对话打扮家崔健：“我为何接受公司被黄光裕收购？”
黄光裕的新蓝图。
“伯牙遇子期。”
当谈及国美创始人黄光裕入主时，打扮家创始人崔健如是说。对创业者而言，这并不是一个容易的决定。
实际上，崔健有其他选项。他告诉21世纪经济报道记者，同期，也在和一家央企接触，央企进入后成为二股东，他保留大股东的决策权。但最终接受了国美大比例入股，自己成为占据一定股权的职业经理人。
“我们对这个行业未来的判断以及具体路径，95%肯定是一样的。黄总是10月16号跟我谈定，10月25号就签约了，第二天就打款了。九天搞定。”崔健说。
与之对应，前述央企显得“同床异梦”。5月份过投决会了，10月份还未签约。
值得注意的是，在国美控股入主打扮家的当口，这家公司已接近盈利，亏损从两千万降至300多万元。旗下BIM软件实现签约额8200万，回款5000万，在业内位居前列。
但融资依旧是发展的先决条件，因为装修市场过于无序。据国美方面引用的第三方机构数据，随着四线及以下城市装修金额比例上升，家装市场将从目前的从5万亿元，到2025年左右达到6万亿元，这一规模将是家电行业的四倍之多。但由于行业本身碎片化特性，家居装修市场并无统一标准，更难线上化，存在层层套利空间。解决前述问题需要一整套打法。
由是，国美入局成为崔健心中的突破口。黄光裕也确实给打扮家带来了战略改变，设计、材料、家居、施工四大平台共同出击，打扮家APP迅速上线，半年内，团队规模从90多人增至三百多人。崔健认为，黄光裕对家装市场研究多年，早已有系统性认知。
对于黄光裕的打法，也有业内人士认为，速度过快。“设计平台最重要，是流量来源，其他可以慢慢来。行业过于碎片化，要保持节奏。”有地产行业高管称。
但崔健明显是相信黄光裕的。“谈国美未来的成长，更准确应该谈黄总会把国美往哪带，现在打扮家也是集团一员。我之前有个大学同学，18年以前跟着黄总工作，认为黄总想干的大事都干成了。我原来特别不理解，觉得他肯定被洗脑了，但这6个多月我发现，要么我也被洗脑了，要么我真的读懂了他（黄光裕）的方法论。”
当下，黄光裕与崔健对打扮家的规划是，到2024年，GMV达到5000亿元。此前，黄光裕透露，未来要用18个月时间，恢复国美原有市场地位。
“我们会正式启动（国美入股后的）A轮融资，也有独立上市计划。”崔健称。
崔健公布打扮家的5000亿战略目标，图片来源：国美
《21世纪》：是什么原因促使你放弃公司控制权接受国美入股？
崔健：这跟我创办打扮家初心有关系。我和另外几个创始人在2014年的时候装修，发现确实存在很多问题。
就和一些装修公司老板碰撞，大家都发现如果有一个APP能够让用户坐在家里面，就能把家设计出来，同时合同一签、材料一算、各面一弄，三四个月回来一住，所想即所见，所见即所得，多好。当时大众点评非常流行了，所以我们当时也想做这样的东西。
创业中也融资了五次，算上黄总就六次，每年一次。有两次都已经不行了，研发软件太费钱，还好一两个月后运气比较好，又活过来，融到资了。所以过程中，慢慢发现我想做的事情，有点小马拉大车。每次融资都要见四十多个投资人。
黄总对他想做的国美家装平台的未来愿景、初心跟我的一模一样。我们对这个行业未来判断以及具体路径，95%肯定是一样的。那种感觉像伯牙遇到了子期。黄总是10月16号跟我谈定，10月25号就签约了，第二天就打款了。九天搞定。
《21世纪》：国美入主后，与黄光裕如何分工？
崔健：他负责战略，我也对战略提建议，一起碰，达成一致之后一起执行。我任职CEO（首席执行官）。
《21世纪》：你的KPI是什么？
崔健：没有特别明确的短期KPI指标。
《21世纪》：2024年GMV达到5000亿元的市场依据是什么？
崔健：其实是按照一般的规律和逻辑来定。我们认为三年内，如果战略和逻辑不出大差错的话，可以占到整个市场的8%-10%份额。
按照现在的市场规模，最起码你得占10%，占5%太少，15%太多了。昨天晚上还跟黄总说，咱改一万亿吧，阿里不就是说干一万亿吗？咱们怎么能少？黄总拍拍我肩膀说，兄弟你冷静冷静。
所以其实5000亿元也好，一万亿也好，不是某一个指标，分你在哪个阶段。现在的关键是建立起机制。
《21世纪》：5000亿元GMV盘子中，主要由哪几个部分构成？
崔健：中国家装行业5万亿元里面，材料有3万亿左右，这是约数；施工是1.5-1.8万亿元的样子，剩下就杂七杂八，设计、监理之类。
这个比例未来或许会发生变化。比如在新加坡开家装公司的朋友透露，新加坡60%案例设计环节是付费的，平均付费是6000元人民币，所以在新加坡每年家装市场规模是500亿左右，里面有比中国更高比例的设计费占比，所以很多工人也是从马来西亚过去的。
未来比例可能会有变化，但是有一点大比例不会变，材料肯定还是比较高的。另外，工费占比肯定会越来越高，因为人越来越贵，工费标准也越来越高，所以它的占比也会越来越高。
《21世纪》：打扮家的盈利模式是什么？
崔健：主要方式还是抽成。入驻我们的工人、设计师、材料商、家居商，我们收很少的管理费，基本可以说不收，非常少。但当产生交易时，通过我们平台撮合也好，推广也好，各方面产生交易我们有一定的分成比例，这个比例比行业内低很多，一般在5%-10%左右。
《21世纪》：打扮家目前在建立设计、材料、家居、施工四大平台，是否有侧重点？
崔健：四个平台一样重要，这个确实跟普通人逻辑不一样，我一开始跟黄总聊的时候，我也特别不适应这个事。因为我是一个创业者，是精益创业的，非常重要的指导思想是，先干一个，干好样板再打一圈，跟撕纸一样撕开。
但是黄总不一样，他就是扎针，这四个都要扎下去，扎完之后首先扎的哪个位置哪根针是深思熟虑的，花十年好几十年做，或者花好几百万做工作，扎完之后这四个同时推。
如果哪天发现我不称职，一方面我会让贤，他也会把我换掉。像接力棒一样，不断的把这个局，这片森林弄起来，而不是某一棵树先种起来，其他的再种起来。我觉得这种方法论特别适合家装行业，我甚至认为以前大家做不成家装平台的规模化这件事情，可能就是因为方法论有问题。
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（作者：贺泓源 编辑：张伟贤）
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