珠江啤酒“618”大捷 激发消费热情

珠江啤酒积极布局新消费趋势，开展“618”年中大促活动，电商渠道实现销售额623万元，其中，天猫平台销量同比翻倍，拼多多平台同比增长近50%，京东平台店铺排名提升8位，珠江啤酒战略单品97纯生系列占比超10%，同比增长超过200%，有效满足市场消费需求。

丰富市场消费选择

满足美好生活需求

珠江啤酒持续以产品结构优化为抓手，针对市场日益年轻化、升级化消费需求导向，提出“3+N”的品牌战略，制定了“雪堡、纯生、珠江+特色”的产品线，构建珠江啤酒产品多样化与丰富性形象。珠江啤酒瞄准低度酒、果味啤酒等受欢迎品类，推出8°P珠江inb啤酒和百香果味小麦啤酒，其中，百香果味小麦啤酒通过多种线上营销新玩法进行销售推广，1-5月线上直播超30场，线上新媒体曝光量超700万。坚持“啤酒+音乐”，以音乐语言加强与年轻消费群体互动，与网易云音乐联合推出97纯生“心声罐”、特制纯生“心声罐”，在京东平台首发上市，要求品牌代言人通过京东直播间表示珠江纯生对摇滚音乐的大力支持，传递“生·非凡”的品牌理念，直播活动吸引100.6万人次观看，直播互动近160万次。“心声罐”上线一个月，线上曝光量4487万次，吸引消费者点击互动85万次，实现销量240万箱。

满足精神消费需求

实现“国潮文化”输出

珠江啤酒持续深耕品牌文化内涵，加强岭南文化与传统文化宣传，做有情怀有温度的本土品牌。珠江啤酒与广州博物馆共同举办“春天的故事·珠江潮”——“潮啤”海报及包装设计大赛，以更加年轻时尚的方式讲好广州故事、广州情怀，获奖产品亮相“国际博物馆日”广州文创非遗集市并在天猫平台发布。围绕“国潮国货 品质生活”的主题，与广货老字号陶陶居的跨界联动，推出联名礼盒，推广“老广”味道。结合中国四大传统节日之一的端午节开展“珠江心，端午情”主题促销活动，大力弘扬我国传统节日文化。

激活各类消费场景

释放线上线下消费热情

珠江啤酒打造更多丰富多彩的消费场景，更大力度激活消费市场。总结去年“97纯生助力餐饮复工复产”经验做法，持续创新推广模式，珠江啤酒拳头单品97纯生联手上千加餐饮企业，从6月11日起在广东珠三角核心区域举办为期三个月的珠江97纯生第一届小龙虾节，帮吃货轻松实现“啤酒自由”和“小龙虾自由”。紧跟体育赛事热点开展欧洲杯赛事的线下餐饮联动，以“球迷赞助商”品牌资产与餐饮终端联动，持续性拉动欧洲杯期间餐饮市场的消费。加快社区门店建设，分别采用精酿小酒馆和SUPRA HOUR+两种运营模式，在运营探索寻找华南市场可复制推广的“新店商”模式。

来源：珠啤股份

（作者：广州国资 ）

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