美瞳产业突然火热,背后的水比你想象中深

金角财经2021-04-27 14:06

美瞳产业突然火热,背后的水比你想象中深

年轻人请注意,有人正磨刀霍霍,想从你的眼睛里挖出钱来。 

随着当代年轻人对于颜值越来越关注,怎么让自己变好看成了一件重要的事。在全民戴口罩的情况下,眼睛是最能被折腾的部位。 

因此,美瞳,或许会是年轻人的下一个颜值战场。 

但想要一双美瞳,并不便宜。一款拿货价70块的美瞳,卖到消费者手上的时候,价格已经翻倍不止,变成了188块。 

如果他们只是想要从年轻人的眼睛里赚钱,那也未尝不可。问题在于,这样巨大的商业机会,也滋生出了假货、层层代理、危害健康导致失明等等问题。 

可以说,利益背后,其实乱象丛生。 

但很少有人去细究,一副成本低廉的美瞳背后到底收缴了多少“智商税”,其健康安全问题、品牌方正规资质又是否存在问题? 

这里面的水远比你们想象得深。

美瞳产业突然火热,背后的水比你想象中深

资本想从你的眼睛里挖出钱


2021年1月,从《青春有你2》节目中火起来的虞书欣接受了一个采访,采访中有人问她,粉丝一直想知道你戴的美瞳是一款? 

虞书欣的回复很有商业头脑,大概表示,不能说,说了这个品牌就火了。 

但没多久,虞书欣转头在小红书上公布了这个答案,是一个国外品牌Fomomy的mix gray。

美瞳产业突然火热,背后的水比你想象中深

图源:虞书欣小红书账号

再然后,“虞书欣同款美瞳”在天猫上的月销量就猛然间超过5万件。 

在Fomomy之后,还有一款名为moody的美瞳品牌,也被安上了“虞书欣同款”的名头,同样卖得火热。 

虞书欣的带货能力如此强大,或许会令商家喜不自胜。但虞书欣之所以能将这款美瞳带火,又不完全是因为她自己的热度。 

根本的原因,还是因为现在的人们,需要美瞳——疫情下,口罩遮住了半张脸,眼睛就不仅是心灵的窗户,更变成了颜值的窗户。 

美瞳,就好比眼睛上的口红。疫情下,爱美人士需要这个东西。 

《2020 年中国美瞳行业概览》显示,近年来美瞳消费急剧攀升,2020年销售规模超100亿。其中,美瞳消费主要由90后及95后主导,以女性消费者为主,同时,男性在美瞳方面的消费增长也十分迅速。 

比如选秀节目《青春有你3》的选手余景天,就在节目中佩戴美瞳,同样掀起一股“求扒余景天同款美瞳”的热浪。 

但爱美之心有两个侧面,一面让人变得好看,一面让另一部分人,赚得盆满钵满。

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比如嗅觉一向敏锐的资本市场。从2020年下半年开始,各家资本纷纷跑步入场,在美瞳市场上,Moody、美目美佳、可啦啦、可糖相继获投,多家资本开始活跃于各美瞳品牌的成长前期。 

2021年3月,美瞳品牌Moody宣布已连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资:B轮由GGV纪源资本领投,XVC、高瓴创投、经纬中国和源码资本跟投;B+轮由中信产业基金领投,GGV纪源资本、XVC、高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。 

资本,已经盯上了你的两只眼睛,虽然方寸之间只有一颗眼珠的大小,但同样能出产源源不断的利润。 

只是,资本的进入是来让美瞳变得更好的?还是让美瞳变得更差了?

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受管控的医疗器械

被微商当作美容品售卖


在资本入场之前,活跃在美瞳市场上的,很长一段时间里都是以微商为主。 

2017年时曾发生过一个新闻,当年8月,一名南昌女子被南昌市西湖区检察院提起公诉,指控她在未经药监部门批准的情况下,擅自在朋友圈销售隐形眼镜和美瞳。这是违法行为,因而被以非法经营罪提起公诉。 

这名女子在2015年到2016年7月之间,从一家淘宝店买回来美瞳,然后在朋友圈、微博上发布消息,给店铺引流。 

并且她在上海还有一名上线,每当她从朋友圈等渠道得到了订单,有时也会通知给上线,上线再根据她提供的信息,直接向买家发货。 

直到有一天,在上海的上线因涉嫌非法经营罪被捕,这名女子才投案自首。 

卖个美瞳而已,为什么还会被抓起来? 

这就不得不说到“美瞳”的本质。 

尽管现在美瞳好像是各种隐形眼镜的统称,但事实上,“美瞳”是强生公司专用的注册商标,是强生专为亚洲市场设计的,具有美容效果的隐形眼镜系列品牌。

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网络中分享美瞳体验的博主

在隐形眼镜的基础上,又实现了品种、色彩的多样化,让人的眼睛可以呈现出更花样百出的颜色。 

最开始进入国内市场时,美瞳还是一种日用品,没有受到太强的监管,很多美容店、美睫店都在销售,带动了一群人的消费。 

但2011年,是美瞳市场的转折点。 

这一年,国家发布新规,将美瞳列入第三类医疗器械,这也是国内目前最高级别的医疗器械,并要求美瞳相关企业在经营时需取得《医疗器械经营企业许可证》。售卖美瞳也需要有开售医疗器械的资质。 

这给美瞳赛道设置了一道较高的门槛,大批散户被迫出局,转战微商渠道。前文提到的南昌女子,同样在这之后开始做微商,卖美瞳。 

消费者们也乐于接受这种转变,在网上买美瞳,要么是网店没有相关资质,不放心,要么是网店有资质但卖得很贵。微商就不同了,基于人际关系联系在一起的同好们,一起交流,就像是家人一样,天然让人有信任感。 

但是,这些群里的家人想要的,主要不是让人变美,而是让自己发财。 

毕竟,卖美瞳的暴利,可以秒杀许多行业。比如火锅界老大海底捞的利润率,才8%。 

于是,在网络世界和现实世界里,大大小小的代理都出现了。 

一名业内人士曾透露,10片装的日抛美瞳,毛利率就在50%上下,年抛美瞳毛利率更高。比如一个新品牌的一盒日抛美瞳,代理价约70元,指导售价为单副188元,毛利率就高达62.8%。 

买一盒就纯赚118元,卖100盒就是11800元。如果每天卖掉10盒,一个月大约就有超过35000元的利润。

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美瞳代理群

如果有人担忧不知道怎么推销美瞳,还会有专门的“业内专家”在线答疑解惑。 

比如在一些代理群中,就会有专人负责给代理商传授经验,教他们《微商的113种加人方法》《史上最牛的被加方法》等拉人话术,而这些所谓的秘籍,则只需要18元,就能买到。

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微商引流集合版

并且还有人教你怎么把朋友圈文案写得有吸引力,你只需要复制粘贴图文就可以开启微商生涯。 

曾经的微商,做生意的杀手锏就是建微信群,聚拢粉丝,然后卖货。 

现在,这个路数被更多的新消费品牌学到了。 

最近大火的美瞳品牌moody,号称累计拥有30万粉丝,而且还有自己的私域微信群,社会活跃度还极高。 

而国内近期关注度极高的美妆品牌完美日记,聚集消费者的一大方式也是通过微信群。之前还在自己的微信群里首发了美瞳系列产品“星月”。 

伴随着代理制的火热,厂家的美瞳生意越滚越大。但随着闯进这门生意的人越来越多,一些想不到的事情也层出不穷。

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好看的代价:被骗钱、生病、失明


今年四月,有媒体相继报道北京一名初中男生戴美瞳险些失明的事件。 

这名男生的一只眼睛经常发红、流泪,家长把孩子带到北京大学首钢医院眼科进行治疗,一检查才发现,这名男生的左眼角膜有一个溃疡灶,深度达到角膜的1/2,如果晚几天就诊,角膜可能就会溃疡穿孔。 

角膜是眼睛上极为重要的一道屏障,正常情况下,我们的角膜是光滑透明的,就相当于一块透明的玻璃。而角膜细胞又必须要从空气中获得氧气。 

但是,覆盖在角膜上的美瞳,最直接的影响就是阻隔了角膜与空气的接触。 

如果长期不当地佩戴隐形眼镜,就有可能造成角膜上面有小麻点,也就是说这块透明的玻璃变成了毛玻璃。

美瞳产业突然火热,背后的水比你想象中深

图源:电视剧《想见你》

短时间的缺氧,就可以让角膜发生水肿,长时间缺氧更是可以导致角膜新生血管扩张,最终对视力产生不可恢复的影响。 

更严重的问题是,不合格的美瞳,对眼睛的损伤更大。 

今年1月,一名从微商处购买了美瞳的女子,发现自己眼睛不舒服,去医院检查后,医生很严肃地告诉她,“这是因为美瞳引发的角膜溃疡。” 

她这时才知道,罪魁祸首就是她从微商那里花188元买回来的号称韩国进口美瞳。 

用了这款美瞳2个月后,她的眼表泪膜出现一定的损坏,以后双眼会很容易疲劳,医生不建议她再佩戴任何种类的隐形眼镜。 

在一些微商渠道,除了售卖所谓的正品,也有人在售卖“仿片”。 

所谓“仿片”,指的是国内厂家直接从日韩处买回来样版或盗版,然后完全仿照国外爆款品牌美瞳的型号、参数、款式复制出来的高仿镜片。 

这种仿制品除了生产地址不同,其余都能以假乱真。 

购买美瞳的你我,往往对此防不胜防。 

当下,厂家经常将“美瞳”和“美妆”进行深度绑定,好像这就是和口红一样的化妆品,随意买、随意用。 

但无论从哪个角度来说,美瞳都不是一个可以这样随便的产品。 

要知道,它属于第三类医疗器械,属于“对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械”,和它同级别的产品,全都是一次性静脉输液针、骨板、血管支架这样的重要医疗用品。 

只是,这些美瞳背后的厂家,在乎的不是你使用美瞳后好看的眼睛,而是你的眼睛给他们带来的财富。 

你的眼睛,就是他们的聚宝盆。 

(作者:金角财经 )