这项新玩法就是“网上卖房”。其实网上卖房早有探索，只不过今年年初，由于受到新冠肺炎疫情影响，线下卖房举步维艰，很多房企不得不转而开始布局线上，这才将网上卖房拉入大众视野。据克而瑞统计，仅今年一季度疫情期间，TOP200房企中有143家房企启动了线上售楼处。

电商、房企抱团上场

2020年转眼也快到年末了，将近一年的发酵，“网上卖房”已经越来越有模有样，众多企业上场分蛋糕，线上卖房战场已经隐隐硝烟四起。

作为“初生牛犊”的后辈的某电商平台早早就公布了活动规则， 在10月20日举行的该平台发布会上，其负责人表示，今年的双十一活动，该平台将联合全国地产开发商，“要打造一次史上最大规模的房产线上销售”。活动期间将有全国超过200+城市，3000个楼盘首次参与双十一让利，覆盖全国主流城市40%以上楼盘，共推出80万套特价房，并称“货值以万亿计算”。

而早就在线上买卖租售领域深耕的某房产租售平台从11月5日起开启“11.11新房节”，带着100万套优惠房源、最高140万的购房补贴开启今冬购房“窗口期”。其联合了全国百余品牌开发商超7000个楼盘参与，覆盖超90%主流在售楼盘。

“11.11”作为电商行业的盛会，其他的电商巨头怎么甘心屈居人后？另外一家知名电商平台早在今年“6·18”购物节的时候就邀请开发商入驻其平台，如今又在70多个城市联合200多家开发商投放特惠房源；

活动搞得确实是花团锦簇，如今“11.11”也过了，作为吃瓜群众，我们更在乎的是卖房成绩怎么样。

线上卖房威力仍旧不够

据某电商界巨头称，“从10月22日可以在天猫11.11抢购特价房后，10天的时间里，就有超过4000万人上天猫看房子。”去年全年天猫上大概有8000多万人看房子，今年仅用了十几天，就有了去年半年的流量。

但是买房这件事，看房子和实际成交是两码事，房屋买卖向来是频次低、金额大的买卖，除了少数炒房的土豪，大多数家庭买房是要做好多功课并且实地探查过才放心，在网上交了意向金的很可能也是踩点已久，权衡过利弊才在网上下单的。而且虽说看房人数看起来很多，但是真正有意向购房的并不多，更多的是吃瓜群众冲着活动、和抽奖礼品凑热闹。

而某房产租售平台宣布“11.11新房节”活动上线一周(11月5日至11月11日)战绩：七天内，其实现新房认购24699套，认购总额(GTV)达到367.9亿元。

认购总额也并不能代表最终成交。某知名分析师在其个人公众号中撰文表示：“2020年中国房地产市场最大的变化可以说就是重新定义了什么叫成交，以前成交都起码是要20%以上的首付，一套200万的房子，起码要收40万以上，才算成交。但现在变了，最少1000块就可以算成交，而且还可以半年更名退房。这其实也就是说，只要1000万就可以计算1万套房，合计高达200亿的成交额。各路官方数据，显示效果都不错，动辄卖了几千张、几万张购房券，负责任地说，这些数据其实都是假的，因为如果真有这么好的效果，哪怕这些明星代言费贵一点，开发商还是舍得花钱多做几次的。”

线上卖房想达到和其他换行业一样的顺畅，可能还是得等一段时间。根据某机构评估，中国房地产领域数字化程度不足10分（满分100分），与建筑、运输与仓储等行业并列入劳动生产率与数字化程度“双低”的行业之一。

房企为什么愿意扎堆线上？

其实房企本身也很清楚，仅仅靠今年才开始发力的线上卖房就再创业绩新高也不太现实，那为什么各大房企仍在努力布局？原因很简答，一是探索新市场，二是应对库存压力。

放眼未来，虽说线下看房的售楼方式暂时未被动摇，但随着时间的发展、VR看房的普及，未来房地产的交易方式一定会有线上的一席之地，谁先抢占市场、谁累积更多经验就很重要了，所以现在哪怕是赔本赚吆喝，房企也愿意花这份钱跟上脚步。

更重要的原因是，房企的库存压力和负债压力的两座大山都压在头顶，马上就年末了，趁着“11.11”消费季的东风，能积极营销当然不要放过这次机会。

据某机构发布的《100城库存报告》显示，最近四个月全国百城均呈现出“供大于求”的态势，同时，9月份供求矛盾非常突出，这和供应量井喷有关。观察历史数据，新增供应已创下近10年的月度新高。过去库存环比增速一般不会超过1%的水平，而9月，库存环比增速接近5%。

负债压力更是令房企一个头两个大，今年受疫情影响，多数房企的销售额和利润率都有一定下滑。特别是在“三道红线”的融资新政之下，降负债成为行业主旋律，而加快销售回款就是降负债的主要方式之一。

你如何看待“11.11”线上卖房？你将来买房会考虑线上购买吗？快来评论区和我们一起交流一下吧！

（作者：招商银行App ）

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