赌上学生前途的高考生意经

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

高考已经结束了，但考生和家长还远远没到休息的时候，因为填报志愿的重要性不亚于高考。

而高考新模式下，有的地方最多可填报112个志愿，专业的志愿填报服务也应运而生。不少“考研名师”也跨界成为高考志愿规划师，比如网红名师张雪峰。

2013年前，志愿填报相关企业只有个位数，但去年新增超550家相关企业。

市场上最贵的志愿咨询要花费9.8万元，而三天速成“高考志愿规划师”的培训仅需6980元。

不过志愿填报相关企业中，面临法律诉讼的有20余家，其中68家存在经营异常。

好彩头生意

高考人数再创新高的同时也意味着庞大的消费人群，高考生意经越来越火热。

“高考谐音梗”就是其中较为常见的一种。比如“紫腚能行”意味着“指定能行”，送考旗袍寓意“旗开得胜”，向日葵寓意“一举夺魁”，粽子象征着“高粽”。

某宝上一家销售紫色“考试内裤”的商家一个月卖了超1000件。除了内裤外，还可选择“内裤+文具+袜子+手链”等多种组合。

“紫腚能行”还被注册了商标。2019年6月南宫市景铭商贸有限公司把“紫腚能行”注册为商标，同时被注册的还有“紫腚能赢”商标。

一些企业也注册了“金榜提名”、“旗开得胜”、“高考加油站”、“翰林榜”等与高考加油相关的商标。

你以为高考的生意经到这里就结束了？

可没有这么简单。心理辅导也是一个商机，考前心理解压咨询消费相比平时增长超70%。

而保健品同样不容忽视，网上健脑补脑、增强免疫力相关商品畅销，“脑黄金”的DHA类目商品高考期间销量同比增长超200%。

互联网公司也没错过热点。

由于这次高考和端午节挨得近，所以盒马推出“知识只属于你”谐音的芝士紫薯芋泥粽。

小米发了空调、扫地机、路由器、手机摄像四张海报的微博，分别寓意冷静审题、扫除难点、流畅作答、门门满分

淘宝也让自己的吉祥物们出来营业。盒马：马到成功；飞猪：飞黄腾达；闲鱼：鱼跃龙门；考拉：考的都会等。

培训三天，赚几十万

高考志愿的搜索指数随着高考的结束开始急剧上升。

而在二十年前，人们在填报高考志愿前，大多是选择是找个算命先生卜上一卦，或者去寺庙里祈福。而今天，人们选择相信app或者机构。

在新高考改革下，越来越复杂的志愿填报让不少机构瞅准商机，打着“专业报志愿”旗号到处打广告。

一波“高考志愿填报”经济属实噶了不少学生家长的韭菜。

许多机构看中了志愿填报这个商机，打着利用大数据提供一对一“精准”填报志愿服务的旗号，收费低则几千高则数万元。

然而这种花钱走捷径的方式并非真的靠谱。

除了一对一的志愿填报服务，一些机构还提供价格相对便宜的服务卡。

越来越多的考生家长为填报志愿花钱、找专门机构咨询服务，推动了相关服务市场的火爆。

不少高考志愿填报机构所谓的“资深”老师、“高考志愿规划师”其实很多都是速成的。

高考志愿填报生意并非是什么新奇事物。早在2015年就已经有了高考志愿填报规划师行业，但当时还没有被学生家长重视。

高考志愿填报被称为刚需主要还是因为志愿填报是个“技术活”，家长们的焦虑也伴随着压力而生。

风口上的高考赛道谁不眼馋。

网红考研名师张雪峰不仅在直播中做高考志愿规划师，而且推出了产品“峰学志愿”销售志愿填报课程。

不少互联网大厂也来凑热闹。阿里巴巴旗下搜索平台“夸克”、百度“高考一站式服务”、腾讯教育“招生通”和“新高考通”都推出志愿填报等功能。

为了能让自己的孩子进入理想的大学和专业，不少家长不惜花重金请高考志愿填报咨询机构。

一些提供高考志愿填报信息的APP，相对一对一咨询便宜许多，价格在几十元到上百元不等。

然而行业快速发展的另一面，自然是野蛮扩张背后从业者的素质良莠不齐。很多咨询师培训不到一周就仓促上岗。有的志愿填报辅导的机构同时还开办“高考志愿规划师”培训班。

一些机构也存在价格虚高、数据陈旧、夸大宣传等现象。比如机构们收取高费用的招牌服务“一对一咨询”就可能存在“猫腻”。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。

实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。但这很有可能毁掉无数学生的前途。

高考志愿填报咨询服务，本质上是利用信息差赚钱的服务的行业，门槛低发展时间短，而且还是一个周期性的刚需市场，在高考结束后一个月内，短期出现极高峰值，其他时间基本都是淡季。

这种大环境下，很多相关服务机构根本无暇顾及长远发展，一味追求“短平快”，做“一锤子买卖”，不考虑口碑与评价。

利益驱动下的高考生意除了贩卖焦虑，包装“专家”，剩下的就是价格混乱。

今年有三分之一的人选择用软件获取志愿填报信息。

目前，市面上“高考志愿规划”大致分为“大数据软件系统”和“一对一咨询”两种，算法、大数据、人工智能是这些机构的“标配”，“数十年志愿规划经验”的“专家”更比比皆是。

饥饿营销、“独家数据”、“权威背书”更成为这些机构的惯用套路。

上市公司也眼馋

上市公司也盯上了志愿填报这个赛道。

2015年，好未来收购了高考志愿填报服务平台“高考派”，而后推出了移动产品“高考帮”。

2016年，豆神教育收购了百年英才。百年英才推出的VIP升学卡分为599元-799元三个价位，除了可以高考志愿填报辅助，还可以进行兴趣、职业、性格等测试，了解相关专业和职业。

方直科技在2018年投资了高中学生咨询服务机构圣达信教育。圣达信教育去年和百度联合推出的高考志愿填报小程序，使用次数过亿，拥有近千万的用户。

还有在新三板挂牌的上市公司赢鼎教育，志愿填报生意在过去的确曾风生水起。

巅峰时期的赢鼎教育净利润3203.78万元，这个数字比许多A股公司还要强。

但是一年后，赢鼎教育就被证监会立案调查。目前赢鼎教育破产申请被受理，同时无法与赢鼎教育取得联系。

除了这些，新三板还有旭德教育、升学在线、清大紫育等，同样从事高考填报志愿、升学服务等相关业务。但是去年仅有旭德教育盈利。

尽管不盈利，但还是人们还是争先恐后的选择这个赛道创业。

2013年，耿忠诚创办了优志愿，打算用互联网思维去改变高考志愿的填报。如今看来耿忠诚的的选择相当有前瞻性。

盯上高考志愿填报这门生意还有清华大学的王刚。

在美国留学时，王刚创立起一个创业团队。回国后的王刚做建立了ApplySquare（申请方），做起了留学咨询。

不过相比留学，更多中国学子显然是通过高考这条路走向大学。

2016年，起家于留学的申请方选择进军高考志愿填报的赛道，上线的高考报考相关的系列数据库包含了近十年各学校及招生专业的分数线。

与此同时，哈工大博士韩雪在一年前也开始高考生意的创业征途。

韩雪和王刚一样，在从事高考方面的生意之前，也是一名留学市场的从业者。从澳际教育集团离职创业的韩雪觉得，国内还没有出现能够为国内升学提供体系化报考服务的公司，这方面的市场是一个空白。

相比每年几十万的出国留学人数，国内每年接近一千万的考生市场更大。

韩雪在2015年创立了百年英才，相比王刚和耿忠诚，韩雪的百年英才算是后来者，但2016年，百年英才的业务已经覆盖北京、吉林、河北等20余省份。

高考志愿这个赛道和K12教育相比有些小众，但并不妨碍资本的追捧。毕竟这才是K12教育的终极目标，也是完成K12教育必不可少的一环。

眼瞅着这条赛道逐渐拥挤，资本争先恐后的投资。百年英才遭遇滑铁卢的时候，优志愿却获得了千万级B轮融资。

申请方从留学切换到志愿填报，优志愿则是反过来，从国内的升学领域扩大到留学。

高考生意暖了机构们的钱包，但其中不少寒了学生家长的心，如果放任这个行业野蛮生长，任由那些没有公德心的人去做高考生意，一心追求利益最大化而不对考生的前途负责，那么这个行业终究走不长远，监管的利剑也总有一天会劈来。

（作者：于见 ）

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