家庭清洁解决方案提供商蓝月亮上市首日即涨

12月16日，蓝月亮集团控股有限公司（06993.HK）成功在港交所挂牌。上市首日，蓝月亮集团开盘价报15.32港元/股，较发行价涨超16.41%，总市值为880.46亿港元，盘中一度涨超20%。

蓝月亮集团是国内领先的家庭清洁解决方案提供商。招股书数据显示，2017年至2019年以及2020年上半年，蓝月亮的营收分别为56.32亿、67.68亿、70.50亿和24.36亿港元；净利润分别为8616万、5.54亿、10.80亿和3.02亿港元。其中，2017年至2019年，蓝月亮集团营业收入和净利润的复合年增长率分别为11.9%和254%，其业绩水平与盈利能力保持稳步提升态势。

据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮品牌在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一，在中国洗手液市场的市场份额连续八年（2012年至2019年）位居第一。

蓝月亮集团是一家拥有多元化产品矩阵的大型日化企业。从产品类别来看，蓝月亮目前拥有衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类，核心产品包括洗衣液、洗手液、衣物清洁护理品、餐厨清洁产品及浴室清洁剂。据弗若斯特沙利文报告， 2017年至2019年各年，蓝月亮集团的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场占有率均排名第一。

与此同时，为不断满足不同消费人群、功能要求及清洁场景的需求，蓝月亮集团通过研发创新，针对性的开发出了宝宝专用的产品、丝质及精细衣物专用的洗衣液以及手洗专用产品。另外，除旗舰品牌「蓝月亮」外，蓝月亮集团还推出了例如「至尊」及「卫诺」等其他品牌，为蓝月亮集团形成品牌多元化的策略打下了坚实的基础。中泰国际证券指出，未来随着消费者对公共及个人健康与卫生意识的提高，多元化的产品组合可满足日益增强的消费需求。

此外，受益于电商兴起以及渠道下沉带来的双重红利，蓝月亮在全渠道布局上优势显著，并已逐步建立起“电子商务平台 + 直销大客户 +线下分销商”的全渠道布局。作为中国家庭清洁护理行业中电子商务渠道的先行者及领先企业，蓝月亮已建立了强大的全渠道分销基础设施，并与中国主要电子商务平台合作约十年。根据弗若斯特沙利文报告，2019年，蓝月亮集团的洗衣液在线上渠道零售销售价值排名第一，市场份额为33.6%，是排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍以上。

在线下，截至2020年6月30日，蓝月亮除全国性及地区性超市外，其近70%的线下分销商位于三线及以下城市，覆盖分布于全中国逾2,600个区县的零售销售点。华创证券指出，蓝月亮凭借先发优势成为洗衣液行业的先驱者和领军者，在产品运营方面持续升级细化，加码服务强势营销，并通过多元渠道模式形成全面覆盖，其有望借助扩充产能下沉低线市场获得增量。

值得一提的是，对于蓝月亮集团来说，除了多元化产品组合及全渠道布局所具备的优势之外，科技与研发在蓝月亮看来同样是其未来战略发展的重要环节之一。

自蓝月亮集团经营初期，科学研发便已成为其企业基因的一部分。在产品上，蓝月亮集团通过研发创新新产品满足了不断变化的消费者喜好及提升用户体验；在方法上，蓝月亮通过开发并与消费者分享科学化及实用的清洁方法为消费者提供了创新性的家庭清洁服务策略。截至目前，蓝月亮在国内已取得673个注册商标、152项专利及159项版权。