健合启动多品牌集团化转型 计划五年内进入品类前三

4月22日，健合集团（1112.HK）中国区CEO李凤婷向21世纪经济报道记者透露，今年集团将进入婴幼儿（BNC）、成人（ANC）和宠物（PNC）营养及护理“三核驱动”时代，全面布局高端营养，打造全渠道生态。“我们的目标是，在五年内进入品类份额前三，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”李凤婷表示。

该集团在当天举行的合作伙伴年会上透露，希望在五年内集团在超高端奶粉市场进入前三名，以Swisse为代表的保健营养业务占据行业第一，而对于刚进入的宠物行业，目标则是进入整个宠物营养的前三，同时成为猫主粮的行业第一。为此，健合将全面布局高端营养、打造全渠道生态圈、全方位数据化和打造VUCA新组织力。

李凤婷表示，2021年健合整体战略的核心，是以人为本，建构多品牌集团化转型。具体到各业务板块上，BNC业务通过打造合生元星耀系列奶粉焕新战略，进一步加码超高端奶粉领域。ANC业务的核心品牌Swisse会依据市场需求推出两款细分品牌，分别是针对婴幼童需求推出的little Swisse，以及针对营养食品推出的Swisse me，并着重针对当下保健品消费群体年轻化的趋势，在营销上打出了“年轻人的健康”的品牌定位。

在原有产品结构外，健合也将积极拓展业务多元布局，健合集团董事会主席罗飞在会上表示，集团对于原来核心的业务要保持内在增长，与此同时也会通过并购来进入一些新的品类。

去年11月，健合以1.63亿美元收购美国宠物营养品牌SolidGold（素力高），并于今年3月正式宣布启动宠物营养及护理用品业务，宠物营养及护理用品目前已成为健合旗下第三大重点业务。

今年是健合进入宠物营养护理领域的第一年，集团将着力将SolidGold打造为“高端进口宠物营养”品牌，并对其在中国市场的表现寄予厚望，希望可以通过创新产品布局的方式，进行细分突破，抢占市场份额。健合集团CEO安玉婷表示，“今年SolidGold将会成为集团在中国重要的营销品牌，有望看到可观的增长。”

据了解，接下来健合将丰富SolidGold产品线，在中国市场推出包括猫/狗干粮、罐头、宠物零食/用保健品等产品来满足市场细分化需求，并在目前线上渠道的基础啥故大力拓展线下渠道，计划在年内发展30家省级线下代理商。

最新财报显示，去年健合实现营收111.95亿元，同比增长2.5%；同期毛利71.87亿元，同比减少0.6%；经调整纯利增长10.1%至11.83亿元。其中，中国内地业务营收占集团总营收的82.8%。

截至2020年底，健合集团共有1200个总经销商，今年健合会把分销作为最主要的销售战略，通过为经销商提供定点支持，提升利润以及产品的分销率。据李凤婷透露，过去半年健合新增近15000家分销门店，深入到3-5线市场。“在大单品和区隔产品的目标上，我们希望所在的网点翻一番。”李凤婷如是说。

（作者：叶碧华,实习生徐千雅 编辑：张伟贤）

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