【媒体聚焦】杜绪：外贸企业转变发展路径 争做“链主”抵御外部风险

奋斗创造历史，实干成就未来。省青企协携广东广播电视台珠江频道《今日财经》栏目，专访协会优秀会员企业家代表展示“以拼搏印证初心使命、用行动担当时代重任、为实绩贡献青春力量”的五四精神。

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主编：20世纪80年代对于中国外贸而言，是一段艰辛探索的成长期。面对日益扩大的外贸需求，中央赋予广东特殊政策与灵活措施，打破了由国家外贸总公司独家专营的体制。正是在此期间，一批省级综合贸易公司于广东先后成立，其中就包括了广东省外贸开发公司（企业前身）。从国家经营到以市场为取向，从以加工贸易为主到跨境电商兴起，这一国有外贸企业不但是见证者，更是亲历者。

外贸公司成立于1984年，我们所在这个位置，是外经贸大厦，我们下面就是商务厅，前身是咱们的省外经贸厅，所以是一脉相承下来的。在计划经济的年代向市场经济转变的时候，我们老一代的领导人审时度势，就开始深刻地介入到完全市场化的外贸竞争过程中。

我们也是有千厂和千商的功能，千厂就是实际上我们在全国的生产供应商超过了1000家，主要集中在广东地区，还有江浙。那么千商就是我们出口到超过200个国家和地区，从最大的KA客户（关键客户），沃尔玛、家乐福、欧尚等等，一直到一些终端的进口商、批发商我们都有合作。所以是“两条腿走路”，提供一个优质的供应链。

据海关总署数据显示，我国2021年1至4月外贸进出口总额创同期历史新高，相比2020年同期增长超过28%，凸显出我国经济韧性。而在亮眼的成绩单背后，订单减少、客户流失、供应链不稳、物流阻滞等，仍然是外贸企业不得不面对的问题。

从去年年底到今年接单各方面产生了一个不确定因素。一方面有一些订单的报复性的增加，但是另外一方面，我们的大宗原材料，包括钢铁、铝、玻璃等等方面，都是有非常大范围价格升高。海运费疯涨，所以在这些方面都严重影响了我们的整个的出口和成本的控制。到今时今日其实都非常的不容易。

2020年初以来，国家出台了一系列的货币、金融、税收、保险等政策，旨在于稳住外贸基本盘。在疫情反复和政策调整的“双驱动”下，中国外贸企业也逐步找到转型之道。部分外贸企业向高新技术、数字经济等方向迈进，也有跨境B2B企业计划转向B2C模式。

原来可能更多的模式是一种传统外贸，就是一种正常贸易，我们接批发的订单，或者是OEM（原始设备制造商）的订单，我们被国外的客户委托加工生产方式。但是在疫情之下，ToB（面向企业）端的业务逐渐有减少的趋向。那么ToC端就是对零售端的业务会增加的比较多。所以在去年的下半年，我们在短短的半年左右，我们家具在一些日用品方面的对海外市场的c端客户直接销售。在C端实现了一个比较好的销售。整体下来达到了我们去年年收入的营收的20%左右，这块是一个非常大的亮点。

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编辑 | 来晨祎

审核 | 何婉婷

终审 | 李玲玲

通讯汇编：广东省青年企业家协会秘书处

（作者：广东省青年企业家协会 ）

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