后疫情时期线下布局？电声股份战略投资北辰青年，掘金Z世代私域营销

5月14日，广东电声市场营销股份有限公司（简称“电声股份”）(300805.SZ)宣布完成对北辰青年（深圳）教育科技有限公司（简称“北辰青年”）战略投资。

南方财经全媒体记者了解到，此次战略投资结合北辰青年在内容与青年人群调动引领方面的优势，以及电声股份全国网络化的运营能力、科技驱动的场景体验打造的优势，双方将合作探索“触点-内容-社群-消费-数据”的生态闭环。

“流量是不变的营销核心。”电声股份CEO黄勇向南方财经全媒体记者透露，未来还会持续和一些能够通过提供价值和内容来创造流量的组织进行合作和投资。

战略投资北辰青年

公开资料显示，电声股份(300805.SZ)成立于2003年，是一家致力于将新型科技手段应用到市场营销领域的体验营销综合服务领军企业。北辰青年成立于2016年，是中国原创的基于兴趣圈层的青年文化社交平台。

“现在我们发达的支付体系和物流体系，使得你只要有一个好的品牌就有可能成长起来，而这些品牌其实更需要线下支持。”黄勇认为，北辰青年非常擅长把每一个线下活动打造成一个品牌，并且以内容深度运营的方式去培养KOL（关键意见领袖），去影响很多的当地年轻人，得到价值的共鸣。

在黄勇看来，把北辰青年一些线下IP品牌与电声股份正在服务的品牌商结合，进行商业化，具有巨大的想象空间。

据了解，本次战略投资后，北辰青年将在平台搭建、高价值内容生产、社群私域、用户数字化等核心能力方面进行部署，从内容与运营驱动，打造中国头部的原创青年文化兴趣圈层平台。

“内容是未来做营销的核心，能够触达用户的触点、驱动品牌产品去影响用户。”北辰青年创始人及CEO宋超接受南方财经全媒体记者采访时表示，目前北辰青年通过前端新媒体、活动、内容、自组织社群等方式已聚合沉淀超过百万的高活跃度青年粉丝私域流量池。

实际上，以上扩大私域营销业务规模的相关动作在年报中有所提及。根据年报披露，电声股份2021年将密切关注社群营销、新媒体、SCRM等私域运营新模式、新技术，不断完善公司私域营销数据生态中心和社交分销商城平台系统，赋能企业品牌客户，实现C端用户触达与精细化运营，实现私域流量运营管理与销售转化。

后疫情时期为何布局线下？

受疫情影响，不少线下传统行业和活动受到了较大的冲击，电声股份为何反其道行之？在黄勇看来，受疫情影响，国内高净值的消费人群留在国内，线下流量重新成为价值洼地。

年报显示，电声股份(300805.SZ)2020年实现营业收入32.9亿，同比增长1.7%；实现归母净利润1.4亿，同比下降36.5%；每股收益为0.33元。

电声股份(300805.SZ)表示，报告期内受疫情影响，以线下聚集性营销活动为主的互动展示业务执行数量减少，公司业务收入结构占比发生变化，毛利额减少；积极进行业务布局，扩大研发、人才建设、信息化建设等投入，一定程度上影响了公司利润。

电声股份董事长梁定郊在致股东的信中表示，面对疫情的不利局面，电声股份迅速切换策略、大力发展线上业务，并在零售终端管理、区域营销、品牌传播等板块重点发力；随着疫情的控制和缓解，公司互动展示业务也得到及时的恢复。

南方财经全媒体记者查询年报后发现，电声股份的主营业务包括互动展示业务、零售终端管理业务、品牌传播业务和数字零售业务。其中，“互动展示”是营收的主要来源，互动展示业务实现营收10.58亿元，同比下降22.37%，占营业总收入的32.14%；而零售终端管理业务实现营收9.24亿元，同比增长17.91%，占营业总收入的28.09%。

在梁定郊看来，从宏观层面来看，新冠疫情与中美关系相互交织、复杂多变，全球经济形势空前严峻。从国内经济转型趋势来看，人口切换、老龄化加速下全社会消费心态发生变化，理性消费趋势抬头；边际消费倾向最强的95后、00后年轻人的“新世代消费”成为消费领军者。

联合国经济和社会事务部2020年发布的数据显示，全球Z世代（1995年至2010年间出生的群体）在2019年达到24亿人，占世界总人口的32％，成为数量最多的一代人，他们的影响力也在不断扩大。

加码布局“快闪”新赛道

除了战略投资北辰青年以外，电声股份还有其他线下相关的布局。根据年报，电声股份2021年还将探索和实践线下快闪店模式。通过公司围绕覆盖全国300余个地级市、近1400个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点的资源优势，切入布局线下快闪店创新赛道。

此外，电声股份将继续优化“慧选”平台系统建设，应用AI算法、资深人士推荐、LBS客群画像数据和场地数据分析等技术，探索和实践智能选址、增值营销、“快闪店”一站式采购等创新模式。

据悉，电声股份两年前开始布局“快闪”细分赛道，围绕消费者构建消费新场景、缔造消费新体验拥有丰富的行业经验和领先的创新能力。

电声股份副总经理、联合创始人吴芳日前曾表示，“未来，我们要能给品牌方、尤其对快速成长的新品牌提供一个平台。通过这个平台可以选址，可以有互动的模板、体验的内容供选择，更重要的是还可以快速实施交付，实现‘快闪店’一站式采购，这将是我们全力布局的一个新赛道。”

“我们会在快闪上面进行大力投入，品牌商其实也有非常多的需求。接下来会创造一些新的快闪模式。”黄勇向南方财经全媒体记者举例称，由于开店成本高，如果一些一线品牌想到三四线城市去开店，电声股份可以用快闪的方式先去测试商业模式，商业模式成功之后品牌再去投资开店。

（作者：南方财经全媒体记者,彭敏静 编辑：杜弘禹）