盘点2020年私人银行图谱：招行领跑，中行居四大行之首

私人银行业务继续保持较快增长。截至目前，已有15家上市国有大行与股份行披露了银行年报，除邮储银行和渤海银行外，其余13家均披露了私人银行业务相关数据。

年报数据显示，2020年我国银行业私人银行业务发展较快，符合各行私行客户标准的客户数达96.13万户，总管理客户资产规模13.42万亿（兴业银行、中信银行两家未披露）。21世纪经济报道记者整理年报数据发现，从资产规模来看，2020年此13家主力私人银行新增AUM（总体资产管理规模）超2.2万亿。

招行继续领跑私人银行

根据《商业银行理财产品销售办法》，明确私人银行客户标准的设置为金融净资产达到600万元（含）人民币以上即可，但这一标准在各家银行中的具体执行并不统一，从600万元到1000万元不等。正因不同银行对私人银行客户的认定标准不同，对不同银行私人银行业务之间的排序、尤其是私行客户数的比较存在难度。整体来说，可分为两个梯队，第一梯队为四大行与招商银行，第二梯队为交通银行与其他股份行。

而在第一梯队中，招商银行是公认的领跑者。

年报显示，招商银行2020年末私人银行客户(指在本公司月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户) 为99977户，较上年末增长22.41% ;管理的私人银行客户总资产27746.29亿元，较上年末增长24.36% ，2020年规模增长5436亿元，规模增长位居所有银行之首。户均总资产2775.27万元，较上年末增加43.61万元。

相较其他银行800万或600万的准入门槛，招商银行对私行客户的认定标准最为严格，故而其私行客户数居于四大行之下，但管理客户总资产远超四大行，直逼3万亿。

仅从年报披露私行客户总资产规模来看，四大行中，中国银行居首，位居银行私行榜第二位。中行年报披露，截至2020年末，私行客户数为13.29万户，客户总资产1.85万亿，未披露其私行客户准入门槛。

工行私行业务规模居第三位，年报数据显示，2020 年末，工行金融资产达到 800万元及以上的个人客户达10.2万户，比上年末增加11517户，增幅为12.8%；管理客户资产1.8万亿元，增加2387亿元，增长15.4%。此外，工行还在年报中披露，其半年内月日均金融资产曾达600万元及以上的个人客户为18.2万户，比上年末增加 23750户，增长15.0%；管理资产2.2万亿元，增加2828亿元，增长14.9%。若按600万门槛计算，工行私行AUM也超2万亿。

第四位为建行，建行年报显示，截至2020年末，私人银行客户金融资产达1.78万亿元，较上年增加2700.63亿元，增幅 17.89%；私人银行客户数量16.07万户，增幅12.65%。

第五位则为农行，年报显示，截至 2020 年末，其私行客户数达14.1万户，管理资产余额16960亿元，分别较上年末增加1.8万户和2920亿元。

股份行中，平安银行是招行外第二家私人银行规模进入万亿俱乐部的银行，私行规模位居第六。其年报数据显示，2020年，平安银行私行达标客户达5.73万户，较上年末增长30.8%，私行客户AUM规模突破万亿，达11288.97亿元，较上年末增长53.8%，为已披露银行中增速第一。此外，平安银行还指出，在私行业务带动下，平安银行总体 AUM 余额保持较快增长，达到26247.62 亿元，较上年末增长32.4%。

交通银行位列第七，其私人银行客户数6.11万户，较上年末增长21.67%；私行客户资产规模8338.01亿元，较上年末增长25.93%。

此外还有民生、浦发、光大银行私行客户总资产规模均在4000亿元-5000亿元，浙商银行私行规模近2000亿元，暂居目前披露股份行末尾。 

百万亿市场 股份行后来居上

近日，中国银行业协会发布的《中国私人银行发展报告（2020）暨中国财富管理行业风险管理白皮书》中指出，中国财富管理行业资产管理规模超百万亿元，增速为全球之最。而截至2019年底，中国高净值人群总量达132万人。而中资私人银行的总体资产管理规模（AUM）从2018年的12.20万亿元，增至2019年的14.12万亿元，增长率达15.75%。私人银行客户数从2018年的86.69万人，增至2019年的103.14万人，增长率达18.96%。

而从2020年银行披露私人银行业务相关数据显示，2020年市场规模预计将继续保持双位数增速，资产管理规模保守估计将突破16万亿。

从各家银行数据看，除民生银行外，其他银行私行客户数和资产规模均保持了两位数增长，增速最为亮眼的招商银行和平安银行均为股份行。有市场人士指出，“轻资产”转型压力更大的股份制银行，发展私人银行的意愿更为强烈，布局更早，包袱更少，使得股份行成为这一赛道上的领跑者。

招商银行作为中资私人银行领跑者，近年打出的组合拳是：金融科技+类投行开放平台+全球化。招行于2017年明确提出 “金融科技银行”定位目标，招行私人银行也试图围绕“客户+科技”的主线，打通了线上线下服务渠道，实现了阳光私募、家族信托、全球连线等服务的全面线上化。

此外，紧跟着高净值人群越来越多元且复杂的类投行需求，招行私行基于全行资产平台构建开放式综合金融服务平台，为客户匹配海量的优质商业机会，满足其综合金融和企业发展需求。

第三则是全球化，在招行年报中全球化在私行相关介绍中所占篇幅不小，强调其在香港、纽约、新加坡、悉尼、伦敦、卢森堡等6个国际金融城市分行的私行服务。

作为私行新星，平安银行也颇受瞩目，相较于招行，平安最重要的优势是背靠平安集团的综合金融优势。平安银行方面曾表示，集团在综合金融领域的资源还未被私行充分开发，平安集团拥有超过100万潜在私行级别客户，目前平安银行仅5万私行达标客户，还有巨大的潜力可挖。但是平安不会轻易去打扰客户，当下私行更重要的任务还是关注客户体验，提升服务品质。

（作者：侯潇怡 编辑：周鹏峰）