访百强药企寻路健康中国｜华润三九：建立新型产业价值链 满足全周期健康需求

编者按：

2021年，是“十四五”规划开局之年，也是中国共产党成立100周年,更是实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点。

总书记曾说过，没有全民健康，就没有全面小康。要把人民健康放在优先发展的战略地位，加快推进健康中国建设，努力全方位、全周期保障人民健康，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实健康基础。

近年来，在新医改的强力驱动下中国医药健康产业初步形成良好发展生态，本土企业创新能力持续增强，国产创新药开始不断走出去，推动中国医药创新实力跻身全球第二梯队。

建设“健康中国”，推动中国从医药产业大国向医药产业强国迈进，广大药企是主力军。未来，医药企业发展的好坏，事关健康中国战略成败。为了深入探寻中国医药企业的发展潜力、创新能力、竞争实力，21世纪经济报道新健康团队特策划推出“访百强药企寻路健康中国”专题系列报道，以期在行业变革大时代找到稳固的战略驱动力、支撑力。

作为建设“健康中国”的核心力量之一，大型国有医药上市企业将如何发挥自身优势与作用？如何让企业发展战略与国家大战略形成共振？

近日，大型国有控股医药上市公司华润三九医药股份有限公司党委书记、总裁邱华伟接受21世纪经济报道专访，就华润三九布局新型产业值链、打造中国第一医药品牌、振兴发展中医药以及推动企业与国家“十四五”、健康中国、科技强国等大战略匹配共振等发展战略进行了全面阐述。

华润三九主营核心业务定位于CHC健康消费品和RX处方药领域。业务覆盖了感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科、儿科等近 10 个品类，其核心产品在感冒、胃肠、皮肤、儿科、维矿、止咳和骨科用药占据了较高的市场份额；此外在消化、骨科、心脑重症、肿瘤核心领域也持续布局，位居国内市场前列。

华润三九目前拥有年销售额过亿元的品种21个。其中，“999”品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，999感冒灵颗粒/胶囊连续多年荣获感冒咳嗽类（中成药）第一名。

重点关注创新，推动公司高质量发展

《21世纪》：作为大型国有医药上市企业，华润三九公司将如何发挥自身优势与作用？

邱华伟：在公司创新发展，加强科研攻关方面。华润三九强化党建引领，把“支部建在连上”，组建党员技术攻关团队，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。

当前“中医药发展”已经上升为国家战略，中药制药行业具有质量管理要求严格、生产过程复杂等特点。

公司国药中心党小组成员攻坚克难，研究以生产制造执行为核心的生产信息管理技术，建立中成药生产信息化和流程化管理体系，研究先进系统及智能装备并应用于生产过程，构建生产、管理、服务等制造活动一体化的智能管控体系。

在数字化赋能，探索“中药智能制造”方面。华润三九坚持以党建为引领，不断从传统制药业向智能制造业转型升级，成立深蓝实验室，运用5G、区块链、 数字孪生、云计算等新技术升级传统制造体系，打造中药智造新模式，公司已在全国多个生产基地实现了智能化转型。华润三九观澜基地、华润金蟾先后入选 “2020中国标杆智能工厂”，华润三九入选“智能制造标杆企业”。

特别是疫情暴发后，华润三九勇承国企担当，迅速对各生产企业统筹部署，发挥中医药在抗疫实战中的独特作用和价值，优先组织生产“参附注射液”、“生脉注射液”及多个中药配方颗粒预防方、治疗方等抗疫药品，以最快速度供应疫区。为应对疫情，2020年1月24日(大年三十)，华润三九国药事业部紧急组建“新冠肺炎预防方团队”，带领事业部营销、生产、供应链、职能等跨部门人员共35人组成内部抗击新冠肺炎战斗的中流砥柱，充分发扬党员先锋模范作用， 主动加班加点，制备、调剂、赶产、筹备防疫药品，截至2020年初至3月10日，共向全国各地销售配方颗粒类药品4.52万箱，价值约2亿元，为抗击疫情一线送去医药保障，贡献“三九力量”。 

《21世纪》：华润三九是如何与“十四五”规划、健康中国、科技强国等国家大战略相匹配带动企业发展的?

邱华伟：公司以国家“十四五”发展战略为指引，将“健康”、“创新”、“改革”融入华润三九“十四五”战略规划中，专注高质量医药健康产品创新研发和智能制造，推动高质量发展，致力于成为中国医药健康第一品牌。

公司围绕战略领域，秉承科技强国理念，持续增加研发投入，加快创新体系建设。华润三九联合申报的“广东省岭南药材资源与现代中药智造创新中心”于2020年获批筹建。在中医药传承创新方面，公司重点关注中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源的研究，持续加大投入，积极探索中医药传承发展之路。

区域战略方面，华润三九以国内大循环为主体，结合国家区域发展战略，做好重点区域“十四五”发展部署工作，根据华润集团“4+1+N”区域的划分，实施一区一策。在粤港澳大湾区，发挥总部优势，重点关注创新，推动公司高质量发展。 

强化营销数字化创新，更好满足多样化自我诊疗需求

《21世纪》：能否介绍一下在研发层面，公司是如何加强研发投入，增强研发实力的?

邱华伟：“十三五”战略期以来，华润三九坚持将创新作为公司战略去推动。围绕技术创新、管理创新、文化创新，落实各项创新举措，初步形成了华润三九的创新体系。

在技术创新层面，华润三九搭建了多层次的创新体系，积极参与建设国家及省市级的创新平台，并成立了多个创新先锋队，丰富了产品和技术获取的方式，创新成果的数量和质量均得到大幅提升。公司两款产品——注射用头孢罗酯钠、示踪用盐酸米托蒽醌注射液已先后获得药品注册证书，分别是国内首个批准注册的第五代头孢抗生素、国内首个正式批准用于甲状腺手术区域引流淋巴结的示踪的产品。

同时，公司积极推进QBH-196项目临床研究工作及开展ONC201项目引进工作，持续加大中医药传承创新的投入，推动来源于古代经典名方的中药复方制剂和院内制剂的研发，加大经典名方的品种遴选和滚动立项，推动经典名方品种注册申报及生产落地，并关注院内制剂的合作计划，尽快启动重点品种相关临床工作，努力发掘和发扬中医药价值。

在管理创新方面，华润三九以“对标世界一流管理提升项目”为抓手，站在国际高度打磨自身的竞争力。不断探索创新人才引进和评价体系，构建鼓励创新的激励机制、完善提升创新效率的决策机制和资源支持体系，全面提升创新管理能力。

《21世纪》：华润三九渠道终端优势明显，能否介绍一下公司是如何提升资源使用效率，促进产品更深和更广的覆盖?

邱华伟：强大的渠道管理和终端覆盖是公司核心优势之一。华润三九一方面不断深化在渠道和终端的已有优势，积极与渠道及终端客户建立新型合作关系，进一步提升传统渠道和终端的效率;另一方面，面对互联网、新技术对传统行业的影响， 华润三九积极拓展电商、O2O等新渠道，建立起“互联网+医+药”的新型产业价值链。

围绕公司核心领域，开展打通双终端的管线规划，并借力零售和医疗的现有优势，实现双终端协同发展，提升华润三九整体的资源使用效率。

《21世纪》：在近期受关注度较高的自我诊疗(CHC)领域，华润三九采取了哪些措施，帮助满足中国家庭从预防、保健、治疗、康复，全周期、多层次的健康需求?

邱华伟：在自我诊疗领域，华润三九不断强化核心业务和999品牌影响力，拓展预防-治疗-康复全领域，驱动业务增长。品牌OTC业务持续丰富产品线，通过产品升级与品牌年轻化，提升品牌在消费者心中的活跃度和好感度，主动进行营销数字化创新，更好的满足多样化自我诊疗需求。

专业品牌业务持续提升消化、骨科、儿科、妇科等领域的产品开发获取能力，构建基于消费者的新品牌沟通方式，构建专业品牌形象。

康复慢病业务围绕心脑血管基础疾病及相关领域，依托理洫王牌血塞通软胶囊，进行客户积累， 逐步提供慢病的预防、诊疗、康复全阶段服务。大健康业务深入洞察市场变化，持续迭代产品，满足消费者需求。提升保健品在线下零售终端的动销能力和C端服务能力，线上业务聚焦基础保健、家庭护理和女性健康三大领域，提升数字化营销能力。

同时，华润三九自我诊疗事业群进一步提升传统终端效率，拓展电商、O2O等新渠道，巩固感冒、胃肠、皮肤、儿科等品类优势。

支持性政策密集出台，中医药振兴即将迈入高速发展黄金期

《21世纪》：您认为互联网医疗的到来会为处方药行业和自我诊疗带来怎样的推动力?

邱华伟：2020年以来，互联网医疗行业发展环境不断改善，多种因素推动互联网医疗行业进入快速发展期。在政策方面，互联网医疗行业的政策限制正在逐步放宽，多项支持性政策密集出台。

2020年，国家继续探索推进互联网医疗医保首诊制和预约分诊制，开展互联网医疗的医保结算、支付标准、分级诊疗、远程会诊、多点执业、家庭医生、线上生态圈接诊等改革试点。

2020年11月，《药品网络销售监管管理办法 (征求意见稿)》正式对网售处方药指明方向，允许网络销售处方药和展示处方药信息。

2021年4月，《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》提出:支持开展互联网处方药销售。将在自贸区内建立海南电子处方中心，对于在国内上市销售的处方药(除特殊管理药品外)全部允许依托电子处方中心进行互联网销售，并实现处方信息统一归集、处方药购买、医保结算等事项“一网通办”。

其次，疫情防控环境下，用户已逐渐培养出线上问诊和购药的习惯，线上医疗普及率提升带动行业发展提速，用户数高速增长。

互联网医疗的发展将推动处方外流，更多药品销售份额将从医院端流向院外市场。根据米内网数据，零售端药品销售额在三大终端(公立医院端、基层医疗端、零售药店端)药品销售总额中的占比不断提升，从2016年的22.5%上升至 2019年的23.4%。

零售端的线上渗透率持续提升，线上销售额快速增长。在零售药店终端网上和实体这两种模式中，网上药店的增速远高于实体药店。网上药店销售额2019年138亿元，同比增长39.4%;实体药店销售规模4057亿元，同比增长仅6.2%， 网上药店具备较强的增长动力。

《21世纪》：国家出台了鼓励和支持中医药产业发展的系列政策，随着各项政策的不断细化完善，您认为中医药的传承创新发展面临哪些重大机遇?如何看待未来中药产业优化结构?

邱华伟：“十三五”期间，中医药振兴发展被提到国家战略层面，并定位为“在治未病占主导作用、在重大疾病治疗中起协同作用、在疾病康复中起核心作用”; “十四五”期间，中医药传承与创新政策细化，投入和建设力度加大，政策利好有望逐渐落地兑现，中医药振兴即将迈入高速发展黄金期。

2021年2月，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，从夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结合制度、实施中医药发展重大工程等7个方面，提出28条政策，为全面推动中医药高质量发展提供了政策保障。

在优化中药审评审批管理上， 提出“加快推进中药审评审批机制改革，建立中药新药进入快速审评审批通道的有效机制”“增加第三方中药新药注册检验机构数量”;在完善中药分类注册管理上，提出“优化具有人用经验的中药新药审评审批”“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系，建立中药真实世界研究证据体系”。

“十四五”期间，国家还将实施“中医药振兴发展重大工程”。现阶段，中药产业处于由粗放增长向高质量发展的阶段，还存在系列问题，比如:中药材资源质量参差不齐、中医药产业集中度低、基础研究薄弱、循证证据缺乏等等。

在优化产业结构上，作为央企，华润三九在推动中医药传承和创新发展中，应该发挥央企的责任与担当，担负起推动中医药产业升级发展的重任。

首先，从自身做起，规范标准，制定从上游药材选育到终端市场煎配服务的各环节标准，从源头上为整个产业链夯实发展的基础。

其次，提升产业链管理能力，在标准建立基础上，以全程溯源为抓手，收集并管理产业链各环节的信息，为全产业链智能化、高质量发展保驾护航。

第三，推动创新。持续加大创新力度，重视科研，在技术方面弥补产业目前存在的短板。

第四，注重融合发展。探索跨产业融合发展，包括企业与政府及公立医疗机构之间的合作，提升产业价值。华润三九将以实际行动推动中医药产业不断升级及高质量发展。

（作者：唐唯珂 编辑：徐旭）

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