21调查丨剧本杀“冰火两重天”：三年全国店面数量翻25倍 剧本隐形“灰色地带”亟待规范

关了灯的房间里，7个人围坐在桌前，面前各自摆着一盏昏黄的蜡烛灯，伴随着哀伤的音乐和DM（Dungeon Master，剧本杀主持人）娓娓道来的故事，张欣（化名）眼泪止不住地流下，这是她第四次和朋友来玩剧本杀，这一次玩的是情感本《涂川》，她的角色是卿决。

“‘卿本佳人，与君长决’，一听就是一个很有故事的女孩子，为了喜欢的人一个小小的愿望，愿意自己灰飞烟灭，换他一世顺遂无忧……”在正式开始前，DM询问他们谁是“为爱付出型”，张欣举起了手，而在后来的演绎中，卿决确实成为了她最喜爱的角色，随着故事展开，她一步步地踏入一个与众不同的人生，但她仿佛又能明白她的隐晦、决绝和良苦用心。

剧本杀现场 受访者供图

如今，剧本杀已成为年轻人聚会的最佳选择之一。有人说剧本杀是一场浪漫的造梦游戏，有人说剧本杀创造了一个刺激的异度空间，还有人说剧本杀是短暂的心灵栖息。四五个小时内，不同玩家可以找寻到各自独特的体验。

剧本杀并非新鲜事，原型可追溯到20世纪英国盛行的真人聚会游戏“谋杀之谜”——一位玩家在其他人不知情的情况下扮演凶手，其他玩家则通过线索推理出凶手。传入国内以后，随着明星真人秀节目《明星大侦探》的热播逐渐被大众所熟知，并且从观看走向了体验、从线上走向了线下。2020年，受新冠肺炎疫情影响，线上剧本杀APP迎来了流量高峰期。随着国内疫情逐步得到有效控制，不满足于线上语音互动的游戏体验，消费者开始转移到线下，剧本杀实体店迎来了生意高峰。

美团休闲娱乐业务根据 2020-2021年平台数据及市场调研推算，预计2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。剧本杀行业正表现强劲，不断有新玩家加入，也不断有玩家被淘汰出局。剧本杀究竟依靠什么吸引年轻人，激烈洗牌的线下剧本杀市场未来又将走向何方？

年轻人的社交游戏

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》（下称：报告），剧本杀核心消费人群为30岁以下的年轻人，占75%，其中学生群体的占比较高，达到28%。

与此同时，剧本杀正逐渐成为都市年轻人的日常聚会玩乐方式之一， 入“坑” 用户的消费频次稳定。 63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上， 超四成用户的消费频次在一周1次以上。

剧本杀所特有的强参与度、多人参与、富有新鲜感等特征，使其具有更强的社交属性。同时，角色扮演、凶案推理、剧情演绎以及换装拍照都是年轻人喜欢的元素。在一个合理的价位下，剧本杀自然而然成为了大多数年轻人的选择。

剧本杀正成为风靡年轻人的社交活动 图片来源：美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》

李鸣（化名）是一名剧本杀资深玩家，目前在南京某家剧本杀店兼职做DM。他告诉21世纪经济报道记者，“现代娱乐的方式虽然多种多样，但6人以上的娱乐方式较少，而像唱k这样的多人聚会方式，每个人都能唱，但是每次只能1-2人唱，唱来唱去也只是自己拿手的歌曲。剧本杀不同，剧本可以给每位玩家同时带来体验，参与人数也从4到12甚至更多，在玩家完成一个剧本后还会给同行的人带来更多的共同话题，而不是聚会就是玩手机。”

此外，相较于其他的娱乐方式，类型繁多的剧本杀似乎更具有“包容性”，玩家可以在不同剧本、不同角色之间找到独属于自己的游戏的意义。

一名剧本杀玩家告诉记者，她平时喜欢看侦探类的漫画和小说，而实体剧本杀店则带给她相较于阅读更强的体验感。在她眼中， 每个人都能在剧本杀游戏中找到不同乐趣。“我们一群人里，有平时就喜欢表演的，有喜欢排时间线、追求逻辑的，还有就是喜欢放下手机和大家一起聊天的。”

剧本、DM是体验关键

随着剧本杀线下市场规模越来越庞大，一整条产业线已经延伸开来。影视、游戏、动画行业纷纷将手伸向剧本杀，腾讯IP游戏《王者荣耀》、电视连续剧《庆余年》、电影《唐人街探案3》《刺杀小说家》等陆续完成了剧本杀IP授权。而剧本在发展过程中，不断增加复杂机制，从本格到变格，内容则包括情感本、欢乐本、恐怖本、推理本、阵营本等剧情各有侧重的剧本。

剧本杀现场 受访者供图

剧本和DM是剧本杀的“灵魂”。报告指出，大多数剧本杀商户在运营上十分注重剧本的丰富度、 充足的房间和高质量的DM配置。 77%的剧本杀商户拥有50～ 300本剧本可供消费者选择， 51%的商户有5~10间房可以提供多个场次的游戏。 五成剧本杀商户有5~10个DM，同时七成DM擅长不同的剧本风格。在选择实体剧本杀商户时， 消费者最看重的前三大因素分别是DM 的专业度、 剧本质量和商户评价口碑。

“目前市场有两类最主流的剧本，一类是恐怖类，一类是情感演绎类。因为恐怖类永远是玩家心目中互动性、记忆性最强的剧本，情感演绎类则更容易抓住人心，触动大家的情感共同点，引起共鸣，赚足眼泪。”剧本杀的社交性、独特体验、兼具娱乐和意义双重属性等特质，是目前别的娱乐方式不可替代的地方，也是它在年轻群体中持续火爆的重要原因。一位剧本杀兼职作者在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

相比之下，李鸣更喜欢机制阵营本，他最喜欢的IP是《孤城》，《孤城》是一个以民国末期抗日为背景展开的故事，包含了推凶、拍卖、谍战等多重元素，既有历史感也有游戏感，“最后作者留给每个玩家的的话也值得我们反思，正如作者所说，‘我们应该感谢，正因为他们的存在，今天的孤城只不过是一场游戏，而今天的枪械也只不过是一些道具而已。’”

张欣则表示，她更热衷于情感本。“可能是性格原因，我很容易从故事中获得共鸣，也很容易将自己代入角色，每次玩的时候，我觉得我就是她，或者我从她身上的一部分看到了我的影子，这种又是局内人，又是旁观者的双重身份很奇妙，很让我着迷。”

剧本版权规范待完善

剧本杀的游戏模式决定了，

专业的主持人和优质的剧本直接影响游戏体验。在李鸣看来，剧本杀目前的问题正是剧本质量和DM水平的参差不齐。

“首先，发行商和作者越来越多，而许多发行的发展方向已经从追求质量变成追求数量，好剧本一本难求已经成为了老玩家的普遍反映。第二，许多人是奔着有钱赚来从事DM这个职业，如果主持人不热爱剧本，就不会去揣摩剧本，也不会思考如何给玩家带来更好的游戏体验。”李鸣说。

行业不断壮大、产业链不断延伸，剧本杀市场也乱象层出。“剧本杀开店门槛较低，从业者年龄较轻、投资较小、抗风险能力较差，因此虽然一大批店家如雨后春笋一样出现，但是由于缺乏经营之道，例如对剧本的正规开本流程、服务板块不重视等，店家质量良莠不齐。”一家剧本杀店长在接受21世纪经济报道采访时如此评价。

前述剧本杀兼职作者则认为，剧本杀剧本出版仍不规范，市场上的作品存在抄袭、不严谨，甚至文字不流畅等问题。行业门槛低，导致很多人为了流量创作作品，甚至有些唯利是图的作者，将黄赌毒类型的作品送入市场。“不健康不成熟的三观将产生部分不好的引导，这对市场是一种很大的伤害。”

21世纪经济报道记者了解到，目前市面上的剧本分为盒装本、限定本和独家本三类。“盒装本”是所有商家都可以购买的普本，价格在500元左右；“限定本”发行后在一个城市只售卖3家，价格在2000元左右；“独家本”则是一个城市中只会售卖给一家店，价格在5000元左右。限定本和独家本具有更大的竞争力，价格比盒装本高得多。而实际情况是，“9.9元～69.9元就能买到独家剧本”的“生意”遍地都是，这一类的剧本质量低且通过非正规渠道发行售卖，部分商家为了节省成本而“接住橄榄枝”，形成隐形黑色产业链。

有人在剧本杀行业生存下来，也有人黯淡离场。一方面，美团研究院数据显示，截至今年4月，国内剧本杀门店数量已经从2019年的2400家上升到4.5万家，预测今年年年底将达到6万家，三年间店面数量翻了近25倍。另一方面，2020年，我国共注销近350家剧本杀相关企业。今年4月共注销近100家相关企业，环比增长102%。闲鱼数据也显示，今年4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。

市场大浪淘沙，最终站上金字塔顶端的会是哪些玩家？一位已涉足剧本杀投资领域五年的投资人向21世纪经济报道分析，线下剧本杀市场不会萎靡，淘汰的只是不懂经营的店铺。对于商家来说，在竞争激烈的市场环境中，立足于自身定位，打造独有品牌和LOGO，并不断完善软件硬件配套服务，抵制劣质剧本，才能打造行业核心竞争力，实现良性循环。

“未来必将有更多资金流入剧本杀行业，但资本也将更为谨慎。”该投资人说。

（实习生贝佳格对本文亦有贡献）

（作者：刘美琳 编辑：李博）

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