要说2020-2021年消费品行业什么最火热，一定是社区团购莫属了。但我们看到很多厂商朋友面对汹涌而来的社交零售热潮，对待的态度反应有所不一：
一些朋友是不知道怎么做，也不敢轻易的做。怕乱价、怕亏钱，怕一阵风过去之后一地鸡毛。
也有一部分朋友，觉得现阶段平台仍然不是很稳定，游戏规则不清晰，平台内部管理混乱，流量不够大，大品牌太早的进入，性价比不高。
所以我们看到很多快消厂商朋友都在观望，都在等。
大家能有这样的想法，都是可以理解，这本身就是厂商朋友从自身角度利益最大化的选择。
新经销在面对这种新的零售场景，一直是表达支持和鼓励厂商朋友积极尝试的。
因为刚刚提到的问题再多，也抵不过一个逻辑：你不上，就会有人上，你不做，就会有人做。
我们看到电商平台，大量的中小品牌和TP商家的崛起。B2B，大量的供应商也在平台上获得了生意，并且完成了全国渠道的布局。抖音短视频是更不用说，大量的播主借助短视频也完成了资本的快速累积。
每当有新的流量红利出现的时候，就会有一部分人在犹豫的过程中，一部分人看到了机会，快速地进入，并借助平台初期的低流量成本，以及共创的游戏规则，实现了在这个渠道领域的弯道超车。
与时代同行，这并不是每个人都有勇气的选择，但是我相信一定是那些积极的拥抱，勇于屹立在浪潮之巅的人的必选项。
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社区团购的火热，表面上看是资本的驱动，但更深层次的是当腾讯把14亿人笼络到微信上后，人们把大量的时间放在了这个平台上生活，娱乐，社交，工作。微信就变成了人类历史上从未有过的一个超级关系协作网，这张协作网的效率和价值，是根本无法用金钱来衡量的。
我在曾经的文章里面提到过，零售目前有的三种类型：金字塔型，星型和拓扑型。而社区团购，就是拓扑型零售，在社交网络时代下第一个爆发的零售模式。
金字塔型模式，依靠的是产品驱动；星型模式，依靠的是中心流量的分发；而拓扑网络模式，依靠的是人。
从本质上看，是三种完全不同的零售逻辑。
不过这三种零售从流量的角度看，就像有一条叫做“流量”的大河，有人修了一个线下零售的大坝，电商就在它的上游又开了一个大坝，短视频，直播，社区团购，是这条叫做流量的大河更上游的大坝。
第一种金字塔模式，是人不动货动；第二种星型模式，是货不动人动。但是到了第三种流量模式，已经把流量前置截留到了社交初期的交互阶段，在接下来的日子里，已经不可能再有什么模式，可以把流量再进一步前置截留了。
社交流量，是所有流量的源头，所以这也是为什么所有的巨头，都不计代价的杀向社区团购的原因。
笔者昨天听到一个消息，阿里巴巴零售通确定会再次进入到社区团购领域，为什么会冒着这么大的舆论压力，还要坚持进入到社区团购？
核心问题是，社区团购既能to B ，也能to C，既能批发，也能零售，既能前置截流，也可以即时交易。
这从本质上是要切掉阿里平台流量的后路，所以，即使这个生意是对手腾讯的家门，阿里挤破脑袋也要进入的原因。
京东全力以赴做社区团购的原因很大一部分也是如此。拼多多是借助社交流量起家，拼多多需要增长，也怕被别人抄后路，不能把发家的根本给放弃掉。
同样的道理，美团杀进社区团购的原因，也是因为社区团购是美团的生死之战，社区团购不仅仅是能够团生鲜蔬菜，还可以团电影票饭店代餐券和酒店打折券。
从流量的角度，一样是抄了美团的后路。如果美团不做，兴盛优选一个小区一个小区的破美团，美团千亿估值的逻辑也将不复存在。
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新经销为什么鼓励经销商朋友要积极尝试和探索这个生意？表面上看是一个赚钱的机会。本质上，是线下渠道和社交零售开始慢慢融合之后，经销商不得不去做的一个课题。
过去是把货铺到小店里面就行了，现在不行，你还得把货铺到平台上。
过去是写好价格签就行了，现在不行，你还得做好特价，做好促销。
过去是找个好的货架位置放上就行了，现在不行，你还得要在平台上要到好的位置。
如果这些你不做，就会有其他人做，把你线下的流量抢走。这是让人最难受的，经销商必须要学会在融合型渠道下做生意。这不是一个生意，而是一个课题！
很多经销商也私下里问新经销，我知道这个很重要，可是我一方面没有社区团购领域的资源，二没有相关的经验人才，三更是在一个区域去做，量太小，卖的那点货，算算来回运费，都亏钱，都是做实体生意的，这样的生意，根本不值得做啊！
举个例子：平台是代零售采购模式，他们不备库存，表面上看低成本，但是这种成本并没有消失，只是转嫁给了供货商，当天卖不掉，全部都拉走，卖超了，要求在极短的时间内快速补货。
这就对经销商在运作上，提出了极高的要求。但是经销商为了满足这种需求，一运作起来，就各种亏钱，做一次两次还可以，但是久了，这么亏谁能受得了呢？
经销商发出这样的感慨是能够理解的，各家社区团购的平台确实不论是游戏规则、模式，以及目前对价格苛求上来看，确实是有很多问题，这是客观存在的，而且是短时间难以改变的，
但是我觉得我们可以换一个角度来看待这个问题，大的方面，我认为经销商做不好有以下几点：
1. 代理的品类，低毛利品类，少SKU销量极大的大单品，价格极容易被击穿，无法做到一定的价格弹性。
2. 代理的区域，有限制，很难跨地区，大范围供货配送，面对平台的刚性物流需求，无法即时满足。
3. 还是用供货思维来去操作，而非与平台共创游戏和玩法，并提出有针对性，建设性的意见给到平台。
4. 现有的经营模式，绩效，考核模式不适合。
但是与此同时这些问题并不是不能够解决。从大的角度，如果经销商要真下决心做这个渠道，我觉得有几个事情要提前准备好：
1. 尝试改变代理区域，一些纯经销，不做批发的经销商朋友，可以扩大代理范围，然后选择一部分品类供货给有能力供货的批发商。
2. 尝试改变经营范围，过去经营的产品是标品，是低毛利高畅销产品，基于新零售渠道，可以考虑选择经营一些应季，应时，应景的有针对性品类。
3. 尝试改变物流交付模式，通过外包，通过代运营，通过内部三方化，通过三方物流代配的形式，来解决物流的问题。
4. 一些规模不大，经销批发兼营的朋友，可以考虑和全国性TP商合作，承接本地化的物流配送工作，纯赚物流费用。
5. 专业化，职能化，自创品牌，一只产品供货全国社区团购渠道。
说了这么多，从经销商自身的经营角度来看，还是要针对渠道的特点，有目的的调整与适应，而做的前提，必须是经销商从自身经营的角度，是一个战略级别的决策。
（作者：新经销 ）
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