网易有道Q3财报：净收入8.96亿元，同比增长159%

11月19日，网易有道公布2020年第三季度未经审计财务报告。

财报显示，网易有道2020年Q3净收入达人民币8.96亿元，同比增长159.0%，实现了上市以来最快增速。其中，由在线课程和智能硬件为主要构成的学习服务和产品净收入达人民币7.63亿元，同比增长239.1%。

得益于规模效应以及教师薪酬结构的不断优化，网易有道Q3毛利率稳步增长，达到45.9%，其中学习服务和产品毛利率为48.8%。

K12规模增速创新高

继2020年前两个季度业绩快跑之后，网易有道第三季度保持了更加强劲的增长势头。在线课程销售额达到人民币9.55亿元，同比增长228.4％。

财报数据显示，有道精品课K12业务作为主要增长引擎，在本季度实现了上市以来最快规模增速。K12之外，成人课程业务也释放出诸多积极信号，成人课程业务销售额达到人民币2.01亿元，较上年同期增长了185.4%。

智能学习硬件一直以来都是网易有道除在线课程以外的重要营收来源，本季度，智能学习硬件贡献收入为人民币1.63亿元，同比增长了289.3%，成为网易有道的第二大营收来源。

有道在其分析师电话会议中披露，词典笔的使用者中有超过70%的购买者是K12阶段的用户。与此同时，词典笔二代和有道词典已实现紧密捆绑，用户数据可以在软件和硬件之间打通。

品牌营销费用加大

品牌营销投入方面，第三季度是各大在线教育机构针对K12用户进行夏季营销的关键时期。报告期内，网易有道的市场营销总费用达人民币11.48亿元，去年同期为人民币2.31亿元。

“涨幅较大的市场费用使得业务规模在暑期实现了快速扩大，同时导致了我们短期内的亏损。值得注意的是，我们的投放都是在严格确保单体经济模型健康的前提下进行的。”周枫在分析师电话中强调。

据了解，周枫曾在9月份的内部员工大会上分享自己的看法和思考。在他看来，受疫情影响，在线教育迎来爆发式增长和规模化发展的重要窗口期，未来跑出新玩家及从新玩家阵营当中跑到头部的机会会变低很多。想要在头部站稳脚跟，企业必须拥有过硬的综合能力。

周枫认为，过去有道一直致力于在内容和服务上下功夫，市场营销和品牌运营方面发力较缓，今年是补齐短板，赢得头部阵营“船票”的关键时期。

（作者：赵娜 编辑：林坤）