一汽-大众探影的2020：年轻化营销凭实力

双十一、双十二的大放血刚刚结束，很多人都变成了“尾款人”和“退款人”，然而“网购潮”还没有过去，年底的购车潮已经“蠢蠢欲动”了。

乘联会的报告显示，经过“金九银十”之后，随着年关将近，多数促进汽车消费政策时效到期，对12月车市起到一定推动作用，2020年年初的“车市困局”得到明显舒缓。许多2019年新上市的新产品，也借此“八仙过海”，赢得了属于自己的份额。

一汽-大众探影就是那个让业内一众“老前辈”不敢掉以轻心的“新手”。探影是刚刚上市一年的车型，2020年更是其首个完整销售年。但依托一汽-大众在年轻化营销上老到的经验与自身精准的产品定位，探影在1-11月份销售22,214辆，在强势产品的夹缝中硬是闯出了自己的特色，在细分市场中占据一席之地。

究其原因：探影的年轻化不仅是营销的年轻化。

不玩传统经验，直击审美痛点和年轻更登对

在探影之前，以XR-V为主的合资小型SUV不管玩什么都脱离不开“传统的经验”。探影虽然是“后起之秀”，但一汽-大众在设计车型的时候，就“放得很开”。

仅从外观上看，探影的“年轻化”就不同于传统车企的“千篇一律”。探影采用了更受年轻人喜欢的X型前脸和简约时尚的环形日行灯，突出了年轻人喜欢的精致和格调。而且面对年轻人的个性化需求，探影还提供了8款外饰和4款车轮颜色供选择，可以随性搭配不“撞车”。值得一提的是，探影还独有R-Line车型，为年轻用户提供更年轻、更运动的选择。

而且，外观的年轻化并不影响配置的提升。当同级别车型还在使用卤素光源时，探影已经在中高配车型上普及了LED灯。

有了足够抢眼的外观设计，再说“年轻化”就更有底气了。

2020年，为了强化用户对产品的年轻化认知，一汽-大众还请来了魏大勋、董又霖、宋轶这些当代年轻人喜欢的明星小鲜肉来为探影站台。每个人气偶像的故事各有不同，颜值各有高度，但有一个共同的特性——凭实力出位。

很多人觉得年轻就是一种资本，是“老天爷赏饭吃”，其实，每一个惊喜的画面，每一个惊艳的侧颜，背后都是无数个日夜自我斗争的克制。因为注入了实打实的努力，所以探影的年轻化才不显得那么表面化，也有了更深的感染力。

牵手国民手游，成为年轻人的圈里人

在动力方面，探影除了搭载1.5L排量的自吸发动机之外，高配版还搭载了1.4T涡轮增压发动机。相较同级别车型，探影这台1.4T的发动机要更加省油，工信部综合油耗只有5.7L；另外，探影的1.4T发动机最大扭矩可以达到250N·m，在同级别的竞争中也是小有优势。

如果只看空间，探影创造性地采用了“短悬长轴”的空间设计理念，打破了“车长定空间” 的传统观念，拥有同级别领先的2651mm轴距。而且探影配备的可4/6比例放倒的后排座椅、全系标配的车顶行李架等都让装载空间变得更丰富。

在刚刚过去的11月7日，QQ飞车手游S联赛秋季赛决赛迎来了一位神秘嘉宾——一汽-大众探影Tacqua。探影作为官方指定座驾在现场助力S联赛秋季赛决赛，将这场属于年轻人的狂欢推向了高潮。此外， QQ飞车手游在游戏内上线了以探影为原型的“永久特性B车探影”以及预约试驾得探影车模的活动，风光一时无两。

探影的高明之处在于，不单单玩年轻化，而是巧妙地找到了车和年轻人沟通的切入点。QQ飞车是年轻人释放青春活力的平台，而探影，恰好可以为每一个走向自己向往生活的年轻人提供属于自己的“第三空间”。在寻得情感共鸣的基础上，探影的动力与空间属性也潜移默化地获得了消费者的认同。

不仅是营销，定价策略也很年轻

对于年轻人而言，营销永远只是第一步。要想形成购买决策，还得拿出相当的诚意。所以，一汽-大众一边帮探影搞宣传，一边非常爽快地推出了新的年款，所有车型都有一定程度上的升级，而且力度还不小。

全新升级过的探影不仅在人机互联系统下足了功夫，增加了无钥匙进入和一键启动等功能，还全系标配了车联网功能。刚刚为生活买单的年轻人，能够用更低的价格享受到更智能实用的大众车联网功能，可以说相当给力了。

尤其在中低配置上，探影的优势相当明显。以同样14万价位的两款车型来说，探影的1.5L自动 悦 智联版拥有9.2英寸触摸彩屏，搭载了CNS 3.0智能车载导航信息娱乐系统，支持语音识别和更加智能的语音导航功能，可以解放双手，极大提升了使用便捷性及驾驶安全性。

得益于车联网的使用，探影车主可以实现手机控车，通过手机端APP监控车辆状态，十分便捷，再也不用担心到家想起车门没锁车窗没关的问题了。

除了这些智能配置，探影1.5L自动 悦以13.99万的价格，配备了后倒车雷达、定速巡航、可加热外后视镜、顶棚USB等等配置，为用户提供了高科技、高安全、高等级的装备，性价比之高不言而喻。

尾言

在竞争激烈的小型SUV市场中，探影虽是“后辈”，但凭借着一汽-大众在年轻化策略上老到的经验，依旧成功博得了市场的认可。充满活力的设计理念、更强劲的动力和宽适的空间，通过恰到好处的营销方式，很好地传递出来，给年轻人留下了不错的品牌印象。

目前由于上市时间尚短，探影的市场份额或许还不足以撼动传统小型SUV。但只要坚持做好用户洞察、持续切中用户心智，探影成为一汽-大众又一款爆款车型指日可待。