贫困之所以产生，很大程度是因为交通不便，地处偏远，对于习惯了高楼大厦的金融机构来说，贫困地区是最“土”的存在。可要想做好扶贫，就要到最“土”的地方去，要一脚一脚地深入贫困地区中，了解他们真实的需求，帮助他们发挥真正的生产力。
农业银行依托下沉的基层行，一脚一脚走入贫困最深的地区，践行着精准扶贫的脚步。
精准扶贫的“甜蜜之约”
当金融机构的触角深入了贫困地区，如何找到他们的生产潜力，为他们带来持续造富的商机，是给金融机构开展精准扶贫的更大考验。
这个生动的案例来自百色市，百色市位于全国十四个集中连片特困地区之一的滇黔桂石漠化片区，集“老少边山穷”于一体，但当地气候、土壤条件非常适合种植甘蔗。与全国大部分贫困农村一样，当地青壮人口外流，土地闲置与低效利用并存，留守农民尽管辛苦勤劳，有通过种植甘蔗增加收入的意愿，却苦于没有启动资金、文化程度不高、缺少抵押物、担心利率高、不懂如何办贷等因素，而只能望地兴叹。
家住百色市田东县关国村的阮忠格，就是这样的典型代表，阮家5口人，年迈的父母早就丧失劳动能力，妻子体弱多病，孩子正读小学，全家生活仅靠几分甘蔗地以及阮忠格周边打零工维持，经济状况十分糟糕，脱贫无门……而像阮家这样的贫困户，在田东县、在百色市、在全广西，不在少数。
农业银行广西分行发现当地制糖的商机，决心给更多农户带去甜蜜的财富。据悉，农行主动找到当地的甘蔗龙头企业——广西洋浦南华糖业集团股份有限公司，与他们合作专门推出“甘蔗贷”产品，由公司提供蔗农名单，农行核实后生成信贷“白名单”，对进入白名单的农户以信用方式直接发放贷款，蔗农可通过手机非常方便的进行贷款还款，有效缓解了蔗农贷不到款、不会贷款、缺少担保的难题。
前面讲的阮忠格就是其中受益的一员。当农行客户经理了解到阮忠格需要贷款种植甘蔗，但苦于无抵押担保、无启动资金时，主动上门介绍产品、解答疑问、指导办理贷款。阮忠格最后不仅顺利地获得了1.2万贷款，还享受了免抵押、免担保、利率下浮的优惠政策。正是由于这笔“启动资金”，他租用闲置土地种植了8亩甘蔗，2019年便实现收入近2万元，顺利脱贫。
除支持种植户外，农行还积极支持制糖企业、“甘蔗经纪人”，解决其甘蔗收购季节，收购资金使用量大、用款急的难题，帮助畅通蔗农销售渠道。李明权是一名“甘蔗经纪人”，负责收购关国村蔗农的甘蔗，然后再统一卖给我们公司。在收获季节，李明权短期内需要大量的资金用于收购甘蔗，同样也面临无抵押担保、资金不足的困难。
农行广西分行主动联系广西农业信贷担保有限公司，银保合作及时给予其贷款195万元。这笔贷款不仅让李明权本人受益，也让关国村的蔗农及时卖出甘蔗，获得生活资金。李明权说：“是农行和南华集团的助力，让我们离小康又近了一步”。
在广西，像阮忠格、李明权这样的蔗农、甘蔗经纪人还有很多，他们贫困的成因可能各不相同，但与农行“结缘”，依靠甜蜜事业走向甜蜜生活的故事却十分相似，据了解，2016年以来，农行广西分行累计发放甘蔗贷36亿元，已辐射21个扶贫重点县的蔗农，正为他们带去越来越多的“甜蜜”财富。
扎根“盐泽”拓服务 普惠“三农”有作为
在祖国的西北腹地，青海，有一片地广人稀，但却资源富集的地区，那就是素有“聚宝盆”之称的柴达木盆地。而在柴达木盆地的北缘，有一大片盐泽之地，那就是大柴旦，这里平均海拔3400米，高山纵横，湖泽遍布，特殊的地质构造形成了贫地特有的现代自然荒漠景观。
网点是提供金融服务的抓手，因为地处“三区三州”深度贫困地区，在这里增设乡镇网点，延伸服务网络，是农业银行履行金融服务“三农”、支持脱贫攻坚和落实中央脱贫攻坚专项巡视整改的重要举措。据悉，为进一步做好该地区的金融服务，2019年10月，农行大柴旦支行在大柴旦镇行委揭牌开业，标志着农业银行海西分行落实党中央加强贫困地区金融服务网络延伸工作取得阶段性进展。有些特殊的是，大柴旦支行的全部5名员工，家都不在本地区，最远的在甘肃，距离大柴旦镇1200多公里，回家需要十几个小时，最近的也距离大柴旦200多公里。而大柴旦地区因受地理环境的影响，没有公交车，出行只能乘坐当地出租车，无直达火车，乘坐火车需到80公里以外的饮马峡乘坐，且每晚12点只有一趟火车经停。这就意味着，农行大柴旦支行的员工每次回家或出差都要坐大巴车、顺路车、火车等各种交通工具来回倒。家远的一年只能回家一两次，可这些员工却干劲十足，毫无怨言。
这个地处偏远的支行一改传统印象落后传统网点的面貌，据悉，农行大柴旦支行营业厅采用农总行最新的网点形象标准，配置了最先进的智能化设备，业务品种全、辐射范围广。
“农行在柴旦镇上设立营业网点，而且网点环境这么好，以后再也不用跑其他地方去办银行业务了，真是太方便了。”大柴旦镇村民在开业现场告诉我们工作人员，她以前办理银行业务要去200公里外的德令哈市，来回坐车需要三四个小时，不仅费时费力，而且成本很高。
家住马海村的村民，曾经每次给外地上学的孩子汇生活费都需要前往70公里外的柴旦镇，一去就是一天，既耽误农活又路途辛劳，自从客户经理指导他在惠农通服务机具上完成第一笔汇款业务时，他脸上漏出了由衷的笑容，说到：“往后汇款真的不用去柴旦镇了？没想到农行的设备这么先进！”。从无到有，从有到精，惠农通服务点的布防打通了服务群众“最后一公里”的普惠金融通道，让马海村村民可以“足不出村”就能享受到基础金融服务。
疫情期间，客户经理通过走访了解到，大柴旦乐青化工受疫情影响，人员无法及时到岗，加之原材料价格一路飙升，导致企业复工复产存在困难，为更好地服务实体经济，农行积极与企业对接，在信贷资金上给予了1000万元的支持，且通过移动金融服务车为员工办理了银行卡、开通了掌上银行。
“农行为我们做了很多的服务，我们公司距离大柴旦100公里，离德令哈市区300公里，因为距离远很少去银行，疫情期间农行考虑到我们厂里人的经济条件、来回到城里办业务成本高等实际情况后，安排了移动金融服务车来到我们公司门前，为公司发放贷款并为员工开卡，我们办理业务再也不用去那么远的地方了，而且农行发放的贷款利息也低，真的非常感谢农行。”大柴旦乐青化工公司的厂长这样说到。