华为“智慧养猪”背后：探索云服务新商业模式

近日，华为跨界“养猪”的话题引发热议，科技企业和养猪并列似乎总产生奇妙的画风，但是数字化确确实实已经潜入到各个垂直行业。

华为当然不是真要养猪进军畜牧业，而是推出了“华为智慧养猪解决方案”，通过智能化手段来提高养猪效率。据悉，这套养猪系统提供仪表盘监控、大数据分析、数字化管理，支持AI识别预测决策等，还能实现全感知监控、机器人巡检和自动/远程控制。

背后则是华为机器视觉产品线，正在智慧畜牧领域发力。“智慧养猪只是我们用视频、云服务赋能千行百业的一个场景，是人工智能的场景化应用，我们提供预物体识别训练的开发模型等技术和服务。”3月4日，华为机器视觉总裁段爱国在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

而智慧畜牧其实是该产品线新推的好望云服务的场景之一，据介绍，好望云服务围绕安全防范、生产管理、智慧运营等场景，通过好望视频管理、好望视频智能、好望开发平台、好望商城等智慧云服务，为政府、企业等用户提供智能原生的端云协同行业视频云服务解决方案，助力政企数字化转型。

好望云服务聚焦五大场景，包括智慧连锁、智慧畜牧、智慧学校、智慧工地和智慧社区，具体到产品方面，既有硬件的智能摄像头，也有华为的云服务、以及各类软件应用，用术语来说，就是端云协同，从而形成一整套解决方案。

华为表示，好望云服务实现了华为机器视觉“1+3+N”战略的全面布局，“1”即软件定义摄像机；“3”即轻边缘、微边缘、好望云服务；“N”即智能算法、智能应用等软硬件生态。通过“1+3+N”战略，华为机器视觉可以同时满足政府、大企业、中小微企业对机器视觉的需求，助力生产、运营及管理的智能化转型。

此次好望云服务的发布，有两个值得注意的细节。

一方面，华为在外部环境的不确定之中，确定的一个策略是强化企业级市场，进入更多的B端行业扩大营收。据了解，华为机器视觉的业务在华为是一项新业务，2017年投资到现在，不到四年的时间，最开始该业务线名称是智能安防，去年改名叫机器视觉产品线。

从前对标的是海康等公司，如今华为机器视觉把业务场景拓宽了，在内部也更深入端和云的拉通。“我们和海康、大华相比，他们视频领域的应用做了十多年，理解比我们深，我们处在赶超的阶段。但是底层的技术，产品化的能力我们认为还是远远领先的。”段爱国说道。

另一方面，华为也在探索云服务的新商业模式，软硬件一体化不仅仅是卖硬件，也可以卖云服务，华为在加快软实力的构建。以好望云服务为例，相比以前推出的视频云就有很大改变。段爱国表示，好望云服务是一种云的服务，部署在华为公有云上，现在的商业模式也不一样，以前视频云是提供云化的技术，主要卖设备、卖产品，现在好望云更多的是通过卖云服务的方式。

他进一步谈道：“目前在商业模式上，云是云服务卖，端是端侧卖，但是如果有分销伙伴、客户，想和华为用一种创新的商业模式，比如说端侧不付钱，完全通过云服务的方式，华为都支持。三季度我们还会发布一款专门针对云服务新商业模式的摄像机（云摄像机），新系列的摄像机将来完全以云服务为核心，我们在商业模式上会更加彻底。”

而整体来看，这也是华为云战略下的一个动向。2020年底，华为心声社区曾发布任正非关于云业务的发言，他表示：“让客户用电一样方便使用华为的云服务，才是我们的目的……华为云不是我们传统硬件设备的领先优势，开发产品并销售产品，而是华为面向客户商业模式的改变，即由卖产品改变为卖云服务。必须构建卖云服务的能力及支持面向客户提供云服务的运营、运维能力。我们向亚马逊、微软学习的同时，也要将本身30年的网络积累做成云服务市场独有的优势，开创更大的空间，构建差异化特色。”

日前，华为创始人任正非在“GTS云与终端云合作与融合进展”汇报会上表示，未来是云时代，华为也要转向云战略。云战略首先要端管云要协同，再通过2-3年实践，将来在GTS服务上，打造全球体验最佳、最安全可靠的端管云生态。 

（作者：倪雨晴 编辑：张伟贤）