物罐头产品代工合作上的竞争优势，林学勤介绍道：
1）35年成熟运作的工厂，主要做水产、菌菇、水果罐头生产与出口业务，出口海外130多个国家；配套完整，专业做罐头出口，产品品质符合出口欧美国家的卫生标准，获得AAFCO（美国饲料监管协会营养标准）、efsa（欧盟食品安全生产标准）、BRC（英国零售行业全球食品安全标准）、HACCP（国家食品安全企业认证）等资质认证。
2）在生产产能方面，工厂现有专业宠物罐头生产线9条，每条生产线日产能约8万罐，可生产十几种不同罐形的宠物罐头。
3）在原材料供应方面，公司战略合作了10条远洋捕捞渔船，每年捕捞数万吨金枪鱼；为了保证新鲜度，捕捞鱼货采取直入工厂冷库的作业流程，从源头上了保证了工厂产品品质。
4）在包材供应方面，旗下拥有两个自有空罐生产工厂，日生产空罐可达近500万个。
综上几点所述，公司在代工宠物罐头业务上，可以实现从原料管控、空罐供应、加工生产以及成品包装等环节，均在工厂内完成，为代工客户提供一站式服务。此外，他还透露，由于萌冠宠食在罐头代工的主要环节实现自有供应，整体的成本控制要比行业平均水平低10%左右。
值得一提的是，今年8月份，萌冠宠食还获得了农业农村部颁发的饲料生产许可证资质，从而可以实现宠物主食罐代工生产的服务能力。
最后，谈及公司今年的业绩表现及未来发展规划，林学勤表示，公司今年业绩一直保持快速增长态势，预计到年底可达到5000万的业绩目标，其中代工业绩占到八成左右。
而在未来发展规划上，未来公司会专注在宠物罐头代工这一板块上，明年会加大投入，新建一个1万平米的专业宠物罐头生产车间，并配套一个2万吨的冻库，满足宠物罐头生产所需要的原料储备，保证原装的稳定供应及稳定品质。同时，未来工厂将侧重新品研发，增加原料种类，开发新颖罐形，提高生产产能，预计两年内产值破亿。
PS：萌冠宠食将参加10月15-18日开幕的第七届雄鹰京宠展，展位号为8A号馆-M1，有宠物罐头代工合作需求的朋友可以在展会现场面基下。下附一段关于萌冠宠食的视频介绍，供大家参考。
作者
雕兄
宠业家合伙人
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