「炒熊」也能年入百万？“盲盒”进阶版是怎么一回事儿？
作者：仵静文
设计：瓜瓜
前几天，有个叫“炒熊”的东西上了热搜：
根据报道，有人炒熊最赚的时候，转手一只熊就能获利过万。
不仅如此，我身边也有潮牌爱好者开始进入“熊圈”，一入手就小赚一千：
看完这些，我的内心禁不住产生了很多疑问：
“炒熊”到底是炒什么东西？
为什么突然“炒”起了熊？它是怎么走红的？
“炒熊”真的能赚到钱吗？
带着这些疑问，我开始深扒所谓的「熊圈」，发现这里还真不简单：有人月入百万，有人被割韭菜……
01
“积木熊”，到底是啥？
炒熊，其实就是「炒积木熊」的简称。
可能有很多人还不知道，这个“积木熊”到底是什么，接下来我们就先来看看。
1）“积木熊”，到底是啥？
积木熊，也叫 Bearbrick、Be@rbrick、B熊，是日本 MEDICOM 公司生产的一种潮玩，由固定的熊型外观，和不同涂装、尺寸、材质构成。① 尺寸
积木熊有 6 种尺寸，分别是从 50%（35mm）到 1000%（700mm），大概如下图：
虽然尺寸比较多，但是市面上常见的就是 100%、400% 和 1000% 三种款式。
一般来说，100% 的积木熊都是以盲盒形式出现的，现在盲盒已经更新到了第 41 代：
图源微博 @胖胖爱潮玩
400% 则一般和一只 100% 的搭配在一起，做成套装出售，同时这个款式也是花样最多最全的：
1000% 尺寸的一般单个出售，土豪玩家会攒 1000% 尺寸积木熊的“熊墙”：
图源小红书用户 @缺墙挂画的CC在「熊圈」，有一条不成文的“规矩”：买大不买小。 因为，无论是从收藏、升值还是装饰品的角度来看，1000% 的积木熊都是圈内人“玩熊”的最优选。
② 款式
积木熊的款式非常多，大概可以分成基础款、标准款、艺术家款和隐藏款（只出现在盲盒中）四大类：
给大家看个第 41 代盲盒的全家福，款式我都已经给标注好了，保证你们眼花缭乱：
③ 材质
积木熊的材质很多，最常见的就是 ABS 或者 PVC 等塑料材质：
除此之外，很多联名款和限定款的材质会比较特殊，比如夜光、合金、毛绒、木头、丝绸、植绒等等。
2）积木熊，能炒到多贵？
一般来说，基础款的积木熊没那么难买，发售价也不算特别贵：100% 的积木熊，正常发售价一般在 50 - 200 元之间；
400% 的积木熊套装（一大一小），正常发售价则在 700 - 1000 元人民币之间；
1000% 款式的熊，正常发售价一般在 3-4k。
这个价格，是普通人也能咬咬牙入手的水平没错吧？
但是，如果是热度高的联名款，或者发售数量极少的限定款，那发售价就基本是以万为单位的了。
比如，下面这只 Haroshi 与 MEDICOM TOY 联名款，发售价就是 2.5w 人民币：
不仅如此，发售后，这些稀有款式很快就会在二手市场上溢价几倍，甚至十几倍。
在某卖鞋 App 上一搜，你会发现很多熊原价不超过 2w，现在售价却有 8、9w+，甚至 16w+ 的熊（都是 1000% 的）：
在某鱼上，积木熊也被炒得火热，甚至直接把官方售卖通道放在了 Banner 页上，打开就是购买页面。
官方贩售的积木熊，价格从 1k - 3k 的“平价款”，到 1w - 3w 的“轻奢款”，再到售价高达 16w 的“豪华款”，应有尽有：
除了官方以外，这里也不乏用户自己发布的熊，随便一只 1000% 尺寸的限定款，就是 1.5w 上下：
上面这些虽然很贵，但好歹可以直接买到。一些更稀有的款式，不仅贵还买不到，只能通过拍卖买到，那价格更是离了谱了……
比如，这只 2019 年生产的 Daniel Arsham 联名款，起拍价 8000 元，最终以 13.8w 人民币成交：
再比如，下图右边香奈儿的联名款，全球限量 1000 只，还不对外发售，只送给品牌的 VIP 用户，在拍卖会上一度卖出了 21w 人民币 。
更夸张的是左面的这只岳敏君（中国当代艺术家）联名款「囚徒」，居然被卖出了 120w 人民币的天价！
虽然做好了心理准备，但真看到有钱人一个玩具赶上我一套房，我实在是……
02
「积木熊」，到底是怎么火起来的？
看到这里，想必很多之前对潮玩没有了解的人都会很疑惑：
不就是一个“塑料熊摆件”吗，到底为什么能火起来，还能买的这么贵？
其实，「积木熊」的火爆并非一蹴而就的，而是经历了一段很长的发展过程。
1）知名 IP 合作，玩具做成「艺术品」
在诞生之初，积木熊只是一个“平平无奇”的白色小玩具 —— 东京某玩具博览会的伴手礼。
由于在博览会上很受欢迎，因此积木熊的母公司 MEDICOM 公司决定将它作为「主推产品」来打造。
那么，一个毫无声量的“玩具”，如何做冷启动呢？答案很简单 —— 联名，多联名，多和其他潮玩联名。
这样一来，不仅可以借助对方的声势做宣传，还能吸引对联名品牌感兴趣的用户，相当于给自己「精准引流」，简直一举两得。
积木熊和不二家、招财猫等品牌的联名款
而积木熊本身空白的造型，让它的联名门槛超低，只需要请对方给自己出一套涂装即可。
因此，在短短一年之内，积木熊连续和各种知名潮玩和品牌，推出了各种联名款和限定款：
和东京唱片店 HMV 的联名款；
在泰迪熊的“百岁生日”，和泰迪熊出联名款；
和 Kaws、NIke 合作联名款；
推出万圣节、圣诞节等特别系列……
这一波操作，让它快速从一个注重功能性的「玩具」，成为了文化符号「潮玩」，不仅极速走红，身价也水涨船高。
名气越来越大之后， MEDICOM 公司开始更加淋漓尽致地利用「饥饿营销」，将积木熊的身份从“潮玩”向“艺术品”推进。
比如，它与各大奢侈品、艺术家联名，推出各种“不公开出售”、“限量”的积木熊，并在拍卖会上屡屡拍得高价，让人觉得“它能保值，甚至增值”。
经过一段时间的运作后，它的「流通价值」也受到了收藏界人士的认可。
至此，积木熊成功跳出了“玩具”的范畴，硬生生把自己打造成了一种有收藏价值的“艺术品”。它的身价也再次暴涨，限定款价格直逼奢侈品。
2）明星效应加持，引人跟风
成为「潮玩」，甚至「艺术品」之后，越来越多的明星开始对它产生兴趣，并且跟风收藏。
刘若英专门录过它的开箱视频：
还有黄子韬、罗志祥，都是它的忠实粉丝，一买一面墙：
在综艺《潮流合伙人》中，也有它的身影：
明星行为直接带动网红，不少网红也开始暗戳戳晒自己的收藏： 
由于名人效应的加持，积木熊也被越来越多的人了解到，不少人开始有了收集的欲望。
3）多尺寸、抽盲盒，入门容易还上瘾
讲真，想拥有一只积木熊是很容易的。买不起 1000% 的，咱还买不起 100% 的吗？
大部分 100% 尺寸的只要 50 元左右，就算是联名款，一两百也能买到了：
虽然它们看着便宜，但是，100% 的积木熊基本是通过「盲盒」售卖的（除部分联名款外）。
现在大家更熟悉的「盲盒」可能是泡泡玛特，但积木熊早在 2001 年就推出了盲盒玩法 —— 现在的泡泡玛特那套，都是人家玩剩下的。
只有购买盲盒，才有可能抽到「隐藏款」和「超级隐藏款」：
积木熊的第一代“隐藏款” 图源水印
为了隐藏款们，不少用户开始购买盲盒，越拆越快乐、越买越上瘾，简直停不下来。
很多用户买盲盒就是为了隐藏款
关于盲盒玩法的“成瘾性”，背后是有相应的心理学理论做支撑的 —— 著名心理学家斯金纳提出的「强化理论」：
由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而学习行为会一直持续下去。
用人话翻译一下，就是“随机获取奖励机制带来的「不确定性」，很容易导致用户上瘾”。
但残酷的是，拆盲盒的快乐又是十分短暂的，只有打开的一瞬间才拥有。
为了获得快乐，不少玩家都买了又买，越陷越深……
4）暴利刺激“炒手”入行
其实，积木熊在潮玩的圈子里已经火了很久，为什么最近突然有了“出圈”趋势呢？
还不是因为有利可图。 在各种社交平台上一搜，就能看到各种“炒熊”分享，各个都是能一夜暴富：
套现 100w 离场；
投资 20 只积木熊基本全翻倍……
甚至还有详细的“炒熊攻略”：
积木熊真的能赚钱吗？为了解更多内行信息，我联系并采访了积木熊的超话主持人 @小怪兽。
他告诉我，真正的行家基本都不止玩熊，而是所有的潮玩都有涉猎：
潮玩相关都会买，版画、原画、艺术装置都有涉猎。
由于“不懂行”，现在入行的新人只有被割韭菜的份：
在比较早期的时候，熊圈，或者说潮玩圈的准入门槛相当高，也是真能赚到钱的，还是月入百万那种：
以前圈子门槛挺高的，需要担保人才能交易；
现在一个月能赚 5、6 位（万、十万）数，好的也有 7 位数（百万）的；
而且，这位大佬身边的朋友基本都是爱好者，而不是「熊贩子」，本身也比较抵制无脑炒熊这回事，大家只是家里有矿出于爱好，还能赚这么多。
如果是专业的黄牛，估计月入百万都是小 case 了……
利益的引诱，让不少之前沉迷炒鞋的人也纷纷调转方向，进入“熊圈”，准备“大干一场”。（虽然最后基本都被割了韭菜）
联名多，款式好看；
是潮玩，有逼格；
是艺术品，能升值；
是财富密码，能「割韭菜」……
因此，积木熊在潮玩圈备受追捧，价格也水涨船高。
03
炒积木熊，水比你想象中还深
想炒熊，你得先有熊。 熊从哪里来？1）「熊」们没有那么好买到
目前，国内主要有 3 种购买渠道：官网预订、代理商以及潮玩平台。
第一种渠道，「官网预订」看起来美好，只要会科学上网就行，但实操起来相当复杂：
首先，你要知道，积木熊的官网会在每个月的 23 日更新下个月发售的新款。
其次，你要能分清「代理款」和「限量款」，知道该在哪里预定、怎么预定：
最后，你要有堪比挖矿的手速和网速，还要有无与伦比的欧气，才能中签并从官网上预订到原价熊。
之后还必须填写日本地址，再付全款，才有收到货的可能性。
做完这一套流程之后，接下来还得等 —— 少则三个月，多则半年。
第二，「代理商」渠道，基本都是量大的款式，很难有升值空间。
第三，「潮玩平台」渠道，这里的熊们溢价非常严重，有的甚至已经是三手、四手贩子在“找人接盘”了。
2）「熊」们没那么好出手
对于刚入坑的小白来说，「熊」们真没那么好出手。 首先，熊圈对于「咖盒」，也就是包装盒的要求是很高的。
每只 1000% 的积木熊都有 2 层盒子，外盒有这只熊的出生年月和独有编码，相当于是熊的“身份证”。
没了它，不仅真伪要受到质疑，熊的价值也会因此大打折扣。 很多小白不清楚这个「行规」，直接把盒子丢掉了，那手里的熊一下子就会几百块甚至大几千。
其次，由于需要长途运输，积木熊的材质也经不起磕碰，因此到手的熊会有各种“出厂瑕疵”。
而任何一个细小的瑕疵，都会造成熊的贬值，甚至被交易平台拒收：
就这么一点瑕疵都会被拒
最后，小白们通常很难判断哪些是可能大涨的，因此入手的一些发行数量多，或是没那么受欢迎的熊之后，经常出现“砸在手里”的情况。
不仅卖不出去，价格还可能直接“腰斩”，血汗钱就这么白白打了水漂。
3）黄牛“自导自演”
在任何能“炒”的圈子，都少不了黄牛的身影。
他们先把一些发售量大、但看着比较值钱的款式价格炒高，再高价出售割韭菜。
怎么炒呢？就利用潮玩平台们的交易规则。 因为的交易平台几乎都是“偏心”买家的，比如某卖鞋 App 的退换货规则：
卖家需支付5%的保证金，如果出现「卖家主动取消订单」or 「36 小时内未发货发货」，则平台会扣除押金的；
买家违约成本则低得多，最多就是支付 99 元违约金。
图源小红书
因此，有不少黄牛选择先在平台上大量下单，再在 30 分钟内取消订单，不仅不用支付定金，还会留下下单痕迹，营造出一种“这款很火”的假象：
大概这样
等价格炒高，并且吸引来一堆等着「投资」的韭菜之后，黄牛就把手里的货大量高价放出，随后市场价格就会逐渐回落。
不少，比如下面这款发售量并不小的芝麻街合作款，原价 3100，前几天被炒到近 8k ，现在价格已近几近腰斩：
还有这款梵高2.0 ，近 2w 的发售量，本来让它没什么升值空间，但原价 3150 元的它，前几天的价格却莫名直奔 9K，现在已经降价 1/3：
04
结语
总之，积木熊的多变的造型和背后的文化价值，对一些人来说确实很有吸引力，如果经济条件允许，玩玩也没什么问题。
不过，如果不是真的家里有矿，那还是建议大家理性消费；
如果你想投机，想通过“炒熊”一夜暴富，那估计真的只有被割韭菜的份了。
在采访的过程中，@小怪兽 也表示，大量“炒手”的涌入，不仅把原本相对纯净的圈子搅得乌烟瘴气，也让这个圈子承受了许多不该承受的非议和骂名。
虽然“炒熊”的现象不值得提倡，但该挨骂的应该是那些哄抬价格的黄牛们，千万不要妖魔化真心喜欢它们的圈内人。
喜欢潮玩其实和喜欢猫狗、漂亮衣服本质上没有区别。
千万不要因为一些人的不正当行为，而给整个圈子「扣帽子」，伤害那些无辜的人。
参考资料：《疯狂的“熊”市，可能是一场潮流骗局》-新周刊
《「如何玩转Bearbrick」我竟靠它理财一个月实现翻倍？！》-子辰侃鞋《Bearbrick1代盲盒介绍》-小怪兽 bearbric《Bearbrick入门须知》-小怪兽 bearbric《-小怪兽 bearbric》-盒饭财经
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（作者：运营研究社 ）
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