日资变革在中国的传统经营模式，尝试改变在中国的供应链。
昆山不仅仅是台商投资的高地。
11月30日下午，在昆山举办的中日产业投资说明会上，昆山签约了23个日资项目、涉及总投资38.57亿元。
自1984年第一家日资企业落户以来，目前有超过400家日资企业在昆山投资。而昆山对日贸易年均增幅保持在7%左右，2019年进出口总额超过了79亿美元。
近些年来，作为外向型经济的典型代表县域，外资一直考验着这个百强县之首。1~10月，昆山实际利用外资增长40.3%，以美元计价的进出口总额也实现了0.3%的正增长，充分展现了经济的强大韧性和发展潜力。
但这次昆山对日合作投资说明会，则展现了新一轮的高水平开放，也涉及到外资在中国市场运营模式的改变。
昆山市政府与瑞穗银行、三井住友银行、三菱日联银行等三家日本银行签署了战略性合作协议，以更好服务在昆山地区的日资和台资企业。
为将服务日本客商、打造日资高地作为招商引资和产业发展的重点方向和重要工作，经有关部门批复，昆山设立了驻日本（东京）办事处并配备了对日招商工作专班。
因为疫情的影响，在昆山的日资企业正尝试走出一条适应中国市场的新路，改变过去的营运方式。
瑞穗银行（中国）有限公司苏州分行行长丸木健太郎对21世纪经济报道记者表示，目前日资企业在长三角地区的数量相比之前有所下降，这是因为已经过了劳动密集型的阶段，但日资银行对在长三角地区日资企业的授信数量和质量却在上升，因为企业正向科研、区域总部功能积极转型。
多位接受21世纪经济报道记者采访的日资企业负责人表示，疫情正在改变外资企业在中国的经营方式。
川崎机器人（昆山）有限公司董事长下田浩文表示，公司仅在日本本土和昆山有生产基地，当前在昆山正有3个工厂在建设中，将建设全球最大的展示基地，以满足越来越多的客户。
此前，川崎机器人（昆山）有限公司不直接接触终端客户，其产品由委托的销售公司具体负责。但因为疫情的影响，同时中国国内市场主动找过来的客户越来越多，因此在中国市场的经营方式开始尝试做出改变。而更多的客户来参观考察，对于改变产品，适应中国市场有很大的帮助。
工业用机器人手臂是川崎机器人（昆山）有限公司的重要产品。 IGPI管理咨询（上海）有限公司副总经理小林辉亮认为，这是因为中国的数字化正在加速走向世界的前沿。由于昆山的制造业基础好，因此机器人产品销售市场广阔，“助力昆山制造走向昆山智造。”
昆山有931平方公里、超过300万常驻人口，经济总量约占中国2%，已集聚了全球56个国家和地区的8900多个外资项目，投资总额超1000亿美元，综合实力连续15年位列中国同类城市之首。
因此，瑞穗银行（中国）有限公司咨询部部长近藤道央认为，在长三角一体化的带领下，外资更更容易发挥商业价值链。“长三角一体化会为外资带来发展机会，因为过去是相互竞争，导致产业分散和同质化，现在更追求特色。”
多个日资企业负责人认为，由于及时采取了措施，中国已进入了后疫情阶段，企业生产和社会消费得到了有效复苏。“在中国的工厂领先了母公司在其他国家的工厂复工，给了我们很大的信心。”
三井住友银行中国有限公司行长大野慎治表示，作为首批进入中国的外资银行，目前在苏州的工作人员已超过200人，2019年进行了试点项目，获得了政府的支持。
他们对21世纪经济报道记者表示，疫情下中国政府积极有效应对，改变了外资企业在中国市场的策略。“过去我们主要是投资，但现在我们要确保和中国客户积极沟通，考虑进行全球化的重新分布，不能当枪匹马去开拓市场，要加强与本土中国企业的合作，进入中国国内大循环。”
多个日资企业负责人认为，外资企业和中国客户打交道较多，因此要改变供应链很难，这需要耗费很多的时间和成本，从有基地在中国的企业看，转移的并不多，只是改变了出口目的地和路线。一位日资负责人告诉记者，疫情期间得到了昆山政府的帮助，“地方政府提供了不少供应商名单，这节约了我们成本。”
当前，日资企业在昆山的数量已少于最高峰。对此，一位日资银行人士对21世纪经济报道记者解释，从持续的市场调研看，一些没有盈利的日资项目已经出售给中国企业是非常自然的退出，但并不是完全退出，因为只是剥离除了不盈利的项目，其他领域的合作仍在继续，走了多元化的路子。
也有日资企业进一步深耕中国市场。“过去我们以卖产品为主，但中国的IT科技走在世界前沿，因此开始尝试采购中国互联网的技术智能化项目。”上述一位日资企业负责人表示。
日本驻上海总领事馆副总领事福田高干表示，昆山政府一口气与三家日资银行签署合作框架在中日两国的金融交流上很罕见。
在中日投资说明会上，昆山市主要经济职能部门负责人对日企人士提出的诸多问题给予了认真答复，并就有关政策提供了日文版本。
“按照昆山政策，招商引资的团队，可以获得1亿元的奖励，对此我们很有信心。”一家日资的昆山政府招商顾问单位的负责人对21世纪经济报道记者说。
（作者：王海平 编辑：李博）