“随心飞”赔本赚吆喝 设计暗留操作空间

老马说财经车远洋 2021-04-07 18:50

受新冠肺炎疫情影响,民航业损失不小。为扭转颓势、保持人气,不少航空公司相继推出了“随心飞”“快乐飞”业务——一次花费三四千元,就可“周末不限次”“国内任意飞”。这类产品让“说走就走的旅行”一下子便宜了不少,一经推出销售便异常火爆,一度还造成了线上拥堵。鉴于其还不错的使用体验,许多用户在产品到期后还选择了续费。数据显示,“随心飞”上市不到一个星期,就为某家航司带来了3亿元以上的现金流。可以说,民航业一步步走出疫情困局,这类产品功劳不小。

可为何在旅游消费强劲复苏的时候,“随心飞”就不对劲了呢?说起来,“随心飞”的原理其实是“赔本赚吆喝”,是民航业应对疫情的无奈之举。这些产品的平均客单价大约在八九百元左右,用户飞个三、四次就回本了,而对航空公司来说,用户飞得越多,公司亏得越多。客流量少时可以承受,而当社会生活逐步恢复正常,客流量开始增加,航空公司就要在普通旅客和“随心飞”旅客之间做选择了。有人说,既然“不合时宜”,取消这一业务就罢了。可有航空公司却“鱼和熊掌都想要”,“随心飞”继续卖,服务却开始“打折扣”——限制兑换,售后“装鸵鸟”。到头来,“随心飞”成了“闹心飞”,大有对消费者“用完即弃”之感。卸磨杀驴。契约精神欠缺。


(作者:车远洋 )