专访富德集团CEO潘家德：投资百亿元押注海南文旅市场

三亚Hello Kitty主题乐园度假村位于国家海岸海棠湾，是进入海南的首个国际IP主题乐园。

在疫情之下，出境游全面暂停，阳光沙滩的海南无疑成为国内最热门的旅游目的地之一。

海南省政府公布的官方数据显示，2020年，海南省共接待国内外游客6455.09万人次，实现旅游总收入872.86亿元，成为全国旅游恢复情况最好地区之一。随着海南迎来建设中国特色自由贸易港的重大机遇，乐高、Hello Kitty、探索极限等一批新主题公园项目相继签约落户海南，这座陆地面积仅3.54万平方公里的小岛有望成为全国主题公园最密集的地区之一。

“海南的房地产市场一直在不断演变，由早期的房地产开发转变到目前的文旅项目，当地政府也鼓励一些产业可以实现持续经营，为当地创造就业、税收等，也符合国家鼓励消费回流的政策。”富德集团CEO潘家德在接受21世纪经济报道记者专访时表示。

众所周知，过去十年间，海南的房地产市场经历了“黄金时代”，房价涨幅堪比内地一线城市。事实上，长期以来，海南的发展模式高度依赖地产，房地产的税收贡献占比一度高达50%左右。

因此，近年来为了优化经济结构，海南省积极吸引国内外各大主题公园落户，此举可以吸引游客、创造就业、增加旅游收入，从而拉动当地经济发展。以上海迪士尼乐园为例，主题公园对当地消费拉动的比例可达1:18，意味着游客在上海迪士尼乐园每消费1元，就会在上海其他地方消费18元。

作为海南省力推的重点主题乐园之一，富德集团(控股)有限公司在2019年已与三丽鸥（上海)国际贸易有限公司签约，Hello Kitty主题乐园度假村将正式落户三亚。这意味着，三丽鸥也是进入海南的首个国际IP主题乐园。

三亚Hello Kitty主题乐园度假村位于国家海岸海棠湾，预计2024年开园营业，涵盖主题乐园、主题酒店、主题商业，集聚游乐项目、娱乐演出、美食体验、购物体验等业态，预计每年客流量约200万人次。

他透露，上述乐园综合体项目的投资预计超过40亿元，如此大手笔的押注海南旅游市场，“我们看到海南的旅客主要以家庭客为主，占比约为50%。因此我们在挑选国际主题乐园IP时也进行了很多市场调查，需要能够覆盖家庭客、不同年龄层的客户，市场认可度高，三丽鸥授权我们可以使用旗下数百个不同的卡通人物IP”。

乐园竞争白热化

近年来，随着海南出台全省限购政策，当地的房地产市场明显降温，很多地产商纷纷退出。为何富德集团在此时却选择逆市而行加大对海南的投资？“相比传统的地产开发，文旅产业并不是一个高回报的行业，而且需要长期用心经营。”他坦言。在他看来，海南以观光游为主导的旅游客源市场格局尚未彻底改变，旅游产品和服务亟须进行供给侧改革和升级。

近年来国内旅客不断走出国门，对优质旅游产品的需求也水涨船高，消费升级趋势日益明显。“传统的旅游产品或者普通乐园，并无自己的IP，只是将一些过山车等机动游戏放在一起，并非严格意义上的主题乐园，缺乏文化主题。”潘家德表示。

从用户消费和需求方面分析，免税政策和海岛度假资源，是海南吸引游客的两大亮点，而游客对于海南度假的需求也日益多样化。市场报告显示，2020年海南最具旅游市场竞争力的三个目的地分别是三亚、海口和万宁。

近年来，海南旅游市场发展得如火如荼，继旅游岛之后，自贸港的政策落地再度激发了当地旅游消费的潜能。在相关的政策红利下，全国各地的主题公园项目陆续进军海南。华侨城集团早于2016年就计划在三亚投资300亿元至500亿元，参与三亚旅游文化项目及其配套项目的策划、建设和运营，并介入三亚已有旅游资源的提升改造和经营管理。

2018年2月，海昌海洋公园的三亚海昌梦幻海洋不夜城项目展示中心启幕；同年6月，长隆集团与海南省政府探讨海南长隆国际海洋生态旅游文化综合区建设规划；两个月后，富力海洋欢乐世界麦迪卡斯水乐园项目进入设备安装调试阶段，并计划衍生另一个名为“未来海洋”的主题公园。

以亚特兰蒂斯水世界和水族馆为主打的项目大获成功后，复星旅文集团于去年4月宣布加码，计划投资240亿元打造“三亚·复游城”项目，拟开发建设世界级主题乐园、主题酒店、国际消费中心、康养中心、财富管理中心等旅游业态。

IP是主题公园核心

然而，由于主题乐园同质化竞争加剧，公开数据显示，中国到目前为止的403个主题公园，截至2018年，其中有53%实现经营性盈利，25%亏损，23%持平，这意味着由于缺乏核心IP、同质化竞争加剧，近一半的主题乐园仍面临持续亏损的状态。

海南省人口仅有900多万，是否足以支撑如雨后春笋般冒起的众多主题乐园？他坦言：“一般来讲，主题乐园的投资回报期长达20年左右，国际IP主题乐园收入比较多元化，门票、主题餐饮、主题商品销售的比例约为4：3：3，传统乐园则主要依靠门票收入，三丽鸥本身有丰富的IP产品线，而且我们的综合体项目还包括主题精品酒店，可以为客户提供全新的体验。”

成立于1960年的三丽鸥，旗下有知名文化品牌Hello Kitty、MYMELODY、LITTLE TWIN STARS等，是全球著名的造型人物品牌发行商，拥有五百多个肖像明星，在全球IP和IP授权领域拥有悠久历史和丰富经验。目前三丽鸥全球有25家子公司，2家直营主题乐园，在全球130个国家和地区，拥有25间公司，经营着超过1000间三丽鸥专卖店。

潘家德表示，在选择乐园规模、投资金额时须充分考虑当地的旅客人数而定，例如超大型的主题乐园每年入园人次超过1000万才能实现盈利，而中型乐园的每年入园人次亦要超过数百万人次。

IP是主题公园的核心，是提升主题公园品牌影响力、品牌辨识度、增强持续竞争力的途径。他坦言，一些主题公园本身品牌不响，经营者和管理者没有深入研究了解成功的主题公园项目是如何运作的，园内项目设计内涵不足，套路老旧，不能给游客带来良好体验，自然无法吸引回头客。而有的主题公园则生搬硬套，开发商用主题公园做噱头，打的却还是房地产的主意。

扎根海南

从改革开放初期至今，潘家两代人在海南投资的经历已经长达近40年，潘家德的父亲正是香港知名企业家潘正洲。

1970年，祖籍海南文昌市的潘正洲在香港新蒲岗创办金泰针织厂，白手起家在香港的纺织业闯出了一片天地，成为香港最大针织厂之一，旗下代理包括Nike、Zara在内的逾70个国际知名品牌。

生于斯，长于斯，潘正洲和其家族对投资海南情有独钟。1988年海南建省之后，潘正洲先后在海口开办华南通讯工程海南有限公司、金泰海南房地产有限公司、金泰海南钛矿开采有限公司等多家企业。

潘正洲也是改革开放后首批前往内地投资的港商，改革开放之初，他便在海南、广东等地开设了多家公司，投资领域涵盖了针织、汽车、矿业、酒店等多个行业。

早在1992年，集团成立了海南金泰房地产开发有限公司，并于2005年收购海南军平房地产开发有限公司，同时取得美兰区南渡江江东区域1100亩土地。在过去数十年间，潘氏家族涉足海南住宅、酒店开发、文旅综合体、教育等领域，三亚首家君悦品牌酒店，正是由富德集团投资，目前已成为海棠湾度假酒店的地标之一。

“我们扎根海南多年，非常了解当地市场，尤其是三亚近几年的消费力增长十分快，长远看好海南的前景。未来集团将继续加大在海南的投资，未来五年内将投资100亿元，主要在文旅综合体项目方面。”潘家德向记者透露。

（作者：朱丽娜 编辑：陈庆梅）

21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。