延续产品自研基因: LOHO抢滩百亿级美瞳市场

出品丨21世纪创新资本研究院

近年来，随着人们爱美意识的提升，颜值经济成为消费热潮。医疗美容、减肥健身、美妆护肤等细分赛道，迸发出创新活力。

作为心灵窗户的眼睛，更是爱美人士关注的重点。美瞳借由其隐形眼镜功能及彩妆效果的双重属性，受到越来越多年轻人的喜爱。同时，去年突如其来的新冠疫情，让人们纷纷戴上口罩仅有眼睛暴露在外，“口红经济”意外变为“美瞳经济”，也对美瞳市场的发展起到了推波助澜的作用。

但此前，内地美瞳市场长期被日本、中国台湾等地美瞳品牌占据。本土品牌的美瞳产品质量良莠不齐，销售渠道也不规范，无法满足迅速增长的消费市场需求。在此背景下，moody、4iNLOOK、可糖等一批新锐美瞳品牌应运而生，分别获得CPE源峰、星陀资本、华创资本等的投资支持。

除了上述专注美瞳赛道的品牌，不少时尚品牌也跨界进入美瞳市场。如完美日记推出名为“星月”的美瞳系列产品，快时尚眼镜品牌LOHO集团也加码布局美瞳业务，旗下彩色隐形眼镜品牌觅丽季Milleage美瞳推出可可盛宴系列产品。最新数据显示，Milleage 隐形眼镜旗舰店近期已进入天猫618商家新锐榜，排名第四位。

“LOHO集团的slogan是‘style up’，我们从一开始就致力于脸部颜值的提升，这种企业基因决定了我们非常关注美瞳的‘配饰化’和‘场景化’特点。”LOHO集团联合创始人、觅丽季美瞳CEO陈敏在接受21世纪经济报道采访时说。

从眼镜到美瞳，LOHO延续产品自研基因

从眼镜、太阳镜出发开拓美瞳市场，对LOHO来说既是机遇也意味着新的挑战。陈敏指出，眼镜市场与美瞳市场存在较大不同。相对来说，眼镜复购周期较长，消费者的产品换新通常需要数月到数年的时间。美瞳则属于更新换代比较快的快消产品，同时美瞳消费者在矫正视力方面的功能性需求大大降低，但佩戴的个性化需求更为强烈。

尽管美瞳的配饰化作用日益凸显，本质上依然属于医疗器械产品。LOHO此前在眼镜市场的相关经验同样可以用在美瞳上，包括光学研究经验、对消费者用眼习惯的引导等，这为LOHO进军美瞳市场提供了基础。

LOHO自成立以来始终坚持自有品牌、自有设计，推行D2C模式，通过自建渠道向消费者直接输出优质产品，这一模式同样沿用在了美瞳产品中。陈敏指出，美瞳行业中供应链是一个相对比较重要的门槛，不仅决定产品产量、质量，还需要一定的光学相关专业知识。虽然眼镜和美瞳的供应链差距较大，但LOHO此前对眼镜行业制造工艺已经形成的逻辑思路可以直接沿用。

此外，之前LOHO积累的用户和渠道依然可以被直接复用。线下门店为用户提供重要的试戴体验场所，线上推广渠道则方便用户第一时间了解到最新产品。这种线上线下融合的体验和巨量用户数据的打通，形成了其他品牌难以企及的竞争壁垒。

提高产品性价比，抢滩百亿级美瞳市场

早年间日韩品牌美瞳品牌在行业内处于领先地位，对国内美瞳流行趋势的变化影响较大。但近年来国内时尚行业不断发展，年轻一代对颜值更加重视，一系列国货品牌开始涌现，它们在材质、花色方面的话语权和影响力逐年上升。

陈敏认为，越来越多的品牌进入美瞳行业，赛道逐渐拓宽是一件好事，而LOHO长期以来推行的D2C模式则有助于觅丽季在竞争逐渐激烈的美瞳行业中形成独特的核心竞争力。

她指出，对供应链的理解决定了觅丽季非常关注产品的两个方面。一是花纹的设计与迭代。随着日抛产品的普及，市场上其他多数美瞳品牌以月为单位的上新周期已经难以跟上年轻消费者的需求变化。而觅丽季则会凭借其较强的供应能力对消费者的需求快速反应，实现每周更新的上新速度。

另一方面，借助LOHO集团的光学专业背景，觅丽季会与相应的设备公司进行合作，按照自身需求进行设计开发，在生产链中大量使用机械臂，生产全工业化、无尘化的操作模式，尽可能降低环境对产品质量的影响，进而保障消费者的用眼健康。

目前美瞳市场中日抛价格偏高，每天十几元的价格令很多消费者望而却步。陈敏认为，通过觅丽季这种规模化、工业化、标准化的生产模式，完全有机会生产出高性价比、能让大多数人都消费得起的产品。

现阶段，国内美瞳市场渗透率依然较低，陈敏对美瞳行业的未来发展持乐观态度。她表示，国内美瞳市场预计将有200亿元的规模，国内审美的变迁、生活品质的提升极大影响了年轻消费者对美瞳的接受程度。美瞳这一赛道，还存在着更为广阔的市场空间等待挖掘。

（作者：申俊涵,实习生高悦 编辑：林坤）

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