《高质量发展中的上市公司》第三期-莱克电气

高质量发展中的上市公司|坚持自主创新 胜在产品颜值

（第一财经广播记者叶柳）

主持人：莱克电气股份有限公司是以高速整流子电机和无刷数码电机为核心技术，以吸尘器、空气净化器、智能净水机、厨房电器等绿色小家电产品和园林工具产品为主营业务，以自主品牌和ODM为经营模式的家电企业。目前公司拥有吸尘器、空气净化器、净水机、厨房电器等小家电和园林工具产品总装、高速整流子电机和汽车电机制造、精密压铸与加工、精密冲压、注塑成型加工、模具制造等20多个制造分厂。莱克吸尘器畅销全球100多个国家和地区，累计产销量超过1.6亿台，连续15年全球销量领先，被誉为“全球吸尘器专家”

从产品ODM代工起家，成为全球领先的吸尘器制造商，再到创立自主品牌莱克，同时主营空气净化器、净水机等绿色智能小家电和园林工具产品，看似顺风顺水的莱克电气背后有着一位多年坚持“自主创新”的老板——倪祖根。今天的中国资本市场建立30年系列，让我们跟随第一财经广播记者叶柳一起，走进总部位于苏州的莱克电气，对话董事长、总裁倪祖根先生。

记者：倪董事长从1994年创业，到创立莱克品牌走向资本市场，这一路走来也走了20多年了，您认为这个莱克的核心竞争力到底是什么？

倪祖根：其实就是产品的创新能力。创业的时候首先考虑我怎么样能够成功，就是成功因素、成功要素是什么。应该就是产品的竞争力是第一位的，怎么来衡量产品竞争力？是有几个方面。第一个是产品的设计非常重要，工业设计，你的设计 颜值 为上。第二个是技术的创新，用一种什么样的不同的方法，去解决使用功能和性能的问题。第三位是什么，就是成本。保证质量的情况下，尽可能的低。我首先要做一流的产品，不是成本优先法。你短时间来看也有销量的，但是长期来讲你没有竞争力。企业竞争力都是在如何去培养这几个方面，来建立自己的核心竞争能力的。

记者：那么您说的这个企业的核心竞争力，第一款在市场中吸引了大家的眼球的，应该是甲壳虫吧。

倪祖根：对。

记者：那个设计就是您自己搞的，核心竞争力它是随着创新质量的这种优势慢慢形成的，对吗。

倪祖根：比如说，第一个叫与众不同，就是我设计的产品。我不能在市场上看见这个产品好销，我去跟随，去拷贝过来，我稍微改一改就这样做，那就没有特色了。所以我们一定要坚持一个叫与众不同的创新路线。那第二个叫什么？叫领先一步，或者说我要创造更卓越的性能，我一定是要在技术、质量、性能、指标方面，比市场上，比你的主要竞争对手做得更好。第三个是培养自己的核心零部件供应链，要掌握在自己的手里。那么核心的东西就是一定要坚持自主研发。像我们的核心技术，就是像核心零部件电机，是我们自主研发自主生产。我们包括后来的精密模具，精密的加工，以及我们现在，就是无线吸尘器的电池包组件，就是我们构建自己的核心零部件的供应链，完全（靠）自己。那么这样的话，我们在设计研发的时候，可以领先一步，就保持跟市场上有个时间差，领先个一年两年。

记者：我刚才看到你们的电机已经是四代了，是不是从第三代到第四代，是一个技术上的一个飞跃，特别小，特别轻。

倪祖根：我们这个电机，吸尘器它要产生真空，速度要高，那么老早我做的那个第一代，在这个市场上来讲，是最先进的，20几年前做到了33000转左右，体积缩小了1/3，速度提高了1/3。以后不断地升级，功率、效率、性能指标是越来越高的，可靠性越来越高。所以你刚才在样品间看到的，原来是多少?1.5公斤，到可能1公斤多，那现在的无刷数码电机做到了200多克，100多克。我们最最小的那个电吹风上用的那个无刷数码电机,做得现在只有28克，非常轻。大拇指这么大的，非常的轻的。这个就是消耗的材料是非常小的，因为我们这个都是移动式电器，就是拿在手上的，出力要大对吧，但是我要拿在手上，要非常的轻，就是体验要好。

记者：对，我们现在所在这个位置，是莱克的研发大楼。您有90%的时间都待在这里，可见研发团队是您心中最宝贝的一块。你对他们的要求，好像从第一款甲壳虫，到后面的那个子弹头，都是您一手创建（设计）的，您好像对这个“颜值”特别偏好大是吗？

倪祖根：我是学自动化控制的，进到这个行业以后，原来是做电机马达工程师技术，包括马达厂的厂长，后来又管产品的研发。管了以后对终端的产品，这个时候就开始有兴趣了，然后就琢磨“颜值”。我那时候20几年前就是去研究，什么样的产品消费者喜欢。

记者：您是自己去过市场调研，就是去揣摩过消费者的心理吗？

倪祖根：对，创业之前就开始全世界出差去看，我要跨界看，比如说汽车。汽车设计的一个风向标，未来是什么样的，那么其他的家电是什么样的。就是你的眼睛始终看的是全球市场设计的一个趋势变化是什么样的，然后再应用到产品上来。

记者：您是怎么搞企业的技术壁垒和企业的护城河的？

倪祖根：一方面的话，肯定是有技术的话，申请专利知识产权方面保护。怎么样快速的，一个是迭代，一个是产品线的布局，一个渠道的布局，客户端的布局，就是快速的来占领市场。让人家跟不上。

记者：你们当时创业，大概那个时候还没想到上市吧？

倪祖根：没有，那个时候很少公司上市的。我们90年代初，后来证券市场开放以后，实际上能够上市的企业是很少的，我们是没想（法）的，都缺钱的，没钱的，我自己也没钱。外面资本市场也是没有钱来投给你的，只有把它做好，做好能够正常的盈利，这样一步一步发展，这个才是王道。对于中国制造业，提到升级转型，怎么样来构建自己的品牌，怎么样做强这个品牌，现在能够扎扎实实耐得性子一步一步做的企业是不多的。

记者：今年疫情之后的小家电的出口，它出现变化了没有？对你们在一些产品上，比如说空气净化器，吸尘器这上面，订单量是不是都有影响。

倪祖根：大部分小家电多数是在中国生产的，那么这个供应链上就没有什么影响，疫情来了以后居家的是多了，第三季度增长20%左右，那么第四季度应该在40%以上。
记者：产能还都跟得上。
倪祖根：产能饱和了。我们11月份是正常大概50%几，53。

记者：您对今年的利润表现还满意吗？

倪祖根：利润本来的话，今年应该利润是非常好的一年，但是因为整个我们看到了，就是需求端，爆发性增长。产生的问题是两个问题：一个汇率，人民币快速的升值，这个升值是有影响一大块的，还有一块就是原材料。ABS，PP还有钢铁，都是不同厂家的，这个涨价浮动最大的还是ABS，所以这个（对）正常对利润是有影响的。但是整体因为，今年的业务整体来讲是增长的，所以利润应该说也是正增长的。

记者：新经济新零售，在这样的一个大背景之下，莱克电气在零售销售渠道上，有一些转变吗？

倪祖根：近两年来就致力于发展互联网渠道，所以我们最近几年专门用了几个互联网的品牌，新创立的。分拆线上线下，重点就是把它区分开来。线上买，是有年轻人需求的这种刚需的，高性价比的产品，新奇特的这种产品。今年全年也增长应该是100%以上的，确实还是不错的。

记者：您对这个中国资本市场还有哪些期待？

倪祖根：期待健康发展，导向就是去创造价值，少一点这种纯粹的炒概念。急功近利的话那么投资者有时候就会亏掉，企业来讲也会影响到什么呢？就是短期行为，暂时做一做，但是怎么样长远角度，我们企业特别是要发扬工匠精神，脚踏实地一步一个脚印，把产品做好。资本市场能够引导这些往长远里面去做，也能诞生一大批能够有很好的自主品牌，有很好的产品，慢慢的。现在习大大不是要求叫内循环吗。内循环，我们不要说好的东西全部是进口的，国内的全部是廉价商品，我们要改变这种现象。

记者：谢谢您。
倪祖根：谢谢。

（编辑 蔡奕荼）

（作者：蔡奕荼 ）