专访瑞光康泰创始人&CEO周威：大湾区产业链全面 生物医疗成新“引领极”
编者按
从11月17日起，21世纪经济报道开始推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”，计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中心与南方财经全媒体集团联合策划执行。
该系列报道聚焦粤港澳大湾区的高成长企业，我们试图通过深入的一线采访和实地调研，呈现活跃在大湾区战略新兴产业的“瞪羚”企业的群体故事，挖掘大湾区创业者们对各自所在产业的探索、发现和努力，也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。
今天第7期，我们将聚焦医疗器械领域的深圳瑞光康泰。这家企业的核心产品虽然看起来不是什么黑科技，但却是实实在在从传统“红海”中冲杀出来、经过市场检验的创新产品。在政策的助推下，巨大的市场消费潜力正不断释放，企业也如愿获得资本和战略大客户的加持，开启了冲击独角兽企业之路。（徐旭）
创业之路九死一生。
瑞光康泰也经历过资金链断裂的至暗时刻。为此，作为瑞光康泰的创始人&CEO周威也曾将自己的房子拿去抵押以获得贷款。
不过，周威坦言，这与情怀远大与否倒没有太大关系，“企业做到一定阶段已经变成了一种责任，一帮兄弟跟着你，只能往前走，而且放弃也不是我的性格。”
周威的大学生活在湖北武汉度过，毕业于华中科技大学自动控制系，后来又修读了香港浸会大学的工商管理硕士学位。毕业后，周威选择来到了南方发展，包括珠海、深圳等地。最初，周威主要从事医疗器械的营销与销售工作，代理X光机、CT机等医疗产品，也曾做过国际医疗器械龙头GE的代理商。
后来，一次偶然的机会，周威结识了清华大学博士、中科院高级工程师吴小光。当时，周威拿到了吴小光产品的湖南总代理，并用了短短不到一年的时间就在这个板块上取得了全国第一的成绩。
周威认为吴小光是一个能够静下心来研发创新产品的人，他发现，在吴小光的住宅里，有两层小楼都放置了用于做实验的小白鼠。
有了一次愉快的合作后，2008年，周威和吴小光一拍即合成立了瑞光康泰，周威负责公司的运营，吴小光主导公司的研发。
“从做医疗设备的营销开始，我就一直在琢磨是不是有机会可以做一个有独立自主知识产权的创新产品。”周威在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
企业瓶颈与行业乱象并存
《南方财经》：目前血压检测、血压器械的市场竞争情况如何？最大的挑战是什么？
周威：近年来，在医疗器械整体市场不断发展、高血压患病率不断上升的背景下，我国智能血压计市场也在不断发展。数据显示，截至2018年底，我国医疗器械行业市场规模达到了5300亿元，预计2022年将超9000亿元。
我国是电子血压计生产大国，电子血压计的产量约占全球的90%，因此我国电子血压计产品既要满足国内需求，又要出口到国外。据统计，2017年我国电子血压计产量为4724万台；进口量为126万台；出口量为3200万台；国内消费量为1650万台。
总体来看，我国电子血压计产量近年来保持高速增长，近4年来年均保持25%以上的增速，我国电子血压计产品有60%左右为对外出口，出口量与国内消费量基本比例为2：1。
目前市场上电子血压计价格在200-24000元不等，以500元为平均单价计算，假设中国有一半的患者即1.5亿左右的人数购买电子血压计，那么电子血压计行业国内市场规模将达到750亿元。加上分级诊疗，医疗信息化政策的逐步落地，市场规模应该超过1000亿。
但是，目前整个行业存在一些乱象，一些小厂家购买一个模块自己开一个模就生产血压计，没有自己的研发部门，无法保证质量、品质和血压测量的准确度，对整个市场形成挑战，建议行业内应该加强管理。
《南方财经》：瑞光康泰在发展过程中有没有遇到什么困境和瓶颈？是怎么解决的？
周威：这个说起来感慨良多。一个创新产品的诞生，可以说是无中生有的过程。那么，说服他人去认识、认可这个产品的成本就会比较高。实际上，医疗行业的门槛本身就比较高，需要有现成的工厂、研发的队伍，新产品出来之后还需要做临床实验，临床通过才有注册证，拿到注册证才能有营收。
事实上，在瑞光康泰的整个发展过程中至少经历过五次资金链断裂的情况，有时候连工资都发不出来。不过，近年来房地产的发展也让我有点受益。困难的时候，我和我的搭档吴小光就用自己的房子拿去银行抵押贷款，解决公司暂时的资金瓶颈问题。
直到2019年，我们才真正突破了这个瓶颈，实现了盈利。跨越了盈亏平衡点，总的来说，面临的困境主要有三个，分别是创新产品成本过高、市场接受的教育成本过高、资金紧张问题。
创新产品的成本控制方面，主要通过供应链管理、产品物料标准化管理、技术优化、人员岗位优化进行解决；市场接受的教育成本过高，则从专业化的院线市场开始切入市场，从对精确度高的院线开始入手，当院线专业人士和患者认可了，再做电商平台，做高维打低维，占领市场；关于资金紧张问题，采取多轮融资、银行贷款、政策支持的策略来解决。
《南方财经》：了解到瑞光康泰今年刚完成了B+轮融资，获得了5500万的资金，那接下来会重点往什么方向发展呢？
周威：这是继唯实、阳普医疗后由东方富海领投的B＋轮5500万融资，融资后将用于加大投入线下营销、线上运营、国际贸易、互联网+血压管理系统四大业务板块。
“永不衰落的朝阳产业”
《南方财经》：当时选择在深圳进行创业和发展是出于怎样的一个考虑呢？
周威：我是武汉人，以前在武汉上学，但我喜欢深圳这座城市。我来到深圳打工后，觉得深圳就是我的家。每次飞机落下来的时候看到一片海，心情就会很愉悦，回家的感觉很好。
其次，深圳是一个很有活力的城市，来到深圳的年轻人也比较有追求，会希望自己能在深圳有一番天地。那么，在深圳找有活力的人才还是比较容易找到的。
同时，尤其是大湾区这个龙头地区来说，供应链十分全面，这其实是非常了不起的事情。在整个工业设计的过程，十分顺利和流畅。比方说，你早上去拜访了某家企业，让他下午过来他就能过来对接上。
另外，深圳作为整个珠江三角洲的龙头，相关政策支持力度非常大，从而让企业很有活力。像我们现在是未上市的中小型公司，其实每年从深圳可拿到一定补贴，包括贷款免息、人才补贴、政策扶持等各种补贴。
《南方财经》：对于医疗器械行业来说，科技创新研发能力是行业的核心竞争力吗？创新研发对行业来说，意味着什么？未来，瑞光康泰在研发方面的计划是什么？
周威：科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。医疗器械行业尤为突出，在过去医疗器械严重依赖进口。在产业升级、进口替代、人口结构变化和医改等诸多基本面因素的影响下，中国医疗器械行业保持较快的发展速度，大大超越了全球医疗器械产业5%的增长，但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏核心技术，在国际竞争中总体处于不利地位。
未来瑞光康泰深耕血压细分领域，旨在成为血压行业独角兽，逐步向医疗器械高端市场突破。加强医疗器械研发的产、学、研多方联合，提高中国医疗器械产业的技术创新能力。
《南方财经》：对于生物医疗企业而言，技术和人才很重要。除了技术，瑞光康泰在人才这方面的情况如何？存在人才稀缺的情况吗？
周威：瑞光康泰的研发人员一共26人，占全体员工的20%。公司的研发团队是公司持续创新和后续研发的重要基础，公司的主要在研项目均由现有研发团队选定方向、实际执行，并掌握研发过程中的关键信息。
随着医疗行业的迅猛发展，行业内人才竞争也日益激烈，能否维持现有技术队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势以及生产经营的稳定性和持久性。随着趋势发展，我国对医疗器械行业也越来越重视，但是医疗器械行业复合型人才短缺，高质量研发人员较少，在这个发展中决定胜负的取决于企业的人才储备。
《南方财经》：在深圳扎根发展了十多年，您觉得深圳这座城市在生物医疗行业有发生什么转变吗？
周威：近年来，深圳的生物医疗产业蓬勃发展，产业以年均20%的增速快速发展，规模超过2400亿元，生物医疗产业正成为深圳经济新的“引领极”，生物“硅谷”雏形初现。继IT产业之后，生物科技和生物医药被认为是发展潜力和空间最大的产业，业界将其称为“永不衰落的朝阳产业”。
文字记者｜唐唯珂
文字编辑｜徐 旭
出镜记者｜徐于婷
摄像记者｜盛 捷
视频编导｜陈琛萍
配 音｜刘锦阳
监 制｜方晓茸
统 筹丨 李锐 于晓娜 祝乃娟 张伍生
出 品 人｜蔡万麟 任天阳
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（作者：唐唯珂 编辑：徐旭）
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