洋葱集团CFO何珊：疫情影响不大，募资一半用于品牌发展

5月7日晚，洋葱集团正式在美国纽交所上市，股票代码为“OG”，共发行1250万股ADS，发行价7.25美元/ADS，共募资9063万美元。华泰证券、罗斯资本、老虎证券(TIGR.US)等都是洋葱集团此次IPO的承销商。

开盘后，洋葱集团最高触达11.42美元，最高涨幅超过57%。

洋葱集团董事兼CFO何珊在开盘后接受21世纪经济报道记者采访时表示， 洋葱集团不打价格战，因为这会使得品牌受到伤害，这也是去年实现盈利的原因之一。“跨境电商没有说必须是进口、还是出口，我们希望是一个互通全球的概念，所以我们希望跨的不只是中国境，我们希望可能跨的是从进口到出口，到将来我们能够帮助全世界的所有的地区可以做到一体化，或者说一个供应链体系能够帮助到我们整体的全球化效率提升。”

疫情的影响不大

资料显示，洋葱集团于2015年正式运营，主营洋葱Omall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大模块，为消费者提供美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康等23类全球高品质品牌产品。

2021年1月14日，国新办举行2020年全年进出口情况新闻发布会。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文会上介绍，2020年，作为新兴贸易业态，跨境电商在疫情期间进出口贸易额出现不降反升迹象，成为稳外贸重要力量。

洋葱集团招股书显示，公司2018年、2019年、2020年的总收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，同期净利润分别为-9480万元、1.03亿元、2.08亿元。

这意味着，在2020年疫情影响全球经济的情况下，洋葱集团实现了同比增长100%以上的业绩。

“过去三年，其实我们整个运营的效率在提升的情况下，费用是整体下降的。所以，在疫情期间，我们不但没有受到很大的影响，而且很多的供应商跟我们的合作是持续的，在疫情期间给我们一个很大的帮组。”何珊告诉21世纪经济报道记者，2020年受疫情的影响，肯定是有的，但是如果从未来的发展状况去看，“如果疫情在全球继续有影响，我们不管是从各个国家的调整、或从品牌的调整、或从供应链的调整，其实是可以有效地规避很多的风险。”

洋葱集团通过先进的技术和全球供应链能力，实现了以具有竞争力的价格将全球生产和采购的产品无缝交付给中国消费者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分别处理了550万、1030万和1580万份订单。

何珊认为，疫情是一个不可抗力的因素，“直接杀过来，让大家都措手不及，所以这个时候其实很考验企业的真正实力。以前大家问我们做跨境电商有什么优势？我们认为主要是供应链的优势。我们理解供应链的能力是在于说，当真的这种事情来的时候，企业整个效率跟成本不会受到太大影响的情况下，你就体现了供应链的一个真正的实力，或者说优势。”

何珊告诉21世纪经济报道记者，在他们做跨境电商的产业看来，疫情对全球经济的影响主要从去年下半年开始，“我们其实觉得从去年下半年到今年上半年是更严重的，因为海外的产力整个基本上停了，所以你很多时候会发现没货了，全球都没货。”

幸运的是，洋葱集团在全球海外有7个Office，“这些Office里面的人起到了很重要的作用，他们和海外一些当地的公司保持了正常的沟通，就没有让我们受到太大的影响。”何珊坦言，从2020年下半年至今，洋葱集团都保障了货量的稳定，“疫情也冲掉了一些海外不及格的一些合作方或者品牌方，虽然我们从1700多个品牌增长到4000多个品牌，其实这几年我们淘汰了很多。”

募资一半做品牌

近年来，新消费的崛起成为资本市场的关注热点之一，截至2019年底，中国18-35岁年龄段的人口约为2.848亿，城市年轻一代的总消费量占比达 54%，已成为市场的主导力量和最具影响力的消费人群。洋葱集团面向新一代消费者的品牌管理模式将有望重塑消费品牌市场格局，引领年轻一代品质生活消费潮流。

洋葱集团本次IPO募集资金中，约50%用于发展自有品牌和品牌合作伙伴关系，约20%用于扩大和多样化营销和分销渠道，约15%用于增强技术能力，约15%用于营运资本和其他一般企业用途，包括潜在的战略投资和收购。

“我们的定位一直就没变过，我们就做品牌管理集团。”何珊告诉21世纪经济报道记者，洋葱集团的成立源于全球品牌管理的梦想，恰如集团愿景诉求，无处不在，让洋葱集团所提供的品牌、产品、服务乃至文化，透过庞大的渠道网络逐渐进入每一个人的家庭生活场景，为当下及每一代人创造更高品质的生活方式。“我们想做的是为4000多个品牌跟以后将来更多的品牌，所以我们今天走到资本市场，也是希望说，洋葱想跟全球的品牌对话，服务全球消费者。”

招股书显示，品牌合作伙伴在公司自营零售平台O'Mall上销售的产品所产生的GMV从2018年的人民币(下同)4.288亿元增加125.5%至2019年的9.668亿元，并在2019年的基础上进一步增加35.5%至2020年的13.099亿元。尽管公司在2018年才推出自有品牌业务，O'Mall上销售自有品牌产品产生的GMV在2020年达到5090万元。

CIC报告显示，按2019年的总营收计算，洋葱集团是中国第十大品质生活品牌平台；而按2019年线上跨境零售所产生的GMV计算，洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五。

对于市场比较关心的KOC模式，何珊表示，KOC的模式有一个比较大的优势在于，“其实这些消费者的群体，或者说我们定义koc的群体，他们是会不断给你反馈一些市场信息的，比如说他会告诉你，今天消费者已经不喜欢你这个品牌了。在测试的阶段，比如说我们自有品牌刚开始投放的时候，你会发现好像不适合，那你就可以迭代，我们自己的品牌也不断在迭代，我们现在虽然说有21个品牌，但我们希望每一年新增可能30个。不断在迭代的过程中，其实它也是一个被市场在消化的过程，如果不适合我们就尽快转型，或者说换一个品牌，如果一年30个品牌能够有三五个成功，其实也不错了。”