太平鸟2020年大变革：线上营收占比达30%，聚焦时尚切入运动赛道大搞社交零售

3月29日，太平鸟（603877.SH）发布2020年年报，过去一年实现营收93.9亿元，同比增长18.4%；净利润为7.1亿元，同比增长29.2%。此外，公司实现扣非后归母净利润5.6亿元，同比增长59.1%。

2020年是太平鸟的变革元年，以“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为根本战略，太平鸟的商业生态系统日趋成熟。过去一年，太平鸟线上渠道实现营收28亿元，线上收入占比提升至30%以上；线下布局更加慎重，通过结构性调整优化，提高门店运营效率；此外，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，首次切入运动时尚赛道。

持续优化渠道质量 线上营收占比超30%

从渠道来看，太平鸟不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，积极探索社交零售新渠道，通过微博、小红书、抖音、KOL、小程序等年轻人欢迎的方式与消费者互动。

其中，快速推动线上零售增长是太平鸟的经营重点。

线上渠道方面，2020年年报显示，太平鸟线上渠道实现营收28亿元，同比增长21%，线上收入占比提升至30%以上。据21世纪经济报道记者了解，这是因为太平鸟在巩固与天猫等平台战略合作的基础上，重点布局抖音、得物等社交电商新渠道，强化与年轻消费者的深度链接互动，快速培育线上零售规模高速增长的第二曲线。

而在线下渠道方面，2020年太平鸟线下布局更加慎重，重新平衡渠道经营策略，通过结构性调整优化，提高门店运营效率的同时，重视低效门店的调整和关闭。

其中，2020年，太平鸟直营渠道净拓店-79家，直营收入增长至41亿元，同比增长21%；加盟渠道净拓店+199家，加盟收入增长至23亿元，同比增长7%。太平鸟表示要强化对加盟商货品、零售管理的赋能支持，重点帮助加盟商提升盈利水平，从而实现加盟门店数量和零售规模的快速增长。

截至2020年12月31日，太平鸟拥有门店数量共计4616家，净增120家。

据了解，太平鸟计划在2021年持续扩大店铺数量，在提高店效的同时计划新开线下门店1000家，持续深化与万达、银泰、百联、印力、龙湖等国内商业运营集团的战略合作关系。

聚焦青年时尚，切入运动赛道

值得一提的是，2020年，通过聚焦青年时尚需求，太平鸟首次进入运动领域。

2020年4月，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，这是太平鸟首次切入运动时尚赛道，这让太平鸟打破了以往“文艺时尚”的风格，“小恐龙”的加入将潮流运动青年拉进了“太平鸟阵营”。

2020“聚划算99划算节，COPPOLELLA排名全网男装品类第21位，双11期间COPPOLELLA有取得了541万的佳绩。

2020年，太平鸟延续IP领跑，全年推出50余款IP联名系列，如与飞跃、红双喜等国潮品牌跨界联名；与大理寺日志、火影忍者等知名动漫IP联名；与全球音乐偶像Billie Eilish、虚拟偶像洛天依等跨界联名。

此外，2020年6月，青年演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位PEACEBIRD品牌发声人。

加码科技时尚公司转型

2020年9月，太平鸟宣布融资8亿元用于数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等)、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等)、基础保障支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。

2020年年报显示，2020年太平鸟存货周转天数为166天，相比上年下降13天，在营收增长的同时，存货周转天数连续4年持续降低。

太平鸟认为服装行业“高库存、高缺货并存”难题的背后，是品牌和消费者之间的链接断裂，因此公司试图通过数字化建设构建消费者需求洞察和深度链接平台，以提高设计的准确度和营销的精准度；同时构建供应链运营效率提升平台，提升供应链的智能化决策和运营水平，从而提高供应的速度和效率。目前太平鸟已启动IBM数字化转型蓝图规划，致力于转型成为一家科技时尚公司。

（作者：朱艺艺 编辑：朱益民）