电商或许不是B站唯一的破局之道，但一定是最有效的。
年轻人们除了微信、支付宝以外的“第一款支付软件”，或许即将诞生在哔哩哔哩。
据天眼查信息显示，哔哩哔哩（以下简称B站）的运营主体——上海幻电信息科技有限公司已经完成了对“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的备案，和前段时间热议的字节跳动旗下“douyinpay.com”类似，B站本次所注册的两个域名也能直译为“哔哩哔哩支付”。
如果说B站此举仅仅是为了保护域名不被人抢注，那么它去年年底发布的招聘信息也许更能说明问题。据媒体报道称，B站从去年11月就开始在其官网以及多家招聘网站上发布关于支付业务相关岗位，这其中包括了高级支付开发工程师、产品经理等。在对于产品经理的工作职责描述中，可以看到“需负责钱包设计及支付产品规划”等字眼。
从B站的一系列动作来看，它涉足支付这摊浑水的野心已经相当明显。鉴于B站最近正筹划赴港上市相关事宜，我们不妨做个大胆推测——在二次上市筹集到一波资金后，B站极有可能会像字节跳动那样开始寻求收购标的，正式加入巨头们的支付牌照俱乐部。
这样说并非没有道理，在电商业务蓬勃发展的当下，B站真的很需要一张支付牌照。
强监管压顶，B站亟需甩掉“二清”的帽子
虽然B站以ACG内容起家，但近年来却有不少声音将其与抖音、快手两大短视频平台相提并论，理由很简单——这三家平台真的越长越像了。
不管是抖音还是快手，都开始在平台优质内容的建设上发力，B站这边则是大力加码短视频，扶植优质主播，在支付以及相关的电商领域，三者之间的动作也极为相似。若要弄清支付牌照对于B站的意义何在，抖音和快手近年来在电商领域的发展或许能给我们一些启示。
在电商领域，若是不算2017年在快手平台上泛滥成灾的主播私下卖货行为，快手和抖音的入局时间其实非常一致。2018年初，抖音推出电商服务工具放心购，同年又上线抖音小店功能搭建卖货平台；快手紧随其后，在2018年秋天开始与一众主播试水“主播拿货+平台卖货”的初级电商模式，通过举办快手电商节将其业务推入了正轨。
另一边，B站电商业务也差不多跑了两年，几乎和抖音快手两家平台电商业务同龄。架构方面，B站的电商板块主要由主站会员购板块（以入驻商家为主）和淘宝自营店组成，虽然其占总营收比重不算太大，不过增长速度仍非常可观。从去年Q3财报中可以看出，B站“电商及其他收入”已经逼近5亿元，环比增长超过100%。
经过两年的生长，抖音、快手以及B站的电商业务已经发展得非常成熟，但它们仍面临一大风险——极有可能存在的“二清”现象。
所谓“二清”即二次清算，是央行在2017年明令禁止的电商平台经营模式，在这种模式下，顾客向商户支付的资金会先由平台保管，之后再由平台结算给商户。若平台私自挪用这些款项又遭遇资金危机，后果不堪设想，去年淘集集的暴雷就是最好的例子。
在没拿到支付牌照前，美团、拼多多等电商平台都曾因涉及“二清”而被举报，拼多多甚至数次遭央行点名批评。最近也有不少业内人士指出，抖音、快手的直播带货电商同样触及了“二清”边缘，这也是为什么它们在今年陆续通过收购拿下了支付牌照。
至于B站会员购，它在两年间一直保持着低调增长，但鉴于其仍然以入驻商家等第三方为主力军，恐怕也逃不开“二清”的阴影。在这种情况下，一张合法的支付牌照对B站来说是非常有必要的，就像CEO陈睿所说，努力合法合规从始至终都是B站的生存秘籍。
电商或许不是B站唯一的破局之道，但一定是最有效的
对于B站来说，电商业务的意义极为重要。
和抖音、快手，以及“爱优腾”们相比，B站的商业化步伐一直显得非常谨慎，这点从它近些年的财报中就能看得出来——收入和活跃用户数量一年比一年高，却从未实现盈利。去年第三季度，B站净亏损达11.009亿元，亏损幅度同比扩大了171%，
目前，为B站扛起收入大梁的依旧是游戏业务，第三季度中其游戏营收达到12.8亿元，占到了总营收的40%。除此之外，B站的直播及增值服务（主要是大会员收入）在其营收结构中排行第二，为9.8亿元，广告收入为5.6亿元，电商业务则排在最后。
曾经的B站正是靠着对爆款游戏的代理登上神坛，2016年上线的《Fate/Grand Order》就是个典型例子——这款生命力极强的手游扛下了B站两年间的收入大旗，并在2018年支撑B站成功登陆纳斯达克。不过，在二次元游戏被“翻模批量生产”的如今，B站很难再找出下一个爆款，其旗下所代理的诸多游戏中，也只有《公主连结Re:Dive》还能勉强看出一丝FGO当年的火热。这意味着，B站游戏业务此后数年间很有可能告别一直以来的高增长。
在增值服务这方面，B站大会员为其贡献了不少增量，这主要得益于其接连不断的促销活动。如果参考“爱优腾”动辄上亿的会员收入来看，这确实可以算作B站未来的一个增长点。
但问题在于，会员开通人数的增加需要有庞大的用户增量支撑，而B站的受众一直都是年轻人，并且未来很长一段时间也会是年轻人（不管B站多重视破圈，它都不可能完全变成适合普罗大众口味的视频平台），其引流能力恐怕难以与“爱优腾”这类顶流视频平台相比较。一个例子是，今年三季度B站月活跃用户数为1.97亿，而爱奇艺月活用户早已超过5.6亿。
至于广告收入，B站未来重点加码该方面的可能性则更小。当年它还是那个“用爱发电”的平台时，曾面向用户许下诺言称“永远不加贴片广告”——当然，这只是理由之一，就笔者在生活中的观察来看，大多数用户选择B站作为主力视频应用的原因基本是“这里没广告”，若是B站真的有一天打破自己的誓言，那么它的用户增速将会肉眼可见地受到影响。
综上所述，电商是B站唯一一项不用担心“破戒”，或是花上大力气投资最终却一事无成的业务。只要它能够持续维护调性平衡，保证平台上有足够多的优质内容，源源不断到来的新用户就能通过电商渠道得到有效转化，最终变成财报中一串串更为亮眼的数字。
B站真的不会成为下一个抖音和快手？
不过，B站的电商业务能否撑起这样的理想化未来，还尚需讨论。毕竟B站依旧是那个特立独行的B站，在电商板块这片沃土上，最终将成长出的大树绝不会和抖音快手完全一致。
纵观抖音、快手等平台，其商品品类涵盖范围相对较广，从日用品、服饰到红木、玉石都包含在内，这些商品的共同点是成本低廉，很大程度上只能靠主播大力宣传走量销售。当然，由于平台与主播监管不严所导致的假货事件也时有发生，这是抖快们未来需要完善的一点。
B站则又是另一番光景，靠ACG内容发家的它，其电商板块所售的商品目前仍是以这些作品的周边为主，包括书籍、手办、模玩等。在会员购中，某些商品的价格在外行人看来着实高得离谱，但它们有背后的IP（包括B站本身的IP，例如小电视）作为支撑，也就有了溢价的底气。至少在肯为此掏腰包的老二次元们眼里，买下这些产品并没什么不妥。而且，基于成本问题，以ACG周边为主的品类出现假货概率也相对较小。
当然，B站今年也悄悄推出了对UP主开放的开店功能，其售卖的产品范围会随着UP主的人设和定位发生变化，这点已经非常接近抖音和快手的直播带货模式。不过，目前B站在这方面似乎仍停留在试水阶段，并没有大张旗鼓搞宣传的意图。
从收益层面来考虑，周边的高单价可以为入驻商家带来不菲的收入，B站同样也能从中获利颇丰。同时，B站目前仍拥有大量优质内容和乐意花功夫去打造内容的创作者，他们所带来的长尾流量是抖音、快手这类碎片化资讯平台难以企及的，这是B站发力电商领域的最大依仗。
（作者：有牛财经 ）
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