虽然有一套成熟的产业方法论，但“扶智”才是根本。
10月25日晚，2021春夏中国国际时装周在北京迎来了一场公益时尚走秀——“天才妈妈×东乡绣娘”·张肇达公益时装秀。这场走秀将鲜黄、翠绿、粉红、姜黄、墨绿、青蓝等富有民族印象的明艳色彩作为主色调，融入东乡绣娘以“平绣”、“彩绣”、“剁花”等民族工艺制作的传统绣片，令观者耳目一新。
在这场走秀中，杨梅兰、王惠、马春艳、马兰花、马色麦等10位东乡绣娘，与第69届世界小姐中国代表总冠军李珮姗，中国首席名模毛楚玉，中国女子跳高冠军胡麟鹏等嘉宾携手开场，一起接受观众的掌声。
这是东乡绣娘们首次走出大山。
10位绣娘来自1500多公里外的甘肃省临夏回族自治州东乡族自治县，这里平均海拔超过2100米，属于“三区三州”深度贫困地区。这些绣娘均为家庭妇女，部分来自贫困家庭。虽然掌握着传统的刺绣技艺，但她们长期没有工作，也无法为家庭带来收入。
随着脱贫攻坚战的打响，近年来，政府部门和社会各界投入了大量人力物力，助力东乡脱贫。在扶贫工作中，企业具有资金实力雄厚、市场意识强、动员能力强等特点，能在扶持产业、助力就业等方面起到了重要作用，也是扶贫工作中不可或缺的部分。
在东乡，有不少外地企业参与到扶贫工作中。东乡绣娘能参与此次公益时尚走秀活动，便源自碧桂园集团的助推，目的是为东乡刺绣做进一步的品牌推广。
在这背后，碧桂园不仅介入了东乡县的刺绣产业，还在东乡土豆、东乡羊等产业上有着深度帮扶。在实施产业扶贫的同时，还通过对教育的关注，力图实现更长远的“扶智”效果。
自然条件与产业短板
东乡县位于黄土高原和青藏高原交汇处，是全国唯一的以东乡族为主体的少数⺠族自治县，人口30万。东乡县平均海拔超过2100米，地形中间高四面低，六大山梁、六条深沟呈伞状分布。东乡县的年均降雨量只有350毫米，年蒸发量却高达1387毫米。干旱的气候，不仅导致人畜饮水困难，而且不利于农作物的生长。
受自然、地理条件的制约，以及资源匮乏、观念落后等因素，东乡成为全国贫困程度最深的区域，甚至一度有“全国脱贫看甘肃，甘肃脱贫看临夏，临夏脱贫看东乡”的说法。
在新一轮脱贫攻坚行动中，化解吃水难成为东乡确保“两不愁”的重点。通过持续建设，黄河、洮河的河水引上了高高的山梁，输水管线铺到了偏远山区。目前东乡水源工程和供水管网骨架已形成，自来水入户率已达93.7％，每户每年实行126元的统一水价，用量不限。
同时，道路交通等基础设施的改善，也大大缩短了东乡与外界的时间距离。如今，从兰州驱车到东乡县城，只需两个小时左右的时间。
在实现了最基本的“两不愁三保障”，并初步解决交通问题后，东乡具备了实现长期脱贫的基础。但对于一个产业基础薄弱、市场意识缺乏的地区来说，要想树立产业，实现自我造血式的发展并不容易。
近年来，随着不少企业介入到东乡脱贫工作中，这一短板正逐渐被弥补。
碧桂园是于2018年5月正式介入东乡县的扶贫工作中的。据碧桂园东乡扶贫小组组长张韬介绍，工作组已从最初的6名专职扶贫工作人员，发展到现在的20人左右。其中多数从碧桂园兰州区域调派而来，少数来自公司总部。
按照政府部门提出的精准扶贫的具体要求，碧桂园将着力帮扶东乡县打造特色项目，除刺绣产业外，还发展以东乡羊养殖、马铃薯种植为主导的农业产业化。力争通过扶持产业，来实现根本性的脱贫。
这是一项意义重大，但也困难重重的工作。
被“唤醒”的意识
90后姑娘马箫箫，小时候就离开东乡去兰州生活，大学毕业后留在兰州工作。一个偶然的机会，马箫箫回到家乡，接触到许久不见的刺绣，感动于其精美与艳丽，于是萌发了回乡创业的想法。
2018年7月，马箫箫在东乡成立土本土刺绣工坊，聘请当地绣娘，希望复兴东乡刺绣，传承这项非物质文化遗产。
刺绣是东乡族女性祖祖辈辈传承下来的⺠间手艺，她们会在服装、被褥、包裹上面绣出各种花色图案，色彩明艳，题材丰富，既有装饰功能，又包含着东乡族女性对生活的想象和期盼。
“上炕裁缝下炕厨子”是过去对东乡族女性的传统描述。受困于封闭的地理环境和落后的思想意识，东乡族女性普遍传统封闭，不仅受教育水平低，而且缺乏经济地位和家庭地位。很多东乡族女性早早结婚生育，然后便将全部精力用来照顾家庭，她们接触外面世界的机会少之又少。
同为女性，马箫箫更能理解这个群体所面临的困境，通过刺绣增加女性们的收入，进而唤醒其自主意识，成为她努力复兴东乡刺绣的另一个动力。
这项工作的起步并不容易。马箫箫向21世纪经济报道表示，最初，很多绣娘无视订单的要求，按照自己的习惯进行刺绣，结果生产出的产品并不符合客户要求。与此同时，绣娘的技艺和效率参差不齐，也给管理增加了难度。绣坊刚运转不久，马箫箫就透支了三张信用卡。
就在一筹莫展之际，碧桂园东乡扶贫工作组送来一纸订单，解决了马箫箫的燃眉之急。不仅如此，作为当地的致富带头人，马箫箫与其他致富带头人一起，被邀请到碧桂园总部进行考察和学习，同时到东部其他省份进行走访，增强市场意识和管理经验。
同时，碧桂园还邀请了多位知名的刺绣匠人，分批次对东乡绣娘进行培训，增强其技艺水平，从而更好地适应市场需求。
这些措施很快令刺绣工坊走上正轨，随着效率和质量的提高，订单也逐渐稳定下来。
碧桂园对刺绣产业的帮扶不止于此。在市场端，从2019年开始，碧桂园旗下的碧乡、碧家等公司多次承接东乡刺绣订单。一些工作人员甚至深入绣娘们的家庭，改变其保守意识，说服她们出来工作。
如今，很多成熟的东乡绣娘都能不定期地接到订单，从伸手向家里要钱到自己也能赚钱，大大改善了其个人的经济地位，及家庭面临的经济困境。马箫箫认为，在政府引导和“外援”的帮助下，她的初衷正在慢慢地实现。
从消费扶贫到产业链构建
在一个缺乏基础和市场意识的地方进行产业扶贫，困难可想而知。对于很多帮扶者来说，只能从基础做起，一点一点地构筑产业链。
对东乡羊的推广便是如此。东乡干旱少雨、牧草含水量少，成就了东乡羊肉质细腻纤维少的特点。尽管在甘肃省颇有名气，但若放诸全国，东乡羊的认知度还远不如内蒙等地。
企业对东乡羊养殖的扶持，最初是通过解决销售渠道来实现的。比如，2018年冬天碧桂园通过国强公益基金会下属社会企业碧乡农业公司，以“一只羊活体毛重按一斤16元收购，贫困户每只羊再额外补贴60元”的价格收购东乡羊，有效解决了部分养殖户及贫困群众销售渠道不畅的问题。
为了形成产业化和规模效应，2019年，东乡县畜牧业发展中心批准成立了东乡县养殖产业协会，并联合碧桂园，在东乡建立“碧桂园产业扶贫东乡羊养殖共建示范基地”。基地邀请了甘肃省农业科学院进行指导，通过提高东乡羊养殖技术水平、规范肉羊饲养管理、实现优质东乡羊规范化生产，提高市场核心竞争力。
更重要的是，合作共建的方式，还有助于输入先进的管理经验，在当地培养致富带头人。
考虑到市场对绿色食品的青睐，基地还建立了东乡羊质量溯源体系。同时，碧桂园还打通了东乡羊的屠宰、加工、运输等链条，从而构建完整的产业链。
由此，东乡羊的养殖初步完成了从消费扶贫到产业链构建的过程。
截至2020年10月底，碧桂园累计帮助销售东乡羊约3万只，直接链接约6000名贫困户，实现人均增收近5000元。
对马铃薯种植业的扶持，也遵循了同样的路径。
碧桂园通过对接甘肃省农科院的资源，引入优质籽种，免费为14个乡镇的5000多户贫困户提供籽种和种植技术指导，包括前端的机械化种植，种植阶段的防病、田间管理，以及后期的机械化收割。
在生产链的延伸上，碧桂园收购成熟东乡土豆，并联动南方食品生产企业，制作东乡土豆饼干、曲奇、薯条、淀粉等扶贫产品，提高附加值。
“扶智”之本在教育
对于很多参与产业扶贫的企业来说，虽然已有一套成熟的产业方法论，但真正的难点并不在此。“扶贫是跟人打交道，人的思想观念的转变是最难的。”张韬说。
扶持马铃薯产业之初，碧桂园曾将甘肃省农科院的优良马铃薯籽种免费发放给农民，并进行相关培训。但最初，农民们仍然固执地按照最原始的方法进行耕种，而不是按照“深耕—起垄—覆膜”的现代化流程进行耕作，并拒绝对病虫害进行药物防治。这是因为，“祖祖辈辈都是这么种的”。
直到看到新的耕种方式产生的惊人产量，农民们才慢慢转变观念。
这种情况令扶贫工作者意识到，只有“扶智”才能从根本上解决问题，而教育才是“扶智”的根本。
从2014年起，东乡县所在的临夏州在甘肃省率先实现从学前教育到普通高中的15年免费教育，但很多家长仍然习惯于让孩子完成初中教育后就外出打工，或谈婚论嫁，而不是进一步接受教育。这样一来，“知识改变命运”的逻辑便很难变成现实。
“教育是斩断贫穷代际传递最好的方法，虽然见效慢一点，但效果是非常好的。”张韬说。
2018年，碧桂园出资1700万元，用4个多月的时间完成了对东乡县龙泉学校的援建，大大改善了当地的教育环境。
针对东乡的现实情况，2020年，碧桂园投资超过3亿元，在东乡县建设纯慈善、全免费的全日制中等职业学校——临夏国强职业技术学校。学校首批开设物业管理、汽车美容与装潢、建筑工程施工、会计、高星级饭店运营与管理、城市轨道交通运营管理等6个特色专业，今年7月揭牌并招生，目前已招收560人。其中，不少家庭条件困难的学生获得了再教育的机会。
据悉，碧桂园在东乡扶贫的4亿多元投资中，有超过3亿元投入到了教育领域。
但这并不是终点。“十年树木，百年树人。”教育对一个家庭面貌的改变，需要较长的周期才能实现。要想从根本上改变当地人对教育的保守观念，仍然需要时间。
对于东乡县而言，虽然即将实现脱贫摘帽，但要真正树立产业、改变观念，并完成与乡村振兴的衔接，仍然有很长的路要走。很多参与扶贫的企业强调，公司并没有给出扶贫工作的结束期限，未来会继续在东乡进行投入，并致力于实现长效化的脱贫成果。
（作者：张敏 编辑：李清宇）