“近年来中国医疗市场发展非常快，几年以前整个市场规模只有2400亿元，而去年整个中国医疗器械市场已经达到8000亿元。”近日，锐珂医疗大中华区总裁刘杰在接受21世纪经济报道记者专访时表示。

另据《中国医学装备发展状况与趋势(2020)》绿皮书，中国医学装备市场年均增长率保持在15%左右，远高于国际5%的增长率。

实际上，从不久前举办的83届中国国际医疗器械博览会、第30届中国国际医疗器械设计与制造技术展览会上就能窥见行业的发展，受疫情影响，很多大型博览会已经取消，但这次展会的热度依旧很高，多家医疗器械企业都展出了最新产品。锐珂医疗中国本土自主研发设计生产的全新产品DRX-Compass也在展会上亮相。

刘杰向21世纪经济报道记者指出，得益于中国医疗器械市场的高速成长，跨国医疗巨头们纷纷将中国作为重要的销售市场，锐珂也不例外，但不同的是，锐珂的中国战略更具鲜明的本土化特征，“中国市场的重要性毋庸置疑，锐珂医疗也深刻认识到这一点，多年来非常重视中国市场的投入与发展。第二厨房战略中，中国是作为除美国以外的第二个创新中心，不断满足中国以及新兴市场的需求。”

实施“第二厨房”战略

近年来得益于政策的大力支持，以及人口老龄化、对于医疗服务更高质量的需求促使医学影像行业保持长期景气，医疗影像领域持续成为近年来的投资并购热点。

市场增长背后，挑战和机遇并存。从医疗影像市场情况看，传统上的三巨头“GPS”（GE、飞利浦和西门子）占据了70%左右的市场，国产品牌奋起直追，市场份额提升至10%左右，其他国外品牌占到10~20%之间。

在上述国内外竞争以及中国医疗器械市场不断增长的背景下，锐珂启动了“第二厨房”战略。刘杰向21世纪经济报道记者指出，上述战略的目的是以中国的研发生产基地为中心，为新兴市场研发制造便宜、实用、好用的产品。“这不仅是中国市场的战略，也是锐珂全球战略的重要组成部分，背后是锐珂对中国市场包括医生临床需求的深入理解。”

以医院常用的X光机为例，美国医院的X光机在曝光以前要有6个步骤确认，而中国医生一天要做80~100个病人，6个步骤无法满足检测病患多的实际应用。在安全前提下，锐珂大中华区的研发人员对设备流程进行改进：一次预热、两次曝光，提高了效率，也受到了医生欢迎。

据了解，“第二厨房”战略是锐珂战略转型的一个重大举措，自项目实施以来，印度等新兴市场份额增加了很多。值得注意的是，在美国DRX-Compass的装机反应也很好，因为价格便宜、优质的产品市场都欢迎。

实际上，有了“第二厨房”战略后，锐钶医疗集团内部也形成了一个良性竞争，对中国及其他新兴市场而言，价格也相对便宜了很多。

助力破解医改难题

不过，刘杰强调，锐钶医疗并不提倡价格战，而是更多地强调为客户提供优质的服务，不管是三甲医院还是基层医院。

实际上，对基层医院的需求长期以来存在一种误区，三甲医院设备都是高端价格昂贵的，而基层医疗是低端的，产品只要便宜就行，但现实是满足临床需求、提高工作效率也是基层医生的刚需。

以普放为例，以前的产品需要医生手动调节DR摆位，既费时也费力，无论对医生还是病患造成不好的体验。在了解到医生的需求后，锐珂上海研发中心迅速拿出解决方案，开发出辅助摄影摆位Smart Positioning功能，它通过深度学习算法，让机器学会自主思考，通过语音导引患者进入检查区域，借助语音和画面为患者提供摆位指导，并主动识别患者身高，自动调节DR摆位等。不仅如此，新推出的DRX-compass 还提供了5G技术支持，为将来不断拓展的应用模式奠定物质技术基础。

据了解，目前锐珂医疗推出了业内首款无线平板探测器，帮助医疗机构从普通X射线设备升级为数字化DR设备；在大数据和人工智能推动下，锐珂将新技术融合到影像设备操作流程和科室工作之中，提供全科室的精准医疗服务。

 面对疫情的影响，以及中国市场的特殊需求和挑战，锐珂医疗制定了全面本土化的战略，包括移动DR的生产线也在短短半年内落户中国上海，从而可以在全产线内实现从研发、生产、销售和服务等多个方面满足中国用户所需。

实际上，作为基础医疗的X射线影像产品，锐珂医疗的目标很明确：让每家基层医院都能够用得起、用得好锐珂医疗的技术。只有先进的医疗资源能下沉到这些基层医疗机构，中国的医疗水平才能得到全面提升。早在2014年，锐珂就联合国家有关部门启动了相关贫困地区基层医生培训计划，截至目前对山西、陕西、宁夏、贵州、甘肃、云南的52个国家级贫困县5846名医生开展县乡两级儿科、妇产科、影像检验科培训。

(作者：朱萍 编辑：徐想）